公司內(nèi)訓(xùn)教材-高層管理手冊(cè)15

1、第一篇理念篇第一章第一章企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介希波集團(tuán)始建于是1993年，經(jīng)過(guò)10年的建設(shè)，目前已發(fā)展成為擁有佳木斯市希波食品公司、佳木斯佳佳食品廠、天津市希波食品公司三個(gè)全資子公司的集團(tuán)化企業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)擁有肉串、肉丸、肉片、肉卷、涮肚、火鍋底料六大系列、五十多個(gè)品種。集團(tuán)注重科研和新產(chǎn)品的開發(fā)，已有22項(xiàng)技術(shù)獲得國(guó)家級(jí)專利，多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，特別是先進(jìn)的瞬間速凍技術(shù)和獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品口味及營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極具特色，深受廣大消費(fèi)者青睞。

2、集團(tuán)在全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，遍布各大中小城市。目前擁有高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員500余人；全資營(yíng)銷分公司、辦事處50家；優(yōu)秀、專業(yè)的經(jīng)銷商200家。集團(tuán)與上海華聯(lián)、聯(lián)華、北京華聯(lián)、天津家樂(lè)等國(guó)內(nèi)大型連銷超市；美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)家樂(lè)福等國(guó)際零售巨頭有著長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，擁有零售網(wǎng)點(diǎn)近2萬(wàn)家，在全國(guó)速凍食品行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。集團(tuán)堅(jiān)持“塑希波形象，創(chuàng)中國(guó)名牌”的宗旨，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。幾年來(lái)，分別獲得國(guó)家、省、市榮譽(yù)稱號(hào)40余項(xiàng)。目前集團(tuán)已全面通

3、過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量管理認(rèn)證體系認(rèn)證，產(chǎn)品被國(guó)家綠色食品中心認(rèn)證為綠色食品；連續(xù)多年被農(nóng)行評(píng)為信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)；在中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)全國(guó)肉類加工行業(yè)速凍肉串制品排序中，“希波”產(chǎn)品連續(xù)幾年名列全國(guó)第一。國(guó)家無(wú)形資產(chǎn)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估，“希波”商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值3.1億元人民幣。統(tǒng)計(jì)表明：僅肉串每天有80萬(wàn)只希波肉串被食用，在廣大消費(fèi)者眼里，“希波”就是肉串、肉串就是“希波”。集團(tuán)依托于科技進(jìn)步，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原則，不斷進(jìn)行優(yōu)化管理

4、，全力把集團(tuán)構(gòu)筑成為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)代化、人力資源的優(yōu)質(zhì)化、企業(yè)管理規(guī)范化的國(guó)際性知名企業(yè)。第二章第二章希波企業(yè)創(chuàng)始人簡(jiǎn)介希波企業(yè)創(chuàng)始人簡(jiǎn)介劉平劉平，佳木斯人，1974年參加工作，歷任佳木斯機(jī)械局工程公司段長(zhǎng)、構(gòu)件廠廠長(zhǎng)、公司副經(jīng)理。1987年入黨，2003年11月考入哈爾濱市工業(yè)大學(xué)EMBA工商管理碩士。1993年創(chuàng)辦民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)任佳木斯希波集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。同時(shí)，他還身兼多個(gè)職務(wù)，佳市慈善協(xié)會(huì)理事、佳市私營(yíng)企業(yè)協(xié)

5、會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、省工商聯(lián)執(zhí)委、省私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、黑龍江省第九次黨代會(huì)代表，因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，黨和人民給予他很多稱號(hào)，市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、市勞模標(biāo)兵、省勞動(dòng)模范、省光彩企業(yè)家等。劉平劉平所領(lǐng)導(dǎo)的佳木斯希波集團(tuán)有限公司是生產(chǎn)速凍肉制食品的大型民營(yíng)企業(yè)，始建于1993年10月，現(xiàn)已成為聞名全國(guó)的跨地區(qū)、跨所有制的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，希波產(chǎn)品已覆蓋希波集團(tuán)的目標(biāo)另一個(gè)是辦世界一流企業(yè)，使希波集團(tuán)在百年的發(fā)展過(guò)程中具有更強(qiáng)的生命力和吸引力。希波的領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為這是

