SY新境界住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、SY新境界項(xiàng)目位于沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)十四號(hào)路工業(yè)大學(xué)中央校區(qū)附近，毗鄰沈遼路、中央大街。本項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地面積60713平方米，總建筑面積130350平方米（地上建筑面積121250平方米，地下建筑面積9100平方米）.
　　沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)—作為沈陽(yáng)最具生命力的成長(zhǎng)板塊，而得到廣泛關(guān)注，伴隨著“一府兩院”即將遷入.區(qū)政府二次西遷，城市格局向西發(fā)展，項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)⒊蔀殍F西新城中心，繁榮之勢(shì)不難預(yù)見。隨著沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展和城區(qū)進(jìn)

2、程的加快，各房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛看好沈陽(yáng)地產(chǎn)前景，開發(fā)區(qū)的新建樓盤如雨后春筍層出不窮，房地產(chǎn)投資連年增長(zhǎng).競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。沈城百姓對(duì)改善居住條件的要求日顯突出，住房需求量越來(lái)越高，沈城房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)供需兩旺的局面。
　　SY新境界項(xiàng)目就是在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存環(huán)境下推向市場(chǎng)的，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位營(yíng)銷策略，使項(xiàng)目的銷售取得好成績(jī)，同時(shí)也為推動(dòng)SY新里程等后續(xù)項(xiàng)目的開展奠定基礎(chǔ)，是開發(fā)企業(yè)及營(yíng)銷部門所面臨的重要課

3、題。
　　本論文將通過(guò)分析沈陽(yáng)市及技術(shù)開發(fā)區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，比較項(xiàng)目與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤間的優(yōu)劣勢(shì)，運(yùn)用SWOT矩陣，分析和研究SY地產(chǎn)的SY新境界項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(ss)、劣勢(shì)(Ws)、機(jī)會(huì)(Os)和威脅(Ts)等，合理定位項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用房地產(chǎn)營(yíng)銷理論，提出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定項(xiàng)目的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、服務(wù)人員策略、過(guò)程策略、有形展示的營(yíng)銷策略組合，且在此基礎(chǔ)之上，總結(jié)出本項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施的控制方案，以推