核桃乳廣告策劃書

1、核桃乳廣告策劃書中文114班羅成113210981.1.核桃乳飲品目標(biāo)消費(fèi)人群分散在兒童、青少年學(xué)生人群，關(guān)注美容、營(yíng)養(yǎng)、保健或有特殊生理需求核桃乳飲品目標(biāo)消費(fèi)人群分散在兒童、青少年學(xué)生人群，關(guān)注美容、營(yíng)養(yǎng)、保健或有特殊生理需求的女性群體（尤其孕婦）的女性群體（尤其孕婦）；注重健康、營(yíng)養(yǎng)生活的中老年群體等等都是信友核桃乳的目標(biāo)人群。由此可見(jiàn)；注重健康、營(yíng)養(yǎng)生活的中老年群體等等都是信友核桃乳的目標(biāo)人群。由此可見(jiàn)信友核桃乳目標(biāo)消費(fèi)人群之廣泛

2、。老少皆宜，四季佳品。信友核桃乳目標(biāo)消費(fèi)人群之廣泛。老少皆宜，四季佳品。2購(gòu)買人群分及購(gòu)買幾率：家庭婦女占購(gòu)買人群分及購(gòu)買幾率：家庭婦女占60%60%，中老年人占，中老年人占20%20%，其他占，其他占20%20%。三.產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析突出營(yíng)養(yǎng)、健康特點(diǎn)，并獨(dú)具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產(chǎn)品與其它新產(chǎn)品具有明顯區(qū)別。產(chǎn)品具突出營(yíng)養(yǎng)、健康特點(diǎn)，并獨(dú)具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產(chǎn)品與其它新產(chǎn)品具有明顯區(qū)別。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣

3、大消費(fèi)群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂(lè)七層新包裝及具有較長(zhǎng)的產(chǎn)品有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費(fèi)群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂(lè)七層新包裝及具有較長(zhǎng)的產(chǎn)品保質(zhì)儲(chǔ)存期。保質(zhì)儲(chǔ)存期。①體特點(diǎn)及產(chǎn)品支持點(diǎn)體特點(diǎn)及產(chǎn)品支持點(diǎn)大理乳制品通過(guò)了大理乳制品通過(guò)了GMPGMP及AACCPAACCP產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，其產(chǎn)品含有多種營(yíng)養(yǎng)成分和保健成分，主要成分及價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，其產(chǎn)品含有多種營(yíng)養(yǎng)成分和保健成分，主要成分及價(jià)值如下：值如下：乳脂肪：可提供熱量，

4、細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)合成的良好原料；乳脂肪：可提供熱量，細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)合成的良好原料；乳蛋白質(zhì)：含有全部必須氨基酸，提供能量；乳蛋白質(zhì)：含有全部必須氨基酸，提供能量；乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對(duì)少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進(jìn)人體腸道內(nèi)乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對(duì)少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌的生長(zhǎng)，抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵，防止中毒，可促進(jìn)鈣的吸收；有益菌的生長(zhǎng)，抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵，防止中毒，可促進(jìn)鈣

5、的吸收；PPLPPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。②產(chǎn)品的主要支持點(diǎn)：產(chǎn)品的主要支持點(diǎn)：含有高科技成果的含有高科技成果的PPLPPL，使產(chǎn)品擁有獨(dú)特的保健作用，讓營(yíng)養(yǎng)與保健一個(gè)也不少；，使產(chǎn)品擁有獨(dú)特的保健作用，讓營(yíng)養(yǎng)與保健一個(gè)也不少；高蛋白含量，每高蛋白含量，每100100克乳制品含蛋白質(zhì)克乳制品含蛋白質(zhì)3.33.3—3.63.6克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%24%13.8

6、%24%；利用利樂(lè)七層新包裝，大大加大了產(chǎn)品的保質(zhì)儲(chǔ)存期。利用利樂(lè)七層新包裝，大大加大了產(chǎn)品的保質(zhì)儲(chǔ)存期。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)伊利與蒙牛是中國(guó)前兩名乳制品企業(yè)，也是益康乳制品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。綜觀兩大乳制品企業(yè)，其產(chǎn)伊利與蒙牛是中國(guó)前兩名乳制品企業(yè)，也是益康乳制品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。綜觀兩大乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品線完整豐富，產(chǎn)品包含液態(tài)奶奶粉酸奶和原奶，市場(chǎng)定位面廣，消費(fèi)人群復(fù)雜。兩大乳制品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)品線完整豐富，產(chǎn)品包含液態(tài)奶奶粉酸

