中藥配方顆粒創(chuàng)新性銷售培訓(xùn)共39張

1、中 藥 配 方 顆 ?！眲?chuàng)新性“銷售,廣東一方制藥有限公司浙江良方醫(yī)藥有限公司2017年4月8日黃玲芝,目 錄,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,,,中藥配方顆粒領(lǐng)導(dǎo)者,,,如何銷售,目 錄,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,,,中藥配方顆粒領(lǐng)導(dǎo)者,,,如何銷售,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域1、了解傳統(tǒng)飲片的運用領(lǐng)域2、了解傳統(tǒng)飲片在各運用領(lǐng)域的缺

2、陷3、仿傳統(tǒng)飲片的運用方式結(jié)合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒的臨床運用。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,1、了解傳統(tǒng)中藥飲片的運用領(lǐng)域a、煎成湯劑口服b、制作成膏方服用c、中醫(yī)外治,基本概念,2、了解傳統(tǒng)飲片在各運用領(lǐng)域的缺陷a、煎成湯劑口服（療效不穩(wěn)定性、煎煮的不方便等原因?qū)е箩t(yī)院很難開展協(xié)定處方及中成藥的替代，且兒科煎煮的量太大不易服用）b、制作成膏方服用（制作成本過高、口干欠佳等）c、中醫(yī)外治 如：穴位貼敷

3、、冷敷、藥浴、足浴、灌腸等（制粉困難、難控制用量容易過期等）,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,3、仿傳統(tǒng)飲片的運用方式結(jié)合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒的臨床運用a、口服：中藥配方顆粒不僅可以替代部分中藥飲片，還可以替代大部分中成藥，也可模仿“漢方”制定一些協(xié)定方“以病用藥”。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,3、仿傳統(tǒng)飲片的運用方式結(jié)合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒的臨床運用b、制作成膏方服用,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,

4、,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,膏方手冊,制作步驟：1、可參照公司的膏方手冊2、清膏加水量要少，能溶解顆粒即可， 可加飴糖、木糖醇等3、片劑如制阿膠膏一樣?？杉雍颂胰?、 芝麻、枸杞、花生等。注：清膏也可制成片劑。,益壽永貞膏（瓊玉膏+二冬膏）人參80g 地黃800g 茯苓250g 天冬250g麥冬250g 枸杞子250g功效：具有補益身體，恢復(fù)精力，延緩

5、衰老，使容顏美好，青春常駐的效果。,3、仿傳統(tǒng)飲片的運用方式結(jié)合中藥配方顆粒的優(yōu)勢擴大中藥配方顆粒的臨床運用c、中醫(yī)外治 如：穴位貼敷、冷敷、藥浴、足浴、灌腸等中藥泡洗技術(shù)（藥?。?熱敷法 中藥超聲霧化穴位敷貼技術(shù) 中藥熏蒸法 熏香療法（藥袋） 中藥臍療 中藥經(jīng)皮給藥 中

6、藥直腸給藥,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中醫(yī)外治的概念,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,所謂外治，本是相對口服給藥而言，廣義的外治泛指除口服藥物以外，用手法或配合一定的器械、藥物等適于體表或從體外進行治療的方法；自針灸、推拿形成專科以外，外治法專指藥物外治的方法。 外治“所以與內(nèi)治并行，且能補內(nèi)治之不及者此也”。外治法體現(xiàn)了中醫(yī)治療學(xué)的優(yōu)勢和特色。 內(nèi)治外治，理同法異：提出“外治之理，即內(nèi)治之理；外治之藥，即內(nèi)治之藥，

7、所異者，法耳”。,推薦的幾本書,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥泡洗技術(shù)（藥浴）,（一）操作方法根據(jù)具體病癥選取方劑，將所選方劑開水沖泡，充分溶解，然后把藥液加入浴盆或浴缸內(nèi)的熱水中，加入適量的熱水。一般每日洗1-2次，每次15-30分鐘，10-15次為1療程。（二）適應(yīng)癥適用于傷風(fēng)、感冒、咳嗽（支氣管炎）、風(fēng)濕痹癥（風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎）腰腿關(guān)節(jié)疼痛、扭傷、風(fēng)疹、小兒麻疹、痘疹誘發(fā)不暢、小

