人頭馬廣告策劃書(shū)

1、人頭馬廣告策劃書(shū)人頭馬廣告策劃書(shū)專(zhuān)業(yè)：新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)：新聞學(xué)班級(jí)：班級(jí)：1212級(jí)新聞班級(jí)新聞班學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：20122135392012213539姓名：石周仁姓名：石周仁中國(guó)飛速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)催生了一批龐大的高消費(fèi)人群，他們總體購(gòu)買(mǎi)力驚人。經(jīng)過(guò)30年的改革開(kāi)放，中國(guó)已經(jīng)有一部分人先富起來(lái)，他們開(kāi)始享受生活，而紅酒就成為了他們享受生活不可或缺的組成部分。提起紅酒，很多人就會(huì)立刻想到“人頭馬”這個(gè)中國(guó)幾乎家喻戶(hù)曉的法國(guó)葡萄酒品牌。企業(yè)家、外國(guó)人、

2、港臺(tái)人士政府官員和一二線(xiàn)城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群。通過(guò)對(duì)紅酒市場(chǎng)進(jìn)行綜合性調(diào)查分析，以提高“人頭馬”紅酒在中國(guó)市場(chǎng)占有率為主要母的，做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1、銷(xiāo)售環(huán)境分析企業(yè)家、外國(guó)人、港臺(tái)人士政府官員和一二線(xiàn)城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群。就中國(guó)而言，隨著人們的生活水平日益提高，越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因?yàn)槠咸丫剖墙】档募兲烊痪G色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當(dāng)然葡萄酒文

3、化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。2、自我剖析和銷(xiāo)售比較“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專(zhuān)家。選取法國(guó)干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過(guò)好運(yùn)自然來(lái)”，以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費(fèi)，前所未有的產(chǎn)品個(gè)性，品牌極具成長(zhǎng)潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴(yán)格按照歐洲名

4、酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國(guó)帶來(lái)全新干邑標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn)。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，消費(fèi)者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因?yàn)樗谥袊?guó)知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價(jià)格定位在主要在中抵擋。相對(duì)以上品牌而言，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝這幾個(gè)品牌的價(jià)位基本都屬于中高檔，其競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。“人頭馬”旗下的王朝能夠吸引消費(fèi)者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn)

5、，繼續(xù)實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)和分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售比重；同時(shí)，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷(xiāo)售體系建設(shè)，推出適合市場(chǎng)需要的中低價(jià)位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。再看“張?jiān)！焙汀伴L(zhǎng)城”，他們的葡萄和水也很有特色，銷(xiāo)量排名超過(guò)王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張?jiān)：烷L(zhǎng)城之后呢？又如何利用這一特色促進(jìn)銷(xiāo)售？這都需要仔細(xì)分析。廣告策略廣告策略下面我們