提高營(yíng)銷系統(tǒng)的執(zhí)行力

1、提高營(yíng)銷系統(tǒng)的執(zhí)行力執(zhí)行力就像一個(gè)乘式中的乘數(shù)，執(zhí)行力弱，另一個(gè)乘數(shù)再大，結(jié)果也是枉然。營(yíng)銷系統(tǒng)面對(duì)的是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，拳頭打得快不快、準(zhǔn)不準(zhǔn)，往往是決出勝負(fù)的原因。今天，對(duì)于執(zhí)行力的意義，已經(jīng)毋庸多言；對(duì)于提高執(zhí)行力的著眼點(diǎn)，因?yàn)槿藗儗?duì)此問題的關(guān)切，也已經(jīng)認(rèn)識(shí)得比較全面。現(xiàn)在，需要我們關(guān)注的是：“提高執(zhí)行力”本身的執(zhí)行問題。也就是說，做什么、怎么做，才能達(dá)成“提高執(zhí)行力”這個(gè)目標(biāo)，而不至于又陷入“提高執(zhí)行力”執(zhí)行不力的尷尬中。執(zhí)行力不是一

2、個(gè)表象問題，要達(dá)成“提高執(zhí)行力”的目標(biāo)，我們首先要找出執(zhí)行體系中的關(guān)鍵要素——那些起到基因作用的要素，才能保證執(zhí)行力的健康發(fā)育。我們經(jīng)常可以看到這樣的情況：企業(yè)的管理者有很好的悟性，一些策略性的想法很透徹，但在執(zhí)行過程中卻像是一拳打在棉花上，不能落地生根。確定性，從而造成巨大偏差。確定性，從而造成巨大偏差。所以，執(zhí)行力的關(guān)鍵在于銷售人員行為的一致性。這種一致性不是來自于策略目標(biāo)，而是來自于營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃。但是，很多企業(yè)的整體策略思想都在管

3、理者一個(gè)人的大腦中，平常都是通過與銷售人員之間的溝通來推動(dòng)策略執(zhí)行的，這就存在一種狀況：經(jīng)常溝通的人容易理解管理者的策略意圖，而不常溝通的人則只能依靠自己的理解行事，偏差也就難以避免了。注意：口頭溝通的方式無法將策略正確轉(zhuǎn)化為一致的行動(dòng)，必須通過規(guī)范化的形式來完善營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃，要求銷售人員必須按照營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃的要求展開行動(dòng)。那么如何才能做好營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃呢？其關(guān)鍵在于：一要準(zhǔn)確定位，二要明確目標(biāo)，三要確定預(yù)算，四要合理分解，五要有效轉(zhuǎn)化，