銷售經理做狼,還是繼續(xù)當狗？

1、銷售經理：做狼，還是繼續(xù)當狗？你可能說，我現(xiàn)在挺好的，一年十幾二十萬，不多可也不少。就算這樣，你能保證業(yè)績總好嗎？你能保證職位總有嗎？你能保證到50歲了，老板還重用你嗎？俗話說，創(chuàng)業(yè)就是“做狼”，打工如同“當狗”。狼看起來很自由，天天在草原上奔跑，想吃誰就吃誰，可到了冰天雪地，沒有什么食物，就要餓肚子了，備不住就要凍餓而死。而狗則相反。雖然平時只能吃點殘羹冷炙，被主人吆喝著到處忙活，沒有自由，沒有尊嚴，但生活有保障，吃不到什么美味，但冬

2、天也不用擔心挨餓受凍。高不成低不就，猝不及防進冷宮七八年前，我還是一個叱咤風云的大區(qū)經理，領著20號兄弟，5年間硬是從2000多萬元提升到8000萬元，是歷年的提升冠軍，獎金也是大大的！光榮啊，驕傲啊~嘿，恰恰在此時，也怪自己過分張揚，一朝被削藩奪權，恰似從天上掉到地下！怎么辦？走？沒思想準備；留？面子都顧不過來。最終轉入市場部，做起品牌策劃工作。剛開始，一直想不開，到2009年底就想去私企當銷售總監(jiān)。但銷售的兄弟可能都知道，私企不好干

3、??！去年《銷售與市場》渠道版不是好幾期探討過“一線高手二線失手”么？最后陰差陽錯，沒去成。也想過辭職創(chuàng)業(yè)，可到底沒這個魄力。我有兩個朋友：小A：剛剛30來歲，在大企業(yè)做了兩年的貴州大區(qū)經理，業(yè)績不錯，掙得也不少?？沙Ｄ暝谕猓⒆有?，媳婦不樂意。調不回來，只好辭職。由于資歷不錯，馬上到家鄉(xiāng)某小私企當銷售總監(jiān)。誰知不到3個月，又辭職了，據(jù)說是老板太難伺候。一氣之下，與朋友合伙創(chuàng)業(yè)，資金不多，項目也不是太好，日子很是艱難。老B：年近不惑，在一

4、家外企擔任大區(qū)經理，幾年來日子倒還不錯。誰知，開年伊始，公司銷售架構大調整，他被降級不算，還調來一個過去的同級“對頭”來管他。一下子不知如何是好。辭職創(chuàng)業(yè)？性格不適合；跳槽繼續(xù)打工？可40歲了，級別待遇低了沒法去，高了也不一定有人要。糾結呀！大多數(shù)銷售經理都曾或將面臨類似的問題：你四五十歲了，眼瞅著二三十歲的年輕人沖勁十足，論電腦，不如人家；論外語，不如人家；精力體力，更不如人家；說自己還有點經驗？到銷售這行，人家說你OUT了。更要命的

5、是，人家為了長遠發(fā)展，可以只要你一半的工資，而你拖家?guī)Э?，掙少了，老婆孩子房子車子咋辦？面子往哪掛？老板們更現(xiàn)實，年輕貌美的“小三”，還不要名分，你這個老么咔嚓眼的，還是趕快挪窩吧！問自己3個問題雖說創(chuàng)業(yè)有可能讓你人生更成功，但不是誰都適合做老板，須知創(chuàng)業(yè)成功率不足10%。有的人可能說了，我手握重權，早已利用關系做上了自己的買賣。但你為什么還繼續(xù)打工呢？只能說明你外邊的買賣還不足夠大。還有很多人打工時堅持“有便宜不占是傻蛋”，但我要奉勸

6、一下：要么你踏踏實實打工，要么辭職創(chuàng)業(yè)，否則，創(chuàng)業(yè)不成，打工不行，沒機會做狼，備不住做狗的機會都沒了。當一條有價值的狗既然大多數(shù)人要打工，那么，要做就做一條有價值的狗。比如眾所周知的藏獒。忠誠是第一位。絕對的忠誠，會換來主人的加倍回報。誰說商場無情？我倒認為，無良的老板有，但絕對不多，大多數(shù)老板是珍惜人才的。只不過很多銷售經理喜歡玩點小聰明，動點小心眼，耍點小手腕，這一切在老板眼里清楚得很。你這樣做，老板如何敢重用你？沒有忠誠敬業(yè)，啥也

7、別提。其次，為主人創(chuàng)造價值。多少愛犬為了主人奮不顧身。有一部《忠犬八公》的電影，感動得我熱淚盈眶。敢于做創(chuàng)業(yè)的狼每個人都有自己的夢想。銷售崗位尤其如此，深諳商業(yè)流通的規(guī)則，也有廣泛的人脈，更有自己的營銷技巧，創(chuàng)業(yè)應該是有著得天獨厚的優(yōu)勢。如果你不想久居人下，如果你不想終老山林，如果你想追求自己的夢想，不妨試一試。即便不成功，人生也無缺憾?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷時代已經到來，很多中小微企業(yè)正由傳統(tǒng)營銷逐步轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷。我國的東南沿海城市，如

8、杭州本地從事網(wǎng)絡營銷的中小微企業(yè)比例占到企業(yè)總數(shù)的近一半，從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)中利用網(wǎng)絡賺到錢的企業(yè)占到一半比例。一些中小微型企業(yè)由于缺乏先天的網(wǎng)絡營銷氣氛和網(wǎng)絡營銷成功案例的榜樣效應，真正從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)所占比重不高，也有部分企業(yè)沒意識到網(wǎng)絡營銷培訓對傳統(tǒng)實體的沖擊。正在從事網(wǎng)絡營銷的企業(yè)有存在這樣或那樣的誤區(qū)，走了不少彎路，嚴重阻礙了企業(yè)快速成長。【誤區(qū)】1.網(wǎng)絡營銷就是做一個網(wǎng)站解讀：網(wǎng)站只是網(wǎng)絡營銷的一個部分。如果企業(yè)產品對象不