30個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例2

1、30個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷策劃案例“春之聲”服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣及傳播策略2“弄海園”浪潮行動(dòng)公關(guān)企劃方案13“夕陽(yáng)紅“金港花苑項(xiàng)目策劃案18“湘藝苑”廣告策劃方案26“在水一方”全程策劃46《天河花園》整體策劃報(bào)告書502002年明都.錦繡苑行銷企劃案622003年北京房地產(chǎn)十大營(yíng)銷經(jīng)典回顧71ESPRIT濟(jì)南專賣店開業(yè)形象策劃案80XX大廈推廣策劃88XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱110Z市某房地產(chǎn)置換有限公司愛家看房直通車項(xiàng)目策劃117安徽宣城敬亭香榭

2、山景別墅策劃報(bào)告124天兆家園（左岸半島一泉點(diǎn)睛四海成龍）133北戴河聆濤園企劃說(shuō)明書『別墅案例』138北京富力城2003營(yíng)銷攻略161北京華杰大廈推廣策劃165奔達(dá)項(xiàng)目投資營(yíng)銷及定位分析報(bào)告184草橋居住區(qū)西（B）區(qū)上市前整體營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)篇204長(zhǎng)安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營(yíng)銷戰(zhàn)略案218三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷策劃231成都芙蓉古策劃方案239“芙蓉古城”樓書文案1269“芙蓉古城”樓書文案3322成都華陽(yáng)濱河花園項(xiàng)目整體策劃334成都市天

3、之韻策劃案345成都王府花園策劃案例369城龍花園裙樓商鋪營(yíng)銷策劃案386大連海昌欣城策劃案398青島“紅秋千”兒童游樂(lè)城市場(chǎng)導(dǎo)入傳播營(yíng)銷策劃方案435“春之聲”服飾廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣及傳播策略一、營(yíng)銷推廣的目的與目標(biāo)1、目的：（1）推出“購(gòu)物即享受”的消費(fèi)新概念（2）使“春之聲”服飾廣場(chǎng)成為重慶市以“運(yùn)動(dòng)、休閑、青春、時(shí)尚”為主題商場(chǎng)的第一品牌。2、目標(biāo)：（1）開業(yè)前達(dá)到50%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。（2）第二階段達(dá)到70%以上在目標(biāo)消

4、費(fèi)者中的知名度。（3）第三階段達(dá)到85%以上在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度。（4）優(yōu)先提及率達(dá)到60%以上。（3）以“春之聲”服飾廣場(chǎng)的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。（4）傳播的內(nèi)容與方式：l影視：專題片、形象宣傳片l廣播：高頻次信息傳播l報(bào)紙平面：形象宣傳、商品信息告之l其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁(yè)、導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)。2、階段性戰(zhàn)略（1）蓄勢(shì)期：2001年12月12日——2002年1月11日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢(shì)。這一階段主要介紹“春之聲

5、”服飾廣場(chǎng)的特色定位，極力倡導(dǎo)“購(gòu)物即享受”的全新消費(fèi)理念，通過(guò)推廣活動(dòng)形成“春之聲”服飾廣場(chǎng)的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強(qiáng)系列宣傳活動(dòng)，以全方位立體的宣傳態(tài)勢(shì)擴(kuò)大“春之聲”服飾廣場(chǎng)的知名度。短期目標(biāo)：針對(duì)“春之聲”幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。（2）沖刺期：2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重點(diǎn)推廣期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對(duì)于服飾類商品來(lái)

6、說(shuō)，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長(zhǎng)是不被看好的，春節(jié)最大的消費(fèi)在食品或禮品方面。短期目標(biāo)：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時(shí)機(jī)。（3）持續(xù)期：2002年2月20日——2002年4月5日，持續(xù)的推廣活動(dòng)，創(chuàng)造出“淡季不淡”的銷售氛圍。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進(jìn)入使用旺季，有效的推廣活動(dòng)將推動(dòng)有效的消費(fèi)行為，因此這一階段才是真正有所回報(bào)的階段。短期目標(biāo)：在建立起知名度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步

7、增長(zhǎng)。四、“春之聲”服飾廣場(chǎng)各階段傳播及廣告媒體組合1、第一階段該階段是“春之聲”服飾廣場(chǎng)對(duì)外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行低調(diào)的軟性炒作，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化效果；并以公益活動(dòng)為炒作主題進(jìn)行軟性新聞鋪墊。l購(gòu)買欄目的方式（標(biāo)題副標(biāo)題信息內(nèi)容圖片）。費(fèi)用計(jì)算方式采用信息發(fā)布的字?jǐn)?shù)多少計(jì)算。l口碑自覺傳播方式（形成社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)或者熱門話題，自覺引發(fā)各媒體爭(zhēng)相報(bào)道）l首先進(jìn)行微量廣告投放的同時(shí)，側(cè)重在沙坪壩地區(qū)內(nèi)，以及外部的一

8、定量的軟性廣告投入。l該階段的推廣陣地側(cè)重于重慶電視4、5、6、7頻道和〈渝州服務(wù)導(dǎo)報(bào)〉〈重慶晨報(bào)〉等，以本地的地方媒體為主。l一定的公關(guān)活動(dòng)。2、第二階段該階段是香格里拉服飾廣場(chǎng)開業(yè)及經(jīng)營(yíng)的高潮，是充分向廣大市民展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對(duì)今后如“五一黃金周”的經(jīng)營(yíng)效果和其后的開發(fā)及商場(chǎng)品牌形象影響深遠(yuǎn)。那么，我們?cè)谛畔⒚芏?、媒體組合上應(yīng)采用高調(diào)形式，以形成轟動(dòng)效應(yīng)，為開業(yè)造足“人氣”，為春節(jié)和寒假增添動(dòng)力，最