商品房項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中定位問題研究——以合肥G項(xiàng)目為例.pdf

1、定位是房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，在有些項(xiàng)目中，由于只重視策劃方案的標(biāo)新立異，對(duì)于營(yíng)銷前期工作的草率和缺失，在營(yíng)銷過程中沒有給予項(xiàng)目統(tǒng)一明晰的定位，或者給出的定位不能獲得消費(fèi)者認(rèn)可，導(dǎo)致項(xiàng)目雖然投入了大量的人力物力進(jìn)行宣傳促銷，仍有大量商品房滯銷，從而造成經(jīng)營(yíng)成本的大幅增加。從某種程度上可以說項(xiàng)目定位成敗決定了商品房營(yíng)銷的成敗。
　　本論文以合肥G項(xiàng)目為例，綜合運(yùn)用STP理論、房地產(chǎn)文化定位理論、四步定位法及其他相關(guān)理論對(duì)

2、其提出項(xiàng)目重新定位。并圍繞這一定位，在創(chuàng)意演繹、媒介選擇、促銷活動(dòng)、營(yíng)銷進(jìn)度把控等方面堅(jiān)定的執(zhí)行既定策略，扭轉(zhuǎn)了其前期因營(yíng)銷決策失誤而受損的品牌聲譽(yù)，并使G項(xiàng)目在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得良好的銷售業(yè)績(jī)，順利的幫助開發(fā)商回籠了現(xiàn)金。通過同一個(gè)項(xiàng)目的一期和二期的前后對(duì)比，驗(yàn)證定位策略對(duì)項(xiàng)目至關(guān)重要的影響。第一章主要闡述了研究的背景、對(duì)象和意義，并對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行綜述。第二章主要闡述了和定位相關(guān)的STP、房地產(chǎn)文化定位和四步定位法等理論。