廣告學策劃書

1、第二部分：廣告策略第二部分：廣告策略一、廣告的目標一、廣告的目標1、企業(yè)提出的目標。、企業(yè)提出的目標。占領全國最廣大的消費市場，成為雨傘行業(yè)的龍頭企業(yè)。2、根據(jù)市場情況可以達到的目標。、根據(jù)市場情況可以達到的目標。天堂傘以優(yōu)異的質(zhì)量和優(yōu)良的服務占領了全國最廣大的消費市場，公司在全國設有40多個銷售分公司，擁有一個以全國大中城市3000多家商場，100多個市場總經(jīng)銷為基本陣容的銷售網(wǎng)絡，同時供應沃爾馬、家樂福、麥德龍等大型超市，國內(nèi)市場占

2、有率連續(xù)10年保持在20％左右，2004年，銷售總額已經(jīng)突破四億元。公司以“優(yōu)質(zhì)鑄品牌，誠信摟天下”為經(jīng)營宗旨，積極創(chuàng)新，提高品牌，增強優(yōu)勢，推動了國內(nèi)傘工藝和傘文化的發(fā)展，為確立我國成為世界第一制傘大國作出了很大的貢獻。目前，公司在品牌、質(zhì)量、技術、市場、規(guī)模和效益等方面擁有了相當穩(wěn)定的實力優(yōu)勢，與其他傘業(yè)相比有更強的競爭基礎，而新產(chǎn)品則主要是從質(zhì)量、樣式、價格三方面為訴求重點占據(jù)目標消費市場。3、對廣告目標的表述。、對廣告目標的表述

3、。①加大天堂傘的宣傳力度，提高天堂傘的知名度，使消費者在買傘的第一時間想到天堂傘，培養(yǎng)顧客品牌忠誠度。②通過廣告活動和促銷活動，擴大市場占有率。二、目標市場策略二、目標市場策略1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。（1）企業(yè)原來所面對的市場：①集中地區(qū)我國制傘行業(yè)主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江兩省，并在福建晉江東石鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽鎮(zhèn)等地形成了相對集中的特色經(jīng)濟區(qū)域，呈現(xiàn)各具特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟群。②國

4、內(nèi)競爭在國內(nèi)競爭方面，目前我國制傘行業(yè)已發(fā)展成為擁有生產(chǎn)企業(yè)超過2000家，從業(yè)人員上百萬人的龐大的產(chǎn)業(yè)體系。但受制于行業(yè)集中度不高，產(chǎn)品技術含量低，品質(zhì)檔次低，缺乏獨立的流通渠道等因素，使得業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，并以價格和產(chǎn)量為主要競爭手段。我國傘具行業(yè)年產(chǎn)值在500萬元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家。目前銷售收入低于500萬元的中小型制傘企業(yè)占到國內(nèi)制傘企業(yè)總數(shù)量的90%，直接導致了目前我國傘產(chǎn)品出口

5、“一高三低”，即出口量高、產(chǎn)品技術含量低、品牌附加值低、經(jīng)濟效益低的現(xiàn)象。3、重新進行目標市場策略決策的必要性：目標市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點的主要缺欠但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標市場所以企業(yè)還有改進目標市場策略的機會。2、市場細分。、市場細分。（1）市場細分的標準：質(zhì)量、價格、外觀顏色、品牌（2）各個細分市場的特性：①質(zhì)量：消費者在購買晴雨傘時最關注的方面為：質(zhì)量、外觀顏色、價格、品牌、

6、售后服務（按照關注度從高至低排列）；②價格：消費者偏向于購買中低價位的晴雨傘，最偏向于2050價位區(qū)間；③外觀顏色：消費者偏好于新穎獨特的、觀賞性較強的雨傘，顏色有多樣選擇的為佳。④品牌:在品牌選擇上較為傾向于選擇名牌產(chǎn)品，但并無特定的偏向于某一品牌，對傘業(yè)的品牌格局了解甚少，對品牌沒有過多的注重，但仍表示以為趨向于實力較強知名度較高的品牌。（3）對企業(yè)最有價值的細分市場：高校大學生消費市場。3、企業(yè)的目標市場策略。、企業(yè)的目標市場策略

7、。（1）目標市場選擇的依據(jù)：①大學生消費能力普遍受經(jīng)濟限制，更多是講求實惠耐用，對于雨傘的首選考慮因素幾乎是價格和質(zhì)量取勝。②大學生求新重外觀形態(tài)的特征非常明顯，對新鮮流行事物比較敏感，追求時尚美觀。③大學生熱衷于品牌知名度高的產(chǎn)品，一方面體現(xiàn)時尚前衛(wèi)，一方面相信品牌質(zhì)量有保證。綜上，大學生市場是一個適合定中低價位、對企業(yè)創(chuàng)新能力要求比較高的市場，但是運用得好，能夠捕獲這塊市場大部分群眾的芳心。（2）目標市場選擇策略：①天堂傘向來是注重