傳統(tǒng)營銷的節(jié)節(jié)敗退！

1、傳統(tǒng)營銷的節(jié)節(jié)敗退！低價格、同質化、野蠻引導、終端攔截，這些手段突然間不靈了，中國式傳統(tǒng)營銷是怎樣節(jié)節(jié)敗退的？歸納起來，中國式營銷呈現(xiàn)出以下幾個特點：價格到底，品質到底線；價格到底，品質到底線；重渠道建設，輕品牌塑造；重渠道建設，輕品牌塑造；競爭驅動，而非消費驅動；競爭驅動，而非消費驅動；跟隨模仿，規(guī)模制勝。跟隨模仿，規(guī)模制勝。低價格、同質化、野蠻引導、終端攔截，這些手段突然間不靈了，讓我們來看看中國式傳統(tǒng)營銷是怎樣節(jié)節(jié)敗退的:價格戰(zhàn)競

2、爭企業(yè)們?yōu)榱藸帄Z市場份額，不惜自毀盈利能力，你降我也降，沒有最低的價格，只有更低的價格。但價格洼地帶來的消費者，毫無疑問缺少忠誠度，消費者對物美價廉的追求沒有極限。盡管低價可以帶來更高的市場份額，但顯然競爭對手也這生產企業(yè)—區(qū)域經銷商—二級批發(fā)商—零售商—消費者，這曾經是產品流向千家萬戶的主流通道。面對高度碎片化的中國市場，多級分銷體系在特定時期內有其存在的重要意義。在市場經濟初期，信息不對稱與渠道不暢通，是多級分銷體系誕生的主要原因，

3、但毫無疑問，環(huán)節(jié)越多，每個環(huán)節(jié)能夠分配到的利潤越少。一直以來，生產企業(yè)對終端的掌控能力客觀上是缺失的。多級分銷體系帶來的直接問題就是：廠家與終端之間，隔著多層網絡。一方面，生產企業(yè)對終端缺少控制，不得不通過區(qū)域經銷商來一方面，生產企業(yè)對終端缺少控制，不得不通過區(qū)域經銷商來實現(xiàn)，導致生產企業(yè)對經銷商的依賴；實現(xiàn)，導致生產企業(yè)對經銷商的依賴；另一方面，經銷商依靠對終端的控制力，向生產企業(yè)提出各種另一方面，經銷商依靠對終端的控制力，向生產企業(yè)

4、提出各種要求，使得生產企業(yè)對經銷商缺乏信賴，生產企業(yè)與經銷商既要求，使得生產企業(yè)對經銷商缺乏信賴，生產企業(yè)與經銷商既是合作者，又是敵人。由于層級過多，生產企業(yè)對消費者的信是合作者，又是敵人。由于層級過多，生產企業(yè)對消費者的信息缺少第一手資料，經常由于經銷商的錯誤反饋，造成對消費息缺少第一手資料，經常由于經銷商的錯誤反饋，造成對消費者消費偏好的誤讀。者消費偏好的誤讀。金字塔式的多級分銷體系進一步加劇了價格戰(zhàn)，導致價格戰(zhàn)不僅僅發(fā)生在生產企業(yè)