BJS公司會議營銷策略研究.pdf

1、保健品行業(yè)作為一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè),在中國市場上具有巨大的發(fā)展?jié)摿陀臻g。保健意識的增強(qiáng)和傳統(tǒng)傳媒營銷效果的減弱,使得會議營銷逐漸成為中小企業(yè)進(jìn)入保健品市場的法寶。
　　 會議營銷作為一種傳播方式,具有針對性強(qiáng)、投入成本低、收益見效快、強(qiáng)大的口碑傳播效應(yīng)、親密雙向的溝通等優(yōu)點(diǎn)。由于在實(shí)施過程中存在著誠信危機(jī)、員工流動率高、模式雷同、缺乏售后服務(wù)等問題存在,使得實(shí)施會議營銷的保健品企業(yè)不能夠充分發(fā)揮會議營銷的作用。
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2、S公司作為一家保健品企業(yè),在市場初期也曾經(jīng)采用大規(guī)模的廣告轟炸策略占領(lǐng)市場,由于成本高昂,不利于企業(yè)的長期發(fā)展和盈利。因此本文結(jié)合保健品企業(yè)的宏觀環(huán)境分析、市場競爭結(jié)構(gòu)分析、BJS公司內(nèi)部資源分析,提出了適合BJS公司發(fā)展的會議營銷模式。BJS公司注重將產(chǎn)品定位與會議營銷傳播結(jié)合起來,明確提出了傳播的目標(biāo)受眾、傳播目標(biāo)和傳播信息的設(shè)計(jì),并按照會議前、會議中、會議后三個(gè)階段確定了會議營銷方案實(shí)施的流程,同時(shí)提出了BJS會議營銷方案的組織管