奢侈品消費群體的消費行為分析——以lv路易威登為例

1、奢侈品消費群體的消費行為分析奢侈品消費群體的消費行為分析——以LV路易威登為例路易威登為例第一部分：奢侈品分析第一部分：奢侈品分析（一）奢侈品的定義及特征分析（二）奢侈品消費分析1奢侈品消費市場狀況分析2中外奢侈品消費特點的比較分析3奢侈品消費潮流趨勢分析4奢侈品消費影響因素分析一、奢侈品分析一、奢侈品分析（一）奢侈品的定義及特征分析（一）奢侈品的定義及特征分析奢侈品:在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象點，就是“雷克薩斯

2、”品牌的英文名。其實，Luxus是一個拉丁詞，原意指“極強(qiáng)的繁殖力”，后演變?yōu)槔速M、無節(jié)制。大部分歐洲語言都吸收了這個概念，確切地說，該詞用以描述在各種商品的生產(chǎn)和使用過程中超出必要程度的費用支出及生活方式的某些方面?，F(xiàn)在，奢侈品在國際上的概念是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。奢侈品牌首先來自于它所服務(wù)的奢侈品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價值品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個

3、角度上看，奢侈品又是指無形價值有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從商品學(xué)上講，價格高并不意味著就是“奢侈品”，“奢侈品”的高價性也絕非是生產(chǎn)與使用過高過多的物質(zhì)成本的積累與堆砌，而是在其背后有一個完美體系支撐和百年文化傳承。而美學(xué)家則定義為，“奢侈品”是一種生活被藝術(shù)化的符號，是一種把生活追求變?yōu)槊缹W(xué)的外在標(biāo)志，“奢侈品”就是一種藝術(shù)美學(xué)的直接代表，它已被賦予了更多的文化、歷史、藝術(shù)和哲學(xué)涵義?！吧莩奁贰睂ι鐣难杆侔l(fā)展、國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著積

4、極作用，因為它們集中了最先進(jìn)的技術(shù)、最和諧的產(chǎn)品美學(xué)，它是親切的、細(xì)膩的、敏銳的、最人性化奢侈品消費群體的消費行為分析3“皮爾卡丹”（我們并不認(rèn)為它是一個真正的奢侈品牌）曾經(jīng)延伸到酒業(yè)上，生產(chǎn)了一個“皮爾卡丹”葡萄酒，結(jié)果失敗了。5、距離感作為奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的。因此，要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就當(dāng)使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離

5、產(chǎn)生美。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外。要使認(rèn)識品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以這么說，奢侈品牌就是“夢寐以求，少數(shù)擁有”。6、先進(jìn)技術(shù)的集合奢侈品通常都是最先進(jìn)技術(shù)的結(jié)合體，而先進(jìn)的技術(shù)也總是首先使用在奢侈品上。這不僅僅是因為奢侈品需要追求完美和領(lǐng)先，更在于只有奢侈品才能夠承受得起高昂的使用成本。寶馬汽車率先使用了全球最先進(jìn)的電子技術(shù)，保時捷跑車運用了宇航材料，

6、阿斯頓馬丁采用了碳纖維，法國服裝正在考慮使用納米技術(shù)。如今，奢侈品已不僅僅是優(yōu)秀傳統(tǒng)工藝的代名詞，很多的奢侈品己經(jīng)是人類最和最新科技文明成果的結(jié)晶。目前僅僅是少數(shù)富豪們能夠嘗試和享受的私人太空旅行，而乘坐的空間飛行器更是匯集了人類最高和最新的科技成果。7、悠久的歷史和文化奢侈品也是一種歷史、一種文化，需要時間的積累，素養(yǎng)的熏陶，歲月的磨煉。悠久的品牌歷史和品牌文化，才是成就奢侈品品牌的內(nèi)在要素。舒維(Chaumet)200多年來一直深得

7、歐美上流社會愛戴的輝煌歷程對此做了最好的詮釋。雖然時代的巨輪不斷向前滾動，但舒維依然堅守自家的信念，打從220年前創(chuàng)辦人MarieEitienneNitot在巴黎開展其事業(yè)開始，這個品牌一直都朝著同一目標(biāo)邁進(jìn)：追求真、善、美，HouseofChaumet所造的鐘表珠寶眼鏡，是向女性美態(tài)所作的最崇高致敬。8、符號標(biāo)記生活中很多細(xì)節(jié)如今已是一種符號標(biāo)記，這些在不經(jīng)意之中刻意強(qiáng)調(diào)的細(xì)節(jié)，基于收入、職位、地位、文化等因素而表現(xiàn)出來。符號背后的潛