美倫雪糕產(chǎn)品營銷策劃書

1、1隔壁水果店產(chǎn)品營銷策劃案產(chǎn)品營銷策劃案目錄目錄第一部分：市場分析第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析3二、競爭對手狀況分析4三、三、消費(fèi)者群體分析4第二部分：廣告策略第二部分：廣告策略一、營銷目標(biāo)4二、營銷策略4三、廣告口號4四、廣告主題431、S（優(yōu)勢）（1）美倫雪糕生產(chǎn)商位于淄博本地，是地道的本地品牌，且已在淄博有自己忠實(shí)的顧客和值得信賴的消費(fèi)者，有一定的品牌知名度，因此新產(chǎn)品的推廣更容易被消費(fèi)者接受。（2）美倫雪糕作為淄博乃至山東

2、規(guī)模最大的本土冷飲生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)力雄厚，資金充足，產(chǎn)品研發(fā)人員創(chuàng)新能力強(qiáng)，為今后開發(fā)更多的新產(chǎn)品打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（3）淄博冷飲市場消費(fèi)能力較強(qiáng)，為產(chǎn)品推廣奠定了消費(fèi)基礎(chǔ)。（4）冷飲市場潛力巨大，且城鎮(zhèn)居民家庭基本都已具備存儲大量冷飲產(chǎn)品的條件。（5）美倫雪糕以本身優(yōu)越的品質(zhì)在淄博占據(jù)一席之地，以隨身延伸出月亮船、巧麗茲等眾多品牌，隔壁水果店也將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn)，以自身的口味，主張的消費(fèi)觀念吸引大量消費(fèi)者。2、W（劣勢）（1）傳統(tǒng)競爭對手強(qiáng)

3、勁。蒙牛、伊利、雀巢等長期以來在雪糕行業(yè)占據(jù)有利地位，占有較大的市場份額。（2）美倫雪糕的售后服務(wù)與售后信息采集工作并不到位。3、O（機(jī)會）（1）隔壁水果店品牌剛剛創(chuàng)建，具有一定的可塑性。（2）美倫雪糕在淄博具有一定的知名度，并且是淄博本地的品牌，新產(chǎn)品的推廣更容易得到消費(fèi)者認(rèn)可。（3）需求機(jī)會。冷飲消費(fèi)市場的發(fā)展越來越多樣化，雪糕行業(yè)的消費(fèi)需求也越來越多樣化，不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，為隔壁水果店的長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造了更多的市場機(jī)會。（4）終端

4、機(jī)會。美倫雪糕面對眾多的競爭對手，同時要注意從零售點(diǎn)以及大型超市即使采集信息，做好產(chǎn)品的調(diào)整。（5）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)機(jī)會。美倫雪糕可以利用現(xiàn)如今越來越豐富的網(wǎng)絡(luò)資源為自身做好宣傳，例如：利用微博、微視頻等。4、T（威脅）（1）市場競爭進(jìn)一步加劇。蒙牛、伊利作為中國乳制品行業(yè)的兩大巨頭，同時在冷飲雪糕行業(yè)與可愛多形成三足鼎立的局面，三者占有的市場份額，不容忽視。另外還有雀巢、（2）在廣告宣傳方面，美倫雪糕做的并不到位，在這一方面還有更大的進(jìn)步空間

5、。二、競爭對手分析二、競爭對手分析通過調(diào)查，蒙牛、伊利、雀巢、可愛多這幾個品牌主要是美倫在淄博的競爭對手，這四家都有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、研發(fā)實(shí)力，占有不小的市場份額。蒙牛、伊利、雀巢是美倫的傳統(tǒng)競爭對手，對方無論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是科技實(shí)力都高于美倫，可愛多作為最新崛起的雪糕品牌也具有強(qiáng)大的競爭力；不過面對這些競爭對手我們依然有勝算，蒙牛雪糕素來以“奶工廠”著稱，長期以來雪糕生產(chǎn)以奶制品為主。伊利是以“冰工廠”作為主要招牌，雀巢致力于巧克力口味的雪糕研