6、對(duì)“創(chuàng)希波百年基業(yè)”的有力補(bǔ)充，希波集團(tuán)不僅要做到長(zhǎng)久發(fā)展，更要使集團(tuán)的規(guī)模不斷壯大，達(dá)到世界一流企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。即西文世界一流企業(yè)的昨天就是我們希波人的今天，西文世界一流企業(yè)的今天就是我們希波人的明天?！尽窘?jīng)營(yíng)方針經(jīng)營(yíng)方針】】：永遠(yuǎn)生產(chǎn)社會(huì)最需要的產(chǎn)品。永遠(yuǎn)生產(chǎn)社會(huì)最需要的產(chǎn)品。一個(gè)好產(chǎn)品，可以給企業(yè)帶來(lái)好的發(fā)展前景，甚至帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。希波肉串在整個(gè)希波集團(tuán)的發(fā)展歷史中擔(dān)任了一個(gè)非常重要的角色。現(xiàn)在，每天都會(huì)有近80萬(wàn)支希波肉串被消

7、費(fèi)者食用。說(shuō)明希波肉串產(chǎn)品是被廣大消費(fèi)者所接受的并且喜歡的產(chǎn)品，隨著公司銷售隊(duì)伍的發(fā)展壯大，將會(huì)有更多的消費(fèi)者了解希波，喜歡希波的產(chǎn)品。為延續(xù)企業(yè)的生命就必須重視在新產(chǎn)品上的開發(fā)與研制工作。在希波高層領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下通過(guò)集團(tuán)各部門辛苦的工作希波肉串、肉丸系列產(chǎn)品才能不斷地向社會(huì)推出新產(chǎn)品才能滿足不同層次消費(fèi)者的需求從根本上保證了希波的產(chǎn)品能不斷發(fā)展市場(chǎng)份額越來(lái)越大的一個(gè)總體趨勢(shì)。希波僅肉串產(chǎn)品就有幾十個(gè)品種，這是我們競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手所不具備的

8、。不斷推陳出新，這也是希波肉串產(chǎn)品能在市場(chǎng)中暢銷十年不衰敗的一個(gè)重要的原因?！尽句N售宗旨銷售宗旨】】：市場(chǎng)份額第一，經(jīng)濟(jì)效益第二。市場(chǎng)份額第一，經(jīng)濟(jì)效益第二。希波的銷售宗旨，一直以市場(chǎng)占有率為中心。市場(chǎng)份額的增加不僅僅是指單純銷售量的增加，更是企業(yè)綜合實(shí)力的一種體現(xiàn)?，F(xiàn)代企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)不是指企業(yè)資金的優(yōu)勢(shì)，也不是指企業(yè)員工數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，而是指企業(yè)的市場(chǎng)份額在行業(yè)中是否具有優(yōu)勢(shì)地位。占據(jù)市場(chǎng)份額第一的位置，在行業(yè)中會(huì)有更大的影響力，對(duì)經(jīng)銷商

9、具有更強(qiáng)的吸引力，對(duì)消費(fèi)者具有更高的信譽(yù)度。因此，希波在終端渠道的投入非常大，現(xiàn)在共有20000多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。其中一些國(guó)際超級(jí)賣場(chǎng)的進(jìn)店等各類費(fèi)用比較大，甚至超過(guò)了希波所得到的利潤(rùn)。但希波人認(rèn)為，為了更多的消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間內(nèi)購(gòu)買到希波的產(chǎn)品，在這些國(guó)際超級(jí)賣場(chǎng)里希波的產(chǎn)品一定要有醒目的陳列，讓廣大的消費(fèi)者方便購(gòu)買，同時(shí)也是極好的廣告宣傳作用。只有消費(fèi)者的利益得到了保障，公司的利益才能得到真正的保障。【【質(zhì)量原則質(zhì)量原則】】：效益服從