首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇報(bào)告

1、1首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇報(bào)告首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇報(bào)告中國(guó)商界優(yōu)勢(shì)資源首次年度聚會(huì)中國(guó)商界優(yōu)勢(shì)資源首次年度聚會(huì)2002年11月23日24日，由《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)共同發(fā)起的“首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇在北京隆重召開。本次年度聚會(huì)云集了中國(guó)企業(yè)界優(yōu)勢(shì)招商資源，吸引了中外企業(yè)的廣泛關(guān)注和積極響應(yīng)。加入WTO后，中國(guó)市場(chǎng)正成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。為快速構(gòu)建全國(guó)性銷售通路，

2、大量中外消費(fèi)品、保健品、美容護(hù)膚品、藥品、OTC等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源鏈，以期聚合上下游強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，確立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。招商，不僅成為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)建立銷售通路或者“圈錢”最重要的手段，更成為成長(zhǎng)型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價(jià)值鏈的重要途徑。同時(shí)，也是品牌企業(yè)不斷拓展和深化商業(yè)價(jià)值鏈的必然選擇。而且，招商廣告也成了各地主流媒體和營(yíng)銷服務(wù)公司的主要收入來源之一。翻開《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》和《商

3、界》等國(guó)內(nèi)較有影響的雜志報(bào)刊就會(huì)發(fā)現(xiàn)，各類“誠(chéng)招代理”和“歡迎加盟”的廣告幾乎充斥了80%以上的廣告版面。這是一個(gè)招商制勝的時(shí)代。從一定意義上說，招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。經(jīng)過多年的市場(chǎng)演化，由生產(chǎn)商、經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)商、渠道商、新聞媒體和招商營(yíng)銷服務(wù)公司所形成的中國(guó)招商產(chǎn)業(yè)鏈已蔚然形成，并呈現(xiàn)出廣闊的市場(chǎng)前景。然而，據(jù)調(diào)查，在中國(guó)最有前景的健康產(chǎn)業(yè)美容、化妝、保健、醫(yī)藥等領(lǐng)域，每年有100億招商費(fèi)用打了水漂，有近10000

4、種招商產(chǎn)品銷聲匿跡，95%的企業(yè)招商不成功，問題出在哪兒？招商企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷商、招商媒體及招商服務(wù)機(jī)構(gòu)面臨同樣的困惑。從招商企業(yè)來講，招商已成為企業(yè)快速拓展渠道、提升占有率的重要手段。有好產(chǎn)品的企業(yè)很多但長(zhǎng)期以來，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因，造成企業(yè)招商費(fèi)用居高不下，招商成功率偏低。據(jù)調(diào)查，企業(yè)3足消費(fèi)者，精準(zhǔn)定位；從一本具有殺傷力的招商手冊(cè)到一次實(shí)效的新聞傳播；從一次大型的公關(guān)活動(dòng)到一個(gè)可復(fù)制的樣板市場(chǎng)，直至一

5、部具震撼力的電視廣告。企業(yè)招商其實(shí)就是一次系統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)。鑒于國(guó)內(nèi)企業(yè)招商的現(xiàn)狀，為使企業(yè)和廠家最大限度地發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，盡量避免招商方式的種種弊端，創(chuàng)造全新的招商理念和實(shí)施手段，首界中國(guó)企業(yè)招商論壇精心安排議題：從“新形勢(shì)下的招商趨勢(shì)”到“整合傳播在健康品營(yíng)銷中的理論實(shí)踐與創(chuàng)新運(yùn)用”；從“怎樣快速整合企業(yè)商業(yè)價(jià)值合作鏈”到“解析有中國(guó)特色的招商解決之道“51”模式”；從“經(jīng)銷商如何尋找最有價(jià)值的合作伙伴”到“中國(guó)代理流通企業(yè)的現(xiàn)狀與

6、未來”；從“新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代經(jīng)銷商如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”到“新產(chǎn)品招商的媒體策略分析與實(shí)踐”；從“招商決勝時(shí)代的傳播創(chuàng)新與媒體運(yùn)用”到“專業(yè)媒體的增值服務(wù)趨勢(shì)”；年度招商精彩話題盡在其中，商界風(fēng)云人物及權(quán)威營(yíng)銷精英蕓集，論壇盛況空前。論壇組委會(huì)秘書長(zhǎng)婁向鵬表示，首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇的啟動(dòng)，可望從根本上刷新企業(yè)原有的招商觀念與模式，提高企業(yè)招商效率，推動(dòng)中國(guó)招商產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、縱深化和高效化發(fā)展，為迅速成長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)提供跳躍平臺(tái)與發(fā)展引擎。會(huì)議開幕

7、式嘉賓致辭會(huì)議開幕式嘉賓致辭主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，尊貴的各位女士們、先生們，大家上午好。歡迎參加首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇。首先我謹(jǐn)代表本此招商論壇所有的全體同仁，向各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。(介紹嘉賓略)陳輝講話：陳輝講話：各位朋友、各位來賓、大家上午好。我代表這次活動(dòng)的主辦單位《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》向本次論壇表示熱烈的祝賀，向遠(yuǎn)道而來的各位朋友表示衷心的感謝。加入WTO中國(guó)市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，招商無疑成為中外產(chǎn)品、