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1、HR工具文本范例僅供參考營銷隊(duì)伍管理考核方法營銷隊(duì)伍管理考核方法1銷售部考核分值表考核對象:銷售部考核時(shí)間:指標(biāo)指標(biāo)類別類別指標(biāo)分值實(shí)際實(shí)際得分得分備注(1)營銷隊(duì)伍管理與建設(shè)情況15(2)營銷人員培訓(xùn)的具體實(shí)施工作情況15(3)營銷人員業(yè)績統(tǒng)計(jì)、任務(wù)下達(dá)及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況8(4)營銷人員的業(yè)績考核與獎勵(lì)情況2定性指標(biāo)(1)當(dāng)月公司銷售增長率20(2)當(dāng)月公司銷售增長與促銷成本增長比率10(3)當(dāng)月公司回款增長率20(
2、4)年度得分60分以上營銷人員流失率10定量指標(biāo)合計(jì)100參考評分方法參考評分方法(1)定性指標(biāo)。1)“營銷隊(duì)伍管理與建設(shè)情況”:優(yōu)秀15分,良好10分,一般5分,差0分。2)“營銷人員培訓(xùn)的具體實(shí)施工作情況”:優(yōu)秀15分,良好10分,一般5分,差0分。3)“營銷人員業(yè)績統(tǒng)計(jì)、任務(wù)下達(dá)及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況”:優(yōu)秀8分,良好5分,一般2分,差0分。4)“營銷人員的業(yè)績考核與獎勵(lì)情況”:優(yōu)秀2分,良好1.5分,一般1分,差0
3、分。(2)定量指標(biāo)。1)“當(dāng)月公司銷售增長率”:以期初為基數(shù),達(dá)到期初給15分;超過期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分,20分為上限;每低于期初1%則扣1分,扣完為止。2)“當(dāng)月公司銷售增長與促銷成本增長比率”:以歷史最佳水平為基數(shù),達(dá)到歷史最佳水平給6分;超過歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分,10分為上限;每低于歷史最佳水平1%則扣1分,扣完為止。3)“當(dāng)月公司回款增長率”:以期初為基數(shù),達(dá)到期初給15分;超過期初1%則在15分基礎(chǔ)上
4、加1分,20分為上限;每低于期初1%則扣1分,扣完為止。4)“年度得分60分以上營銷人員流失率”:以期初水平為基數(shù),達(dá)到期初水平給6分;每低于期初水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分,10分為上限;每高于期初水平1%則扣1分,扣完為止。相關(guān)說明:相關(guān)說明:HR工具文本范例僅供參考當(dāng)月公司銷售增長率60定量指標(biāo)合計(jì)100參考評分方法參考評分方法(1)定性指標(biāo)?!皡f(xié)助營銷人員培訓(xùn)和管理”:優(yōu)秀40分,良好30分,一般15分,差0分。(2)定量指標(biāo)。
5、“當(dāng)月公司銷售增長率”:以期初為基數(shù),達(dá)到期初給50分;每超過期初1%則在50分基礎(chǔ)上加1分,60分為上限;每低于期初1%則扣1分,扣完為止。相關(guān)說明:相關(guān)說明:編制人員:編制人員:審核人員:審核人員:批準(zhǔn)人員:批準(zhǔn)人員:編制日期:編制日期:審核日期:審核日期:批準(zhǔn)日期:批準(zhǔn)日期:4各辦事處考核分值表各辦事處考核分值表考核對象:各辦事處考核時(shí)間:指標(biāo)指標(biāo)類別類別指標(biāo)分值實(shí)際實(shí)際得分得分備注(1)辦事處營銷人員管理情況15(2)辦事處營銷
6、人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況15(3)辦事處營銷人員業(yè)績統(tǒng)計(jì)與考核情況10定性指標(biāo)(1)當(dāng)月辦事處銷售增長率20(2)當(dāng)月辦事處銷售增長與促銷成本增長比率10(3)當(dāng)月辦事處回款增長率20定量指標(biāo)(4)年度得分60分以上營銷人員流失率10合計(jì)100參考評分方法參考評分方法(1)定性指標(biāo)。1)“辦事處營銷人員管理情況”:優(yōu)秀15分,良好10分,一般5分,差0分。2)“辦事處營銷人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況”:優(yōu)秀15分,良好10分,一般5分,差0分。3)“辦
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