透過(guò)降價(jià)看“農(nóng)夫”精心策劃的營(yíng)銷策略

1、透過(guò)降價(jià)看透過(guò)降價(jià)看“農(nóng)夫農(nóng)夫”精心策劃的營(yíng)銷策略精心策劃的營(yíng)銷策略農(nóng)夫山泉過(guò)去是信奉好東西應(yīng)該賣(mài)好錢(qián)的，但是如今有了轉(zhuǎn)變，信條成了好東西也應(yīng)該有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的價(jià)格，這個(gè)由“高價(jià)策略”到“低價(jià)策略”的轉(zhuǎn)變顯然是經(jīng)過(guò)精心策劃的。當(dāng)一瓶瓶標(biāo)價(jià)1元的普通550毫升的農(nóng)夫山泉，在“支持北京申奧，農(nóng)夫山泉一元一瓶”的廣告聲中涌入北京、上海、南京、杭州等幾大城市街頭巷尾的商場(chǎng)超市的時(shí)候，在杭州的養(yǎng)生堂總部正從那簡(jiǎn)陋的少年宮搬到了新購(gòu)置的那座位于黃

2、龍?bào)w育中心的充滿藝術(shù)感的現(xiàn)代化豪華辦公樓……自今年3月20日開(kāi)始，農(nóng)夫山泉進(jìn)行了大規(guī)模的降價(jià)行動(dòng)，普通550毫升瓶裝水從原本1.5元的價(jià)格猛降至1元，降幅達(dá)到30%。到了今年5月份，農(nóng)夫山泉的銷售額比去年同期翻了一番，并迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛降低價(jià)格。究竟是什么在支撐著農(nóng)夫山泉的降價(jià)，這場(chǎng)降價(jià)的背后又體現(xiàn)了農(nóng)夫山泉怎樣的經(jīng)營(yíng)策略呢？從概念上的“異化”到價(jià)格上的“同化”在贏家通吃的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，第三跟第一不是量的區(qū)別。農(nóng)夫要挑戰(zhàn)娃哈哈和樂(lè)百氏兩位

3、對(duì)手的背后實(shí)際只有一個(gè)對(duì)手：達(dá)能。去年養(yǎng)生堂總裁在接受媒體訪問(wèn)時(shí)就毫不諱言：“項(xiàng)莊舞劍，意在達(dá)能?！蓖薰蜆?lè)百氏先后被法國(guó)達(dá)能收于麾下，而且二者還有一個(gè)共同點(diǎn)：純凈水。農(nóng)夫山泉盯上了這個(gè)娃哈哈和樂(lè)百氏暴露在對(duì)手面前的最大軟脅。去年4月24日，彼此相安無(wú)事數(shù)年的三巨頭之———“農(nóng)夫”突然推倒了第一塊多米諾骨牌：養(yǎng)生堂宣布停止生產(chǎn)純凈水，只出品天然水。并由此引發(fā)了一場(chǎng)曠日持久的天然水與純凈水陣營(yíng)在媒體上的“口水戰(zhàn)”，盡管此舉在行業(yè)中掀起了