上海萬兆家園——疊彩人家營銷策劃案例

1、1萬兆家園萬兆家園“疊彩人家疊彩人家”營銷策劃案例營銷策劃案例兵法云：“謀定而后動”，在日趨發(fā)展成熟的樓市銷售中，樓盤要想賣得好，前期的營銷策劃就必須做到位，專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃公司在銷售過程中的重要性顯得越來越重要。目前，上海許多發(fā)展商開始打破“自產(chǎn)自銷”的開發(fā)陳規(guī)，引進專業(yè)營銷公司，全程參與項目的地塊評估、規(guī)劃顧問、營銷企劃到銷售執(zhí)行的整個開發(fā)過程。上海萬兆地產(chǎn)開發(fā)的萬兆家園首期“疊彩人家”，就是由具備多年房產(chǎn)營銷專業(yè)經(jīng)驗的上海安瑞

2、擔(dān)任全程代理獲得銷售成功的范例，疊彩人家在６個月內(nèi)銷售５００００平方米的業(yè)績讓行業(yè)刮目相看，在萬兆的帶動下，許多發(fā)展商賣樓盤的時候，都采用了請專業(yè)機構(gòu)前期介入營銷企劃，全程代理的運作模式。由萬兆策劃的疊彩人家，思路清晰：其在消除市場消費延遲、排除市場競品競爭、建立客戶購買信任、創(chuàng)造產(chǎn)品需求強度方面都有獨到之處。請看本期萬兆家園“疊彩人家”營銷策劃案例。１市場背景★上海市大背景以市場容量為標志，上海房地產(chǎn)市場已經(jīng)成為全國乃至全世界最大的房

3、地產(chǎn)市場，上海的房地產(chǎn)市場近年來大背景趨好，上海房市開始轉(zhuǎn)暖。3的內(nèi)銷房銷售面積２３０８萬平方米，比１９９８年同期增長１２６％，增幅一倍有余。內(nèi)銷房批準預(yù)售面積和實際預(yù)售面積之比由去年同期的１３６１進一步降到１１９１。今年前６個月商品房預(yù)售面積４９０萬平方米，銷售面積５４６萬平方米，成交金額１９９３６億元，分別比去年同期增長６４％、８４％和６１％，但是平均價格卻下跌了。４個人購房成為住宅市場主力軍１９９５年，個人購房僅占３４％，１９

4、９９年達到８１１７％，外銷商品房銷售中屬于個人購買的５８３套，占６８７％，預(yù)售中屬個人購買的２２７９０套，占預(yù)售總額的９５９％，內(nèi)銷商品房銷售中屬個人購買的２２７７２套，占９１３９％，預(yù)售中屬個人購買的２０８６２套，占預(yù)售總額９６９％。伴隨著進入ＷＴＯ的臨近，境內(nèi)外大型房地產(chǎn)企業(yè)以及一些傳統(tǒng)財團紛紛看好上海的房地產(chǎn)市場，一旦時機成熟，上海的房地產(chǎn)市場新增幾個超級大開發(fā)商將并不為奇。２競爭情況★區(qū)域內(nèi)競爭１１９９７年以來，七寶地區(qū)商品房上