當(dāng)廣告銷售遇上借口

1、當(dāng)廣告銷售遇上借口當(dāng)廣告銷售遇上借口來(lái)源來(lái)源:珠三角采購(gòu)網(wǎng)筆者在多年的銷售銷售經(jīng)歷中，覺(jué)得銷售銷售就是在解決客戶的問(wèn)題，銷售銷售就是從拒絕開(kāi)始，我們可以這樣理解銷售銷售，銷售銷售是從拒絕開(kāi)始的，銷售銷售是以解決問(wèn)題結(jié)束的，銷售的過(guò)程就是避免自己為自己的銷售銷售失敗找借口借口：筆者的觀點(diǎn)：“借口借口就是自己為自己設(shè)置的障礙。”請(qǐng)記住各位銷售銷售精英：公司請(qǐng)你來(lái)就是解決問(wèn)題的。銷售銷售中的什么問(wèn)題：1.產(chǎn)品不好；2.價(jià)格太高；3.現(xiàn)在不需要

2、。。。。。。這些我們也可以理解為客戶的借口借口；在銷售銷售中，如何應(yīng)對(duì)客戶拒絕銷售銷售的借口借口；因此筆者的觀點(diǎn)：“沒(méi)有借口借口就沒(méi)有銷售銷售。沒(méi)有借口借口就更沒(méi)有銷售銷售管理！”彭小東經(jīng)典語(yǔ)錄：“銷售銷售人員請(qǐng)記住你的工作機(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是你的老板和公司給你的，是客戶給你的。只有客戶你才有生存的價(jià)值和生存的空間!”關(guān)注更多免費(fèi)采購(gòu)流程，采購(gòu)管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。很多銷售銷售總是為自己的業(yè)績(jī)不好而搖頭嘆氣，覺(jué)得上天對(duì)自

3、己真是不公，同樣在一個(gè)公司，銷售銷售同樣一件商品，為什么別人都能夠取得很好的業(yè)績(jī)，為什么自己卻不能夠成功呢？其實(shí)，這都是借口借口在做怪？銷售銷售是一項(xiàng)壓力巨大的工作。在壓力面前，好多銷售銷售人員，尤其是剛?cè)胄械匿N售銷售人員，總是有一種逃避的心理，千方百計(jì)地為自己尋找一些借口借口，以便有一個(gè)冠冕堂皇的理由不去開(kāi)展業(yè)務(wù)。有這樣的心態(tài)，又怎么能夠有一個(gè)好的業(yè)績(jī)呢？為什么大多數(shù)人都認(rèn)為銷售銷售是很難的工作呢？原因很簡(jiǎn)單：他們?cè)谡医杩诮杩?。銷售銷

4、售冠軍之所以成為冠軍，不是因?yàn)樗麄兪〉蒙?，而是他們失敗得足夠多，被客戶拒絕得足夠多，所以他們的成交量也就足夠支撐他們成為銷售銷售冠軍。而一般人總是找借口借口，不愿意嘗試失敗，也失去了成功的機(jī)會(huì)。有的銷售銷售人員會(huì)給自己找借口借口：1.產(chǎn)品不好、2.客戶沒(méi)有需求、3.客戶不聽(tīng)我電話、4.客戶不聽(tīng)我解釋、5.我對(duì)產(chǎn)品的功能了解不夠、6.甚至是我們的產(chǎn)品太貴等等。。。。。。借口借口是找到了，可是一點(diǎn)也經(jīng)不起推敲。產(chǎn)品不好，那么為什么其他銷售

5、銷售人員可以銷售銷售出去？客戶沒(méi)有需求，那么你為什么不去尋找有需求的客戶，非把時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)有需求的客戶身上？客戶不聽(tīng)你電話，為什么其他銷售銷售人員的電話比你打通的多？客戶不聽(tīng)你解釋，那么你為什么不說(shuō)一些客戶愿意聽(tīng)的話？你對(duì)產(chǎn)品的功能不了解，那么你為什么不停下來(lái)，不去當(dāng)“會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書”？為什么不好好把產(chǎn)品的功能了解清楚再去銷售銷售？我們的產(chǎn)品太貴，那么你為什么不去思考你的目標(biāo)客戶是否準(zhǔn)確？如果找借口借口的目的是為了使自己成功，那么這個(gè)借