提高年終促銷活動執(zhí)行力的實用觀點

1、提高年終促銷活動執(zhí)行力的實用觀點臨近年終歲末，很多企業(yè)為了順利完成年度銷售目標(biāo)，都計劃利用圣誕、元旦、春節(jié)開展促銷活動。近日，筆者與一位在食品企業(yè)擔(dān)任策劃經(jīng)理的朋友聊天，朋友正處郁悶中，朋友辛辛苦苦憋了月余寫的新年促銷活動方案，卻被銷售部門認(rèn)為脫離實際，不好操作，朋友認(rèn)為銷售人員理解水平和操作能力太低，雙方難以協(xié)調(diào)。我對朋友的處境深有感觸，策劃方案的執(zhí)行主體是銷售人員，方案是為了執(zhí)行，而不是策劃人員自娛自樂老板是非常重視銷售部門對策劃案

2、的意見對于策劃人員來講，提高策劃方案的可執(zhí)行性，是一個重要的問題。在此，沈菏生結(jié)合自身的經(jīng)驗，與朋友進(jìn)行了溝通，在這里將自己關(guān)1.精心策劃活動主題，做到促銷“師出有名”，要與品牌定位相一致，使促銷能夠有效地促進(jìn)品牌建設(shè)，以降低促銷對品牌形象的傷害。2.促銷活動目標(biāo)清晰明確，具有可實現(xiàn)性和挑戰(zhàn)性，能夠起到激勵作用，符合ＳＭＡＲＴ原則。3.ＳＷＯＴ分析準(zhǔn)確、到位，能夠準(zhǔn)確的界定問題。4.促銷策略（問題解決方案）簡單易行、具有新意，能夠起到促