“謝裕大”黃山毛峰合肥市場(chǎng)營(yíng)銷策略規(guī)劃與實(shí)施研究.pdf

1、我國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，茶業(yè)的發(fā)展對(duì)于我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的地位和作用。安徽是我國(guó)綠茶的主要產(chǎn)區(qū)之一，得益于地域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)和氣候優(yōu)勢(shì)，安徽的茶在中國(guó)綠茶中屈指可數(shù)。然而，由于安徽的茶葉一直停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上，在知名度和美譽(yù)度及市場(chǎng)占有率上，與其他產(chǎn)茶大省都有差距，因此，將現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念和策略導(dǎo)入中國(guó)茶業(yè)企業(yè)，全面提升中國(guó)茶葉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率成為目前迫切需要解決的問(wèn)題。
　　 謝裕大，是黃山毛峰的創(chuàng)始者，這個(gè)誕生于1875

2、年的中華老字號(hào)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中葉面臨著巨大的挑戰(zhàn)，作為中國(guó)最大的黃山毛峰生產(chǎn)企業(yè)，如何完成從傳統(tǒng)企業(yè)到現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)身，如何躋身中國(guó)茶葉企業(yè)第一梯隊(duì)與中國(guó)市場(chǎng)上現(xiàn)有的知名茶葉品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)也成為企業(yè)發(fā)展的核心所在。本文通過(guò)對(duì)謝裕大在合肥市場(chǎng)的營(yíng)銷研究，希望找出謝裕大走出安徽、走向全國(guó)的有效途徑。
　　 本論文的主題共分為四個(gè)部分，第一部分，闡明了論文的研究背景、研究的目的和意義，介紹了本文的基本思路、研究方法、擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題

3、和市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論；第二部分，通過(guò)合肥市場(chǎng)的調(diào)研，客觀分析了謝裕大目前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)分析了謝裕大市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題；第三部分，為謝裕大制定了合肥市場(chǎng)的營(yíng)銷策略體系，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略、銷售促進(jìn)等幾個(gè)方面做了詳細(xì)的論述；第四部分，為了保證這些策略的順利實(shí)施，在論文的最后，為保證營(yíng)銷策略的順利實(shí)施，提出了實(shí)施建議和效果評(píng)估方法。
　　 通過(guò)此文，筆者也希望對(duì)謝裕大乃至其他安徽茶葉今后在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)