《商道如水》——著名企業(yè)家推薦

1、《商道如水》化繁成簡(jiǎn)，舉重若輕，是東方人的智慧。管理學(xué)的核心道理本身，其實(shí)未必紛雜玄妙。當(dāng)看到或聽(tīng)到柳傳志、張瑞敏、寧高寧、王石及牛根生這些商業(yè)領(lǐng)袖們的行為和言論，我們可能會(huì)感慨：嘿！不新鮮，原來(lái)我也是知道的。序——茅于軾(1)上善若水。水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道。居善地，心善淵，與善仁，言善信，正善治，事善能，動(dòng)善時(shí)。夫惟不爭(zhēng)，故無(wú)尤。譯文：最高境界的善就像水一樣。水善于滋潤(rùn)萬(wàn)物，施恩惠于萬(wàn)物，卻從不與萬(wàn)物爭(zhēng)高下，而是安

2、身于大家都不喜歡去的低洼之所，水的這種品格，才是最接近于道的。水總是隨遇而安，居于不爭(zhēng)之地；容納人所不能容納的東西而博大深沉；對(duì)別人奉獻(xiàn)出真誠(chéng)仁愛(ài)；言而有信，如河水的汛期一樣應(yīng)時(shí)而至，恪守信用；樂(lè)于依據(jù)“平”與“正”的原則清凈行事；能夠根據(jù)環(huán)境的差異有效發(fā)揮功能；隨天時(shí)機(jī)遇，動(dòng)靜有時(shí)。正因?yàn)榕c萬(wàn)物無(wú)爭(zhēng)，所以就不會(huì)出現(xiàn)過(guò)失與偏差。——老子夫水者，啟子比德焉。遍予而無(wú)私，似德；所及者生，似仁；其流卑下，句倨皆循其理，似義；淺者流行，深者不測(cè)

3、，似智；其赴萬(wàn)仞之谷不疑，似勇；綿弱而微達(dá)，似察；受惡不讓，似包；蒙不清以入，鮮潔以出，似善化；至量必平，似正；盈不求概，似度；其萬(wàn)折必東，似意。是以君子見(jiàn)大水必觀焉爾也。譯文：水能夠啟發(fā)君子用來(lái)比喻自己的德行和修養(yǎng)啊。它遍布天下，恩惠萬(wàn)物，卻沒(méi)有私心，好像有高尚的道德；所到之處，滋潤(rùn)萬(wàn)物生長(zhǎng)，好像有慈悲的仁愛(ài)；水流向下，隨圓就方，好像遵循準(zhǔn)則和法度；淺處流行不止，深處則不可測(cè)度，好像具備高深的智慧；奔赴萬(wàn)丈深谷而毫不遲疑，好像果斷又勇

4、敢；涓涓細(xì)流綿軟柔弱，卻精于滲透而無(wú)處不達(dá)，好像能夠明察秋毫；遭遇誤解或被排斥卻從不為自己申辯，好像有豁達(dá)包容的博大胸懷；即使有渾濁之物流入，滌蕩沉淀后仍以清澈潔凈現(xiàn)身，好像擁有教化外物和改善環(huán)境的能力；裝入容器中一定會(huì)保持水平，好像具備公平正直的氣度；遇滿則止，從不貪多務(wù)得，好像善于把握分寸而處事有度；不管河道怎樣百轉(zhuǎn)千折，最終必定東流入海，好像懷抱堅(jiān)忍不拔的遠(yuǎn)大志向。所以，君子見(jiàn)到大水一定是要仔細(xì)觀察的呀?！鬃舆@本書，是一位資深

5、記者和一位職業(yè)策劃專家合作寫成的一本討論為人之道和從商之道的書。他們歸納出一句話：商道如水。也就是這本書的書名。在書中，他們用“水之道”闡釋了東方的管理智慧。商人的目的在賺錢。經(jīng)濟(jì)學(xué)里也說(shuō)，企業(yè)必須以利潤(rùn)極大化為目的，社會(huì)才能夠最佳地利用資源。因此大家都認(rèn)為商業(yè)社會(huì)是一個(gè)見(jiàn)利忘義的社會(huì)，這樣的社會(huì)盡管可以很富足，卻沒(méi)有什么意思，生活在里面很乏趣，這樣活一輩子等于白活。可是相反的哲學(xué)卻是沒(méi)有出路的。先人后己、大公無(wú)私都有邏輯上的錯(cuò)誤，兩個(gè)

