基于需求導(dǎo)向的海爾紐約人壽保險(xiǎn)公司營銷模式研究.pdf

1、近年來，隨著國民保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)及個(gè)人購買力的提升，中國保險(xiǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也將面對(duì)更加激烈的市場競爭，海爾紐約人壽保險(xiǎn)公司作為一家知名的中外合資保險(xiǎn)公司，如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，運(yùn)用以需求為導(dǎo)向的營銷模式進(jìn)一步開拓壽險(xiǎn)市場，成為公司當(dāng)前面臨的重大課題。
　　本文先對(duì)營銷模式的發(fā)展演變以及現(xiàn)有的營銷模式進(jìn)行了研究分析，結(jié)合目前我國保險(xiǎn)營銷的環(huán)境現(xiàn)狀在對(duì)海爾紐約人壽SWOT分析的基礎(chǔ)上，對(duì)于公司現(xiàn)有營銷模式進(jìn)行重點(diǎn)的研

2、究，為什么選擇以需求為導(dǎo)向的營銷模式作為公司的現(xiàn)階段的主要營銷模式，其框架，要點(diǎn)及及存在的問題等方面進(jìn)行了研究，提出了海爾紐約人壽的營銷模式重點(diǎn)及實(shí)施建議。在對(duì)國內(nèi)外保險(xiǎn)營銷模式研究理論及成果進(jìn)行了系統(tǒng)梳理的基礎(chǔ)上。通過中國保險(xiǎn)市場的現(xiàn)有營銷模式及優(yōu)劣勢分析，本文大膽的預(yù)測中國保險(xiǎn)市場的末來會(huì)成為以需求導(dǎo)向的營銷模式為主，其他營銷模式為輔，多種營銷模式共存的態(tài)勢。在市場環(huán)境分析中本文主要結(jié)合中國地區(qū)的人文環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，自然環(huán)境及技術(shù)現(xiàn)

3、狀及趨勢等得出中國地區(qū)對(duì)保險(xiǎn)的需求及其巨大潛力。在海爾紐約人壽公司SWOT分析中，本文通過對(duì)公司內(nèi)外部資源及中外合資保險(xiǎn)公司現(xiàn)狀的分析，總結(jié)出公司在人才培養(yǎng)，品牌知名度、營銷模式上的優(yōu)勢及公司在資本、內(nèi)部協(xié)調(diào)、控股權(quán)及利益上的限制。在結(jié)合海爾紐約人壽現(xiàn)狀選擇以需求為導(dǎo)向的營銷模式的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)分析了從產(chǎn)品開發(fā)、銷售系統(tǒng)、服務(wù)體系等營銷模式的框架及要點(diǎn)，本文得出的營銷模式策略為：險(xiǎn)種策略中要強(qiáng)化以客戶需求為前提而開發(fā)新險(xiǎn)種，對(duì)險(xiǎn)種進(jìn)行組合

4、和包裝。在銷售系統(tǒng)中要利用公司良好的培訓(xùn)體系的支持，提升代理人專業(yè)度，針對(duì)客戶需求為其量身訂制個(gè)人、家庭、企業(yè)的財(cái)務(wù)保障規(guī)劃。在服務(wù)體系中要深化以客戶的需要為導(dǎo)向提升服務(wù)品質(zhì)，最后，本文在提出了營銷營銷模式的實(shí)施建議：不斷改進(jìn)業(yè)務(wù)流程、開發(fā)不同營銷渠道的需求導(dǎo)向的營銷模式、實(shí)施人才戰(zhàn)略、建立具有凝聚力的企業(yè)文化、建立和完善營銷系統(tǒng)信息化。
　　本文所研究和分析的觀念及要點(diǎn)會(huì)對(duì)海爾紐約人壽公司的發(fā)展起到一定的作用，對(duì)于建立有效的營銷