富爸爸-銷售狗

1、本書為你勾畫了五個品種的銷售狗；揭示五種簡明易懂又至關(guān)重要的創(chuàng)收技能，教你如何發(fā)展源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶，以及如何從事終身銷售。教你如何識別你的“品種”，以及如何充分發(fā)揮你的強項。為你指明工作步驟，教你如何激勵并指導(dǎo)任意一組銷售人員，將他們培養(yǎng)成一群精力充沛的藍(lán)帶銷售狗；教你如何減少銷售“體耗”，增加銷售成果；教你如何在30秒鐘內(nèi)徹底轉(zhuǎn)變心態(tài)，把財運掌握在自己手中。第一部分你是一只銷售狗嗎？你是一只銷售狗嗎？“當(dāng)我還是個孩子的時候就被告知，

2、如果我想變得富有，就必須學(xué)會如何與人合作，學(xué)會如何進(jìn)行推銷。有了銷售的能力，也就有了隨時隨地創(chuàng)造收入的能力。銷售是所有商務(wù)活動的主動脈。從銷售中你可以領(lǐng)悟到某些最了不起的秘訣，它們能讓你得到你想從生活中得到的東西，不僅是財務(wù)上的，而且也是精神上的。”——布萊爾辛格時機到了！答案就要揭曉了。這一連幾個月辛苦的工作、等待、期盼和揣測在短短的幾分鐘內(nèi)就要告一段落了。你生活在一個獨一無二、黑白分明的世界里。在這里，亞軍是領(lǐng)不到任何獎品的。這是一

3、場要么皆大歡喜、要么全盤皆輸?shù)挠螒?，勝者為王，敗者為寇。雖然我們的行業(yè)術(shù)語復(fù)雜且精細(xì)，但實際上真正有分量的只有兩個詞——“行”與“不行”。在等待最終的答案時，你的腦子里不禁回想起了這幾個月里所發(fā)生的一切……一切都開始于三個月前的一天，在一個擁擠的電梯里，你的朋友遞給你一張小紙片。上面寫著一個人名和一個電話號碼。“給他們打個電話，”你的朋友說：“我想他們可能會感興趣的。”于是，游戲開始了……你開始了初次聯(lián)絡(luò)——沖破世界級的私人助理這道防線

4、，最終聯(lián)系到了你要找的決策人。接下來是一次次的會談，無數(shù)封電子郵件在你們之間傳遞著信息。在一次高峰電話會談中，終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點，你激起了他們的興趣，現(xiàn)在只差最后一步了。但是，正是角逐中的這種刺激有著一種說不清、道不明的吸引力，一次次地把我們拉回到游戲中來。許多銷售人員私底下常說，銷售行業(yè)的生活簡直就是“狗一樣的生活”。不過在這嘲諷中卻隱藏著你可能想像不到的真理。作為銷售人員，我們和那些犬科朋友確實有著許多的相似之處。比如，你是否觀察過狗

5、追木棍的情形？你拾起一根木棍，把它扔到茂密的綠草地的另一端。你的狗會立即沖出去，伸著舌頭、淌著口水、撲扇著耳朵，在一簇簇雛菊和喇叭花上飛身掠過，全身的肌肉都繃得緊緊的，不顧一切地去追逐那根木棍。狗嘴咧得大大的，仿佛是在開心大笑，它滿懷著興奮，這一刻對它來說簡直無異于置身天堂。所有出門前的煩瑣，所有的懇求和討好，所有前往公園的勞累都值了——這只狗的生活樂趣就在于追逐這根木棍！你有沒有問過自己：“是什么讓狗熱愛追逐木棍的游戲？”你有沒有問過

6、自己：“我為什么要不斷地追逐訂單？”如果你觀察過一只狗是怎么不停地懇求人扔一個球，或是一個木棍給它追的，那你就會明白推銷和狗之間都有哪些類似的地方。一只狗會一次次地把木棍叼到人的腳下，讓人拿它簡直沒辦法。它用自己的方式洞察到了，這個人肯定最終會把棍子拿起來，給它扔出去。雖然很多時候人們會對它置之不理，或拒絕它的請求，可是每次它都會以同樣的熱情和期待再次提出同樣的要求。孩子們也是一樣。我的兒子本杰明一旦想要做什么事情，也是這樣一種勁頭。“