高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷定位及策略研究——以玉帶灣為例.pdf

1、隨著社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在最近幾年內(nèi)也得到了高速的發(fā)展，逐步走向成熟。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境中，隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，房地產(chǎn)營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，這是社會(huì)變化的必然結(jié)果，隨之房地產(chǎn)市場(chǎng)中的營(yíng)銷問題引起了更多學(xué)者和從業(yè)人員的關(guān)注。人們的生活水平在不斷地提升，與此同時(shí)，對(duì)住房的要求也在不斷提高，越來越多的人們會(huì)選擇高端住宅。整體來看，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正逐步呈現(xiàn)為多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)。但是我國(guó)的高

2、端住宅在最近幾年才得到一定的發(fā)展，還缺乏具體經(jīng)驗(yàn)以及理論供我們參考。所以，加大對(duì)房地產(chǎn)高端住宅營(yíng)銷定位和營(yíng)銷策略的研究是非常必要的，從研究中不斷建立科學(xué)的營(yíng)銷方法是推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
　　目標(biāo)市場(chǎng)理論、渠道營(yíng)銷理論、品牌營(yíng)銷理論、服務(wù)營(yíng)銷理論和體驗(yàn)式營(yíng)銷理論在傳統(tǒng)行業(yè)中是運(yùn)用較普遍的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，但在房地產(chǎn)行業(yè)中運(yùn)用是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)發(fā)展的成熟才逐步得到應(yīng)用。從目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，我國(guó)的房地產(chǎn)正處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，

3、越來越多的開發(fā)商開始轉(zhuǎn)型高端住宅產(chǎn)品。企業(yè)開始注重市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)潛在的客戶進(jìn)行認(rèn)真地研究分析，確定準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，然后有針對(duì)性的采取精準(zhǔn)營(yíng)銷措施。由于玉帶灣項(xiàng)目準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、出色的建筑規(guī)劃、精致的園林景觀和服務(wù)一流的物業(yè)，使得項(xiàng)目一開始就占在較高的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)上，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；項(xiàng)目上市銷售以來，再加上項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分析市場(chǎng)后開展確實(shí)可行的營(yíng)銷策略，贏得了區(qū)域市場(chǎng)高端住宅需求客戶的認(rèn)可，并成為秦皇島市高端住宅小區(qū)的典范，推動(dòng)了區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)