8、兒麻痹后遺癥、皮膚濕疹、體廯、頭癬、瘙癢癥等。（三）注意事項1、藥浴溫度要適中，一般為30℃-40℃，不能過熱。以免燙傷；也不可過冷，溫度過低則達不到治療目的。2、藥浴時要注意保暖，避免受寒、吹風(fēng)，洗畢應(yīng)立即拭干，蓋被保暖。3、高熱大汗、心功能不全、有出血傾向等病人不宜進行全身藥浴。4、對全身藥浴者，飯前或飯后30分鐘內(nèi)均不宜進行。因飯前洗浴易致低血糖而虛脫暈倒，飯后即洗浴則可影響胃腸消化功能，從而影響食物的消化吸收。對于體弱

9、和心腦等病者，不宜單獨洗浴，應(yīng)有家屬助浴，洗浴時間亦不宜過長。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥泡洗技術(shù)（藥?。?外洗方：濕疹方外洗方：濕疹防風(fēng)15g 艾葉15g 透骨草15g 紅花10g 白礬10g 外洗方：風(fēng)寒感冒方麻黃30g 桂枝30g 荊芥30g 防風(fēng)30g 外洗方：風(fēng)熱感冒方薄荷30g 青蒿30g 香薷30g 大青葉30g 防風(fēng)30g 外洗方：盜汗（汗

10、出過多，軀干部和頭部為主，自汗者動則尤甚，盜汗者，睡時多汗，醒時汗止）黃芪15g 白術(shù)15g 防風(fēng)10g 五味子10g 麻黃根10g,中藥泡洗技術(shù)（足?。?中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,慢性支氣管炎熏蒸足浴方,方藥：魚腥草150g，蟬蛻20g麻黃50g、細(xì)辛100g?！　》椒ǎ洪_水沖泡1500ml-2000ml，先趁 熱用藥蒸氣薰鼻，待水溫適當(dāng)時，進行足浴。每次30分鐘左右，每日1-2次。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)

11、新性”領(lǐng)域,中藥泡洗技術(shù)的運用領(lǐng)域,兒科：發(fā)熱、濕疹、厭食等；婦科：慢性盆腔炎、陰道炎、痛經(jīng)等；產(chǎn)科：產(chǎn)后恢復(fù)、助睡眠等；外科：痔瘡膿腫、痔瘡術(shù)后等；內(nèi)科：糖尿病足的預(yù)防與治療、支氣管炎等；骨科：頸、腰椎疼痛、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等；等科室,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥超聲霧化,霧化方：金銀花30g 連翹30g 淡竹葉12g 桔梗18g 薄荷18g 甘草15g 荊芥12g 淡豆豉15g

12、 炒牛蒡子18g使用方法：本方開水沖泡成200ml，過濾備用，1歲內(nèi)20ml，1-3歲30ml，3-7歲50ml。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥穴位敷貼,穴位貼敷技術(shù)，是以經(jīng)絡(luò)學(xué)說為理論依據(jù)，將藥物制成一定劑型，貼敷到人體穴位、患處，通過藥物和經(jīng)絡(luò)穴位的共同作用以治療疾病的一種外治方法。 主要用來治療呼吸和消化道疾病、遺尿癥、腮腺炎等。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥穴位敷貼（載體、調(diào)合液）,,調(diào)和液：醋

13、、姜汁、蜂蜜、透皮劑等,空心貼,無菌敷貼,沙蒿子透皮貼,透皮劑,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥穴位敷貼（取穴）：建議貼神闕穴,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥穴位敷貼,步驟：1、將中藥配方顆粒磨成細(xì)粉；2、調(diào)合成膏狀；3、將膏狀顆粒劑涂在載體上（備用）；4、選取穴位；5、穴位消毒；6、貼準(zhǔn)備好的敷貼。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥穴位敷貼運用領(lǐng)域,,1、兒科：退熱、遺尿、厭食、保健等；2、婦科：痛經(jīng)、減肥等

