個人銷售經(jīng)驗分享

1、個人經(jīng)驗分享一：成為優(yōu)秀銷售人員的必備三種核心能力個人經(jīng)驗分享一：成為優(yōu)秀銷售人員的必備三種核心能力本人是銷售出身，從一線銷售人員做起做到銷售主管、銷售經(jīng)理，這中間經(jīng)歷過路邊推銷、掃樓掃街、正規(guī)銷售、傳統(tǒng)式顧問式銷售轉(zhuǎn)變、帶新人、教電話銷售、銷售培訓、賣過有形和無形的產(chǎn)品，呆過傳統(tǒng)行業(yè)和IT行業(yè)等，經(jīng)歷了銷售職業(yè)中絕大部分狀況。雖然不算非常成功，但也有許多經(jīng)驗想分享一下，大致分為幾篇，先列下：1，銷售人生（講個人感慨）2，此篇3，個人銷

2、售方式的選擇4，如何做好銷售管理5，如何管理好銷售型公司好，正式開說。要想成為優(yōu)秀的銷售人員、Topsales，得到高額傭金、獲得巨大的成就感，那么就首先要具備三種核心能力：勤奮、學習加思考（把這7字背下即可，你自己會慢慢理解其含義和擴充內(nèi)容，不只銷售如此，任何事都如此！銷售的偉大在于它可以擴充到任何領域）。這是我做銷售人員培訓中一直強調(diào)的，也是個人總結(jié)出來的，從培訓結(jié)果來說也是很有成效的。一、勤奮。一、勤奮。什么是勤奮呢？就是有目的有

3、方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴COO關明生對原銷售總裁李琪的話（大意）來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了?。ㄎ蚁脒@句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質(zhì)，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。）為什么強調(diào)勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質(zhì)變的根本保證！有些銷售人員自以為很厲害

4、，每天只找少量客戶，強調(diào)自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售；而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人（如翡翠鉆石級，我接觸過一些人）談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣（他們以前

5、也和底層銷售人員一樣），而是他勤奮努力，由量變達到質(zhì)變的結(jié)果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對（也不想想錢怎么來的）！他們也是優(yōu)勢富集理論的體現(xiàn)。那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個方面呢，二方面：1，找客戶一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找

6、客戶吧，這絕對是金玉良言！形成自己的想法和觀點，最后轉(zhuǎn)化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的！用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。你不可能去經(jīng)歷全部，但是如果你善于思考和總結(jié)，那么你將得到全部?？v觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置！基本能力具備了，那些技巧和其他能力（比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來）也就無師自通自己會了，孰能生巧！這

7、些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理！最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員！個人經(jīng)驗分享二：銷售方式的選擇個人經(jīng)驗分享二：銷售方式的選擇作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當?shù)匿N售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。從我的實際經(jīng)驗來看，我是按下面那么分的，有別于傳統(tǒng)教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結(jié)果：1，外貌外貌別奇怪，就

8、是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素！外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對銷售領域不科學，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領域很多時候是壞事。那么怎么分？是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型?？瓷先ブ液窭蠈嵤怯邢喈攦?yōu)勢的，信不信由你！阿里巴巴的最初幾年全國Topsa

9、les（最近幾年的不知道了）看上去就是忠厚老實，簡直就像個農(nóng)民。這種人有個得天獨厚的優(yōu)勢就在于讓人覺得可信，他就是說得結(jié)結(jié)巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚（當然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶），他只要強調(diào)他公司的產(chǎn)品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什么？最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然

10、優(yōu)勢，重點在于熟悉你要賣的產(chǎn)品，熟悉相關產(chǎn)品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權威，可信。一切為了專業(yè)，不但形象要專業(yè)、西裝領帶，產(chǎn)品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題（不一定是當面解決）。反正一句話，打造專業(yè)人士形象！有的人按性格分，什么內(nèi)向外向，都歸在這類，內(nèi)向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內(nèi)向，但