基于投資回報分析的LED商用照明業(yè)務(wù)規(guī)劃研究.pdf

1、LED照明是一種基于新型半導(dǎo)體LED發(fā)光二極管施加正向電壓發(fā)出的白光用于照明的應(yīng)用技術(shù)，由于其具有高光效，高壽命，不含任何有毒金屬氣體等優(yōu)勢，將成為未來照明的主趨勢。 目前，LED照明還未能真正取代傳統(tǒng)燈具成為市場的主流。由于LED成本偏高，整個行業(yè)尚處于導(dǎo)入期，缺乏相關(guān)的技術(shù)研發(fā)路線圖進(jìn)行指引，企業(yè)面臨著目標(biāo)客戶不明朗，市場以及生產(chǎn)運(yùn)營策略難于建立的困難，整個LED商用照明業(yè)務(wù)規(guī)劃亟待研究。 本文從客戶的投資回報分析作為切入點，對LE

2、D商用照明的研發(fā)技術(shù)路線，LED商用照明的市場策略以及生產(chǎn)運(yùn)營策略進(jìn)行了綜合分析和研究。其中主要的研究成果和內(nèi)容如下： 論文首先綜述了LED照明的國內(nèi)外現(xiàn)狀、照明產(chǎn)業(yè)鏈分布、照明技術(shù)藍(lán)圖，同時以HL公司LED為例，給出了其照明業(yè)務(wù)戰(zhàn)略意圖。 然后，建立了LED商用照明客戶的投資回報分析模型，并舉例說明了如何通過模型對客戶的LED照明投資進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益的分析和比較，進(jìn)一步對LED商用照明研發(fā)技術(shù)路線規(guī)劃、基于模型的市場規(guī)劃和LED商用照明運(yùn)

3、營規(guī)劃三個方面進(jìn)行了詳細(xì)的研究．
　　 在LED商用照明研發(fā)技術(shù)路線規(guī)劃研究中，以LED照明產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)作為變量，通過投資回報模型對技術(shù)參數(shù)進(jìn)行敏感性分析，找出了對客戶投資回報產(chǎn)生貢獻(xiàn)的主要技術(shù)指標(biāo)，同時對此技術(shù)指標(biāo)的提升做
　　 V出相應(yīng)的建議，并在此基礎(chǔ)上規(guī)劃出LED燈具的技術(shù)路線圖，涉及主要技術(shù)包括：散熱技術(shù)，光學(xué)技術(shù)，驅(qū)動技術(shù)以及燈具評測技術(shù)等。 在基于模型的市場規(guī)劃研究中，以LED照明產(chǎn)品的市場運(yùn)營環(huán)境作為變

4、量，通過投資回報分析模型，找出適合于進(jìn)行LED照明投資的細(xì)分市場，其主要特征是客戶當(dāng)前所使用的燈具光效較低，同時每天的照明需求時間長。之后以動態(tài)的眼光進(jìn)行觀察，規(guī)劃出了未來5年的產(chǎn)品路徑圖，并對產(chǎn)品的市場策略進(jìn)行了價格，渠道，促銷等分析。 在LED商用照明運(yùn)營規(guī)劃研究中，結(jié)合公司層戰(zhàn)略規(guī)劃，對運(yùn)營規(guī)劃進(jìn)行了研究，其中包括LED商業(yè)照明業(yè)務(wù)在導(dǎo)入期內(nèi)的面向訂單模式的供應(yīng)鏈管理和LED商業(yè)照明業(yè)務(wù)在導(dǎo)入期內(nèi)的配合技術(shù)路線和產(chǎn)品路線的產(chǎn)能擴(kuò)張