14、；3、腫瘤科、ICU：難進食的病人；等科室,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中 藥 灌 腸,早在東漢末年，張仲景所著《傷寒雜病論》中就有記載用豬膽汁灌腸治療腸燥便秘，開創(chuàng)了中藥直腸給藥的先河。在兒科臨床治療中，常因小兒懼怕服藥，易吐或因病情危重不能服藥，采用中藥直腸給藥，作用迅速、溫和、持久，使中醫(yī)藥在兒科危重癥的治療中發(fā)揮了更好的作用。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中 藥 灌 腸,中藥直腸給藥是將中藥湯劑注入直腸或乙狀

15、結(jié)腸內(nèi)，藥物經(jīng)腸壁周圍豐富的血管、淋巴管進入體循環(huán)，從而發(fā)揮局部或全身治療的作用。直腸給藥法應(yīng)用范圍廣泛，見效快，療效可靠，無明顯不良反應(yīng)和副作用，值得推廣。具體方法有中藥煎劑保留灌腸、直腸滴注、直腸透析及中藥栓劑或原藥塞肛等。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥灌腸注意事項,1、成人藥液溫度：38℃-41℃；小兒藥液溫度36℃-38℃；2、體位：左側(cè)屈膝臥位，臀部墊高10-20cm；3、成人藥液100-200ml；小兒藥液按1

16、-2ml/kg體重?。?、成人插入直腸15cm；小兒:新生兒（1-28天）1-2cm，嬰兒 （0-1歲）2.5-4cm，幼兒（1-3歲）5-7cm，學(xué)齡前至青春期 （3-18歲）7-10cm；5、成人滴速60-90滴/分鐘；小兒根據(jù)配合情況可用針筒慢推；6、成人臀部抬高直腸保留30分鐘以上，小兒頭低足高直腸保留 20分鐘左右。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中 藥 灌 腸,1、處方：麻黃3g

17、苦杏仁6g 地龍10g 制天南星5g 瓜蔞12g 桑白皮12g 五味子10g 川貝母6g 黃芩9g 石膏12g 金銀花10g 魚腥草15g 甘草6g使用方法：備制200ml，3歲以下取汁15-20ml，3-4歲取汁20-40ml， 5歲以上取40-60ml，行直腸保留灌腸。功能：化痰開痹，理氣止嗽。

18、治療：小兒支氣管炎,2、處方：桂枝10g 茯苓10g 赤芍10g 牡丹皮10g 皂角刺10g 土鱉蟲10g 路路通10g 大血藤10g 夏枯草20g 黃芪18g 甘草6g 柴胡15g 烏藥10g使用方法：備制200ml，于每天睡前排便后保留灌腸，保留時間≥30分鐘， 10天為一療程。3-6個療程。在月經(jīng)干凈5天后用藥。功能：溫通散結(jié)，活血化瘀，利濕解毒。治療：輸卵管阻塞性不孕

19、癥,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥灌腸運用領(lǐng)域,兒科：退熱、黃疸、支氣管炎等；婦科：輸卵管阻塞、慢性盆腔炎等；可與口服同用， 增加療效；外科：前列腺疾病、腸梗阻等；內(nèi)科：心腦血管疾病、慢性腎病等；ICU：重癥病人等科室。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥骨科貼膏,將中藥配方顆粒磨細(xì)粉加入適宜的基質(zhì)如凡士林、液體石蠟、動物油、植物油等，制成容易涂布于皮膚的半固體制劑，再用醫(yī)用無菌敷貼覆蓋。 如清涼膏

20、等。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥骨科貼膏,處方：消瘀接骨散組成：花椒20g 五加皮50g 白芷50g 桂皮20g 川芎50g功能：溫經(jīng)通絡(luò)，行瘀止痛。主治：各種急、慢性損傷后的局部脹痛、疼痛、活動障礙。用法：外用，用少許飴糖或蜂蜜調(diào)成糊狀，每日一劑，每24小時更換一次，1周為1個療程。,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥經(jīng)皮給藥技術(shù),,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,中藥經(jīng)皮給藥治療儀：微波、離子導(dǎo)入、紅外線、電磁

21、療、超聲波、脈沖、激光等結(jié)合穴位敷貼雙重作用，藥物以一定的速度進入組織，產(chǎn)生全身或局部作用的方法。各種治療參數(shù)經(jīng)電腦處理后，自動完成輸出和給藥功能，通過皮膚穴位熱療，擴張局部毛細(xì)血管，配有含有中藥成分的專用貼片，藥物透過皮膚進入人體而起作用。 中藥傳統(tǒng)的敷貼劑組方復(fù)雜，用藥劑量大，有效成分不甚明確，尚不符合現(xiàn)代透皮制劑的制備要求 。 將現(xiàn)代經(jīng)皮給藥技術(shù)與傳統(tǒng)的穴位治療有機結(jié)合，是中藥穴位透皮給藥的發(fā)展方向。,

