中興通訊3G智能終端營(yíng)銷策略分析.pdf

1、通訊行業(yè)近年來(lái)發(fā)展非常迅速,3G時(shí)代的到來(lái),給通訊行業(yè)帶來(lái)了革命性的變化,實(shí)現(xiàn)了真正意義上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開(kāi)3G智能終端,3G智能終端的大量需求,給手機(jī)生產(chǎn)廠商帶來(lái)的巨大的商機(jī),自然也為中興通訊帶來(lái)了大量的商機(jī)。
　　中興通訊于1998年開(kāi)始從事手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),是全球少數(shù)有能力研發(fā)、制造2G、3G、3.5G全系列終端產(chǎn)品的高科技企業(yè)之一。雖然經(jīng)歷了多年的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展,但是智能終端卻是新興的市場(chǎng),本文旨在通

2、過(guò)對(duì)中興通訊的營(yíng)銷現(xiàn)狀研究,提出一些適合的營(yíng)銷策略,以指導(dǎo)中興通訊股份有限公司的3G智能終端的銷售實(shí)踐活動(dòng)。
　　本文從理論上研究了3G智能終端營(yíng)銷策略的“共性”問(wèn)題;另一方面,本文為中興通訊分析開(kāi)拓3G智能終端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn),并設(shè)計(jì)了中興通訊3G智能終端的營(yíng)銷策略,從實(shí)踐上研究了這一“個(gè)性”問(wèn)題。
　　中興通訊的3G智能終端研發(fā)生產(chǎn)銷售歸口于中興通訊手機(jī)事業(yè)部,作者對(duì)事業(yè)部的情況做了簡(jiǎn)要介紹。本文通過(guò)4P、S