6、遵從這種哲學(xué)的人不可能和諧相處。一個(gè)先人后己，另一個(gè)反過(guò)來(lái)，先己后人，倒是可以匹配的。兩個(gè)只關(guān)心自己利益的人能不能和諧相處？1954年，在德魯克出版的第一本管理學(xué)著作《管理實(shí)踐》中，開(kāi)篇就這樣問(wèn)到：“企業(yè)是什么？”當(dāng)然，沒(méi)有人去問(wèn)、去深究這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榇蠹移毡檎J(rèn)為，企業(yè)就是一部賺錢的機(jī)器，這是顯而易見(jiàn)的。所以，50年后，當(dāng)?shù)卖斂私邮苡浾卟稍L時(shí)，他依然認(rèn)為“企業(yè)界到現(xiàn)在還沒(méi)有理解它”。他說(shuō)，他們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)就應(yīng)該是一臺(tái)賺錢的機(jī)器。譬如，一

7、家公司造鞋，所有的人都對(duì)鞋子沒(méi)有興趣，他們認(rèn)為金錢是真實(shí)的。其實(shí)，鞋子才是真實(shí)的，利潤(rùn)只是結(jié)果。謙卑勝剛強(qiáng)這位券商不只是對(duì)人傲慢，做事也缺乏謙卑心，總是恃強(qiáng)求勝，在證券市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，操作手法十分兇悍。他雖然鉆研老子思想，卻忽略了老子說(shuō)的“用兵有言：吾不敢為主而為客，不敢進(jìn)寸而退尺”。他恰恰相反，不僅“得寸”，更要“進(jìn)尺”。后來(lái)，他管理的這家公司因虧損巨大而破產(chǎn)，最終從證券業(yè)消失了。信水長(zhǎng)流誘惑！商場(chǎng)中存在太多的誘惑，使得誠(chéng)實(shí)守信這樣“

8、3歲小兒都知道”的道理，許多成年人都“做不得”。暫時(shí)的成功，一時(shí)的賺取暴利，置換的代價(jià)就是放棄誠(chéng)信。理智的人都知道，這種置換，雖然獲得暫時(shí)的利益，但喪失的，卻是長(zhǎng)久的發(fā)展空間，甚至成為市場(chǎng)的禁入者。循理而行之義舍得之間十八世紀(jì)的時(shí)候，中國(guó)是世界上最富裕的國(guó)家之一，GDP是世界第一，類似于目前美國(guó)在全球的經(jīng)濟(jì)地位。但是，被奉為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鼻祖的亞當(dāng)斯密卻斷言，當(dāng)時(shí)的中國(guó)已經(jīng)富到頭了，不會(huì)再有發(fā)展?jié)摿?。他為什么這樣說(shuō)？波瀾不興巴菲特用一個(gè)有趣的

9、比喻來(lái)解釋自己的行為：當(dāng)一個(gè)人手里總是拿著一把錘子，那么他看什么東西都像是釘子，會(huì)經(jīng)常忍不住去砸一下。當(dāng)一個(gè)人每天都盯著股票行情的時(shí)候，他就很難能夠克制自己想去干點(diǎn)兒什么的沖動(dòng)。囚徒困境需不需要開(kāi)這張發(fā)票可能會(huì)有不同的答案和解讀。不開(kāi)發(fā)票，可能會(huì)顯得有氣魄。但是，這個(gè)細(xì)節(jié)卻反映了那家著名企業(yè)財(cái)務(wù)制度的嚴(yán)肅性受到了粗暴的踐踏。而這完全是可以避免的。從那時(shí)起，我便一直注意追蹤那家氣魄很大的企業(yè)的狀況。很遺憾，這家公司的績(jī)效一直下滑，而且下滑

10、的程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行業(yè)的平均水準(zhǔn)。塞納河從中間流過(guò)張朝陽(yáng)在清華讀書和在美國(guó)求學(xué)期間，曾是一個(gè)很叛逆、很偏激的人。隨著創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，他慢慢地選擇了中庸、平和，并將這種性格貫徹在自己的管理之中。浩大無(wú)盡之道高與低當(dāng)時(shí)，農(nóng)用車如日中天。有關(guān)部門就組織相關(guān)廠家在北京向中央領(lǐng)導(dǎo)同志展示產(chǎn)品。大家對(duì)包括福田、黑豹（山東）等農(nóng)用車給予了比較多的贊揚(yáng)。這時(shí)，時(shí)任總理的朱鎔基同志對(duì)此很冷靜。他只是說(shuō)了兩句話：“刮風(fēng)了，刮風(fēng)了?！比伺c狼一位工商管理學(xué)教授在M