22、中藥經(jīng)皮給藥技術(shù),目 錄,中藥配方顆粒的“創(chuàng)新性”領(lǐng)域,,,中藥配方顆粒領(lǐng)導(dǎo)者,,,如何銷售,如 何 銷 售,1、項目介紹；（重點提出給醫(yī)院、患者帶來的益處）2、軟硬件的配備由誰提供；3、實施步驟；4、收費等內(nèi)容。,一、制定方案,如 何 銷 售,如小兒敷貼、藥浴等小兒外治適宜技術(shù)和婦科相關(guān)的外治適應(yīng)技術(shù)應(yīng)選婦幼保健院為樣板市場；膏方、骨科貼膏可選用中醫(yī)醫(yī)院為樣板市場。,二、選擇合適的醫(yī)院打造樣

23、板市場,如 何 銷 售,盡量協(xié)助醫(yī)院開展多方面的中醫(yī)項目，盡管該項目我們不賺錢，但是提高該院的中醫(yī)氛圍，可為中藥配方顆粒的臨床多途徑運用打基礎(chǔ)。,三、對于綜合性質(zhì)醫(yī)院盡量協(xié)助提升中醫(yī)氛圍,如 何 銷 售,如：協(xié)助骨科申請一個有關(guān)中藥外用貼膏的科研課題； 舉辦中醫(yī)沙龍研討會； 提供論文服務(wù)； 提供醫(yī)院與醫(yī)院之間的學(xué)習(xí)交流機會； 提供外出繼續(xù)項目的學(xué)習(xí)機會等。

24、 打造專家團隊,四、提供學(xué)術(shù)服務(wù),如 何 銷 售,1、一個銷售人員負(fù)責(zé)一個項目的開展；2、提高銷售人員的執(zhí)行力；3、銷售人員的責(zé)任心；4、銷售人員之間經(jīng)常溝通交流心得；5、必要的銷售計劃和總結(jié)；6、合理獎罰制度的制定提升團隊氛圍；7、銷售團隊專業(yè)中醫(yī)知識的培訓(xùn)會議等。,五、打造銷售團隊,謝 謝！,愿各位同仁在一方中藥配方顆粒行業(yè)宏圖大展！,11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許

25、這會鑄就你人生的高點?！　?2、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱?！　?3、認(rèn)識到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人?！　?4、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡?！　?5、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在

26、不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!　　16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事?！　?7、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜

27、欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西?！　?8、在人生的舞臺上，當(dāng)有人愿意在臺下陪你度過無數(shù)個沒有未來的夜時，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行?！　?9、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功?！　?0、每一個成就和長進，都蘊含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時候不是看到希望才去堅持，而是堅持了才能看到希望?！?、有

28、時候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。　　2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。　　3、大概是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子?！　?、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。將帥的堅強意志，就像城市主要街道匯集點上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。　　5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，

29、父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康?！　?、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行?！　?、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認(rèn)?！　?、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚?！　?、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實?！　?0、山有

30、封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘?！　?1、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點點的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕?！　?2、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會看不起你，你自己也會失去機會。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個人都要學(xué)會的成長?！　?3、要相信，這個世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅持自己的堅持，直到堅持不下去為止。

31、　　14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請你繼續(xù)向前走，因為別人看不到你的努力，你卻始終看得見自己?！　?5、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印?！　?6、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動。有一天你總會明白，遺憾比失敗更讓你難以面對?！　?7、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不

32、會有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個慢慢累積的過程?！　?8、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢想的努力，會讓你找到一個更好的自己，一個沉默努力充實安靜的自己。　　19、你相信夢想，夢想才會相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難?！　?0、生活不會按你想要的方式進行，它會給你一段時間，讓你孤獨、迷茫又沉默憂郁。但如果靠這段時間跟自己獨處，多看一本書，去做可以做的事，放下過去的人，等你度過低