巧克力營銷策劃書

1、德芙巧克力營銷策劃書,——電子商務(wù)9班,策劃目的：,為了提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，使德芙巧克力繼續(xù)保持中國巧克力行業(yè)的領(lǐng)先地位，力爭德芙巧克力成為中國巧克力行業(yè)的龍頭老大。,當(dāng)前產(chǎn)品的營銷環(huán)境：,巧克力是一種具有深厚文化的產(chǎn)品，情侶文化，健康文化，禮品文化，目前市場上的品牌重點(diǎn)還在突出巧克力的品質(zhì)，中國巧克力市場中德芙以43.9%的品牌滲透率拔得頭等。德芙選用上乘的可可豆及可可脂，力求保持巧克力的味道玩味，香甜幼滑，是巧克力中之極品，而且與其

2、高貴形象和至上品質(zhì)是一致的，故最終能在消費(fèi)者心中形成一致的認(rèn)同而獲得成功。巧克力是非常個人化的食品，它可以延伸很多人們對物質(zhì)生活水平和精神生活水平的要求。目前德芙的銷售渠道主要有四種，零售店，超市，商場，促銷。主要以超市渠道作為重要的突破口。以大眾化的中等水平消費(fèi)群體和高消費(fèi)群體為目標(biāo)市場，主要國內(nèi)市場在上海，北京，西安，廈門，湖北等地區(qū)。,市場機(jī)會與問題分析：,德芙的主要競爭對手是吉百利、金帝，他們的市場占有率分別為13.22%，11

3、.12%。消費(fèi)者購買巧克力產(chǎn)品時最關(guān)注的因素是口味，其次是品牌和價格共同排在消費(fèi)者關(guān)注因素的第二位，可見巧克力產(chǎn)品想要賣的好，口感是關(guān)鍵因素。,營銷目標(biāo)：,短期目標(biāo)：進(jìn)一步提高市場占有率，力爭在中國市場擁有55%的市場份額。長期目標(biāo)：進(jìn)一步提高德芙巧克力的知名度，使德芙巧克力繼續(xù)保持中國巧克力行業(yè)的領(lǐng)先地位，力爭德芙巧克力成為中國巧克力行業(yè)的龍頭老大。,營銷方案：,市場調(diào)研 采用問卷調(diào)查形式產(chǎn)

4、品定位 針對普通消費(fèi)人群，推出散裝的價格低廉的德芙巧克力，作為打入市場的一類產(chǎn)品。 針對中檔消費(fèi)人群，推出情

5、侶系列的德芙巧克力，作為打入市場的二類產(chǎn)品。 針對于高端消費(fèi)者更高層次的生活態(tài)度和價值理念，推出較高端的盒裝德芙巧克力系列，作為更大市場的三類產(chǎn)品。定價策略 高檔的巧克力會讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感受到是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品，售價定在100元以上。 中檔的巧克力售價定在45—80元之間，可以在市場獨(dú)樹一幟，吸引消費(fèi)者的注意。

6、 低檔的巧克力售價定在45元以下，以企業(yè)獲利為主，進(jìn)入市場。 針對學(xué)生的巧克力售價在5—10元之間，在保證商品質(zhì)量的情況下，才去薄利多銷的低價定位策略容易進(jìn)入市場 。,營銷方案：,促銷策略 巧克力促銷可以從上三個方面：促銷方式的選擇，即人員推銷、營業(yè)推銷、廣告、公共關(guān)系等方式的選擇及其組合。促銷手段的實(shí)施。媒體選擇，即如

7、何選擇合適的媒體傳遞促銷信息。銷售隊(duì)伍 1： 公司對銷售人員建立公開、公正、公平的選人用人機(jī)制，銷售人員對管理系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)職位全部實(shí)行了競爭站崗，并向銷售人員提供具有特色的培訓(xùn)計(jì)劃。 2： 公司建立專門針對商場超市渠道的專業(yè)隊(duì)伍，成立專職部門對大客戶的開發(fā)和維護(hù)。從制度及人員上保證現(xiàn)代渠道的成功開拓與日常運(yùn)作,營銷方案：,行動方案產(chǎn)品銷售：完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步拓展市場占有率。

8、廣告推廣：聯(lián)系各媒體、報刊、雜志等對德芙巧克力進(jìn)行廣告宣傳。促銷活動：活動主題：“牛奶香濃，絲般感受”活動具體安排：時間：2012年12月30日至2013年1月1日地點(diǎn)：各大超市和商場對象：來超市和商場進(jìn)行購物的消費(fèi)者宣傳方式：節(jié)假日前推出促銷廣告活動內(nèi)容：指定專業(yè)人員對消費(fèi)者進(jìn)行推薦，進(jìn)行一系列的購銷活動。資金預(yù)算生產(chǎn)費(fèi)用：8000萬元銷售費(fèi)用：6200萬元廣告費(fèi)用：3400萬元促銷費(fèi)用：1000萬元合計(jì)