7、奶和原奶，市場(chǎng)定位面廣，消費(fèi)人群復(fù)雜。兩大乳制品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，也具有特色，如伊利高鈣奶，量好，也具有特色，如伊利高鈣奶，“利樂(lè)磚利樂(lè)磚”形式奶，蒙牛的極品純牛奶形式奶，蒙牛的極品純牛奶“奶爵奶爵6特乳特乳”和“蒙牛特侖蒙牛特侖蘇”。對(duì)產(chǎn)品的分析使我們對(duì)對(duì)產(chǎn)品的分析使我們對(duì)“大理大理”系列乳品有了細(xì)致的了解，也對(duì)其所在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有了認(rèn)識(shí)，要想在系列乳品有了細(xì)致的了解，也對(duì)其所在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有了認(rèn)識(shí)，要想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的乳制品待業(yè)立足，必須有

8、堅(jiān)定的信心及良好的產(chǎn)品保證。而競(jìng)爭(zhēng)白熱化的乳制品待業(yè)立足，必須有堅(jiān)定的信心及良好的產(chǎn)品保證。而“大理大理”系列乳品在競(jìng)爭(zhēng)中有著系列乳品在競(jìng)爭(zhēng)中有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他是第一家使保健作用與營(yíng)養(yǎng)作用結(jié)合在一起的乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的差異性是獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他是第一家使保健作用與營(yíng)養(yǎng)作用結(jié)合在一起的乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的差異性是其進(jìn)入市場(chǎng)的利器，在市場(chǎng)中應(yīng)重點(diǎn)運(yùn)用。另應(yīng)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如伊利、蒙牛的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不足，其進(jìn)入市場(chǎng)的利器

9、，在市場(chǎng)中應(yīng)重點(diǎn)運(yùn)用。另應(yīng)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如伊利、蒙牛的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不足，在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及狀況分析四競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及狀況分析對(duì)于乳品這種充滿競(jìng)爭(zhēng)的日用快速消費(fèi)品而言，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化程度，我國(guó)乳品業(yè)已經(jīng)真正對(duì)于乳品這種充滿競(jìng)爭(zhēng)的日用快速消費(fèi)品而言，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化程度，我國(guó)乳品業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入了進(jìn)入了“微利時(shí)代微利時(shí)代”。而作為我國(guó)乳品市場(chǎng)中的佼佼者，蒙牛和伊利的產(chǎn)品幾乎囊括了乳制品的所有品類。。

10、而作為我國(guó)乳品市場(chǎng)中的佼佼者，蒙牛和伊利的產(chǎn)品幾乎囊括了乳制品的所有品類。而作為全國(guó)著名乳制品廠商三鹿、光明也是竭盡所能擴(kuò)大市場(chǎng)。而山東是我國(guó)東部大省，常住人口達(dá)而作為全國(guó)著名乳制品廠商三鹿、光明也是竭盡所能擴(kuò)大市場(chǎng)。而山東是我國(guó)東部大省，常住人口達(dá)9千萬(wàn)以上，區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局均衡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速猛，是商家青睞的市場(chǎng)之一。在山東的主要乳制品廠商主要有萬(wàn)以上，區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局均衡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速猛，是商家青睞的市場(chǎng)之一。在山東的主要乳制品廠商主要有濟(jì)

11、南的佳寶、淄博的得意，臨沂的益善房以及其它全國(guó)性乳制品企業(yè)的銷售。而益康作為濰坊一家新興的濟(jì)南的佳寶、淄博的得意，臨沂的益善房以及其它全國(guó)性乳制品企業(yè)的銷售。而益康作為濰坊一家新興的乳制品企業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行銷售的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，益康要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須有獨(dú)到的銷售策略。乳制品企業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行銷售的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，益康要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須有獨(dú)到的銷售策略。各乳制品廠商也推出了不同的廣告宣傳，在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行了廣告立體宣傳，如蒙牛的各乳制品

12、廠商也推出了不同的廣告宣傳，在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行了廣告立體宣傳，如蒙牛的“每天一斤奶，每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人強(qiáng)壯中國(guó)人”，“不是所有的牛奶都叫特侖蘇不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，伊利的，伊利的“就是喜歡你就是喜歡你”，“心靈的天然牧場(chǎng)心靈的天然牧場(chǎng)”，“我與夢(mèng)想只我與夢(mèng)想只有一杯之遙有一杯之遙”，大理乳業(yè)針對(duì)產(chǎn)品特色也提出了，大理乳業(yè)針對(duì)產(chǎn)品特色也提出了“喝核桃乳，更健康喝核桃乳，更健康”的廣告策略。的廣告策略。四廣告策略四廣告策略一）一）；廣