3G背景下運(yùn)用LBS的本地商戶營(yíng)銷策略探討.pdf

1、隨著我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，智能手機(jī)的普及以及3G應(yīng)用，使得地理位置服務(wù)(LBS)這個(gè)應(yīng)用再次煥發(fā)蓬勃生機(jī)，對(duì)商家的精確的定位，以及提供用戶可參與的平臺(tái)，使得LBS作為一定區(qū)域內(nèi)商戶的營(yíng)銷平臺(tái)，使商戶和用戶的對(duì)接成為了可能，商戶和用戶能通過LBS平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，這種互動(dòng)式服務(wù)，最關(guān)鍵的內(nèi)核在于本地商戶與用戶之間關(guān)系的建立，使得線上線下的聯(lián)系更加緊密，得以完成商戶與用戶之間的互動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)商戶“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的可能，帶動(dòng)商業(yè)價(jià)值。商戶可以利用

2、這個(gè)平臺(tái)，來進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷，這樣的營(yíng)銷方式具有精準(zhǔn)、定向、及時(shí)和互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，能在最短的時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的需求，同時(shí)將消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為具體的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，LBS應(yīng)用平臺(tái)可為本地商戶提供顧客“簽到”分析工具來幫助他們更了解客戶，從而協(xié)同其做精準(zhǔn)營(yíng)銷，降低商戶的營(yíng)銷成本。LBS作為區(qū)域內(nèi)商戶與用戶之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷的平臺(tái)，對(duì)本地商戶，尤其是服務(wù)類的中小商戶和大型連鎖商戶有著積極的營(yíng)銷意義。本文將就本地商戶如何運(yùn)用LBS作為營(yíng)銷平

3、臺(tái)來開展?fàn)I銷活動(dòng)進(jìn)行分析，全文總共分為六章。
　　 第一章，陳述文章的選題背景及研究意義，對(duì)研究對(duì)象的產(chǎn)生、發(fā)展過程及其其所能帶來的商業(yè)價(jià)值做了分析。
　　 第二章，主要討論LBS平臺(tái)的簽到模式及服務(wù)應(yīng)用類型。闡述了簽到模式的創(chuàng)立及分析了其對(duì)商戶的營(yíng)銷意義，同時(shí)還陳述LBS與不同業(yè)態(tài)的商業(yè)類型的合作模式，并比較了基于LBS的營(yíng)銷方式與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。
　　 第三章，闡述商戶如何運(yùn)用LBS作為營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷。

4、本地商戶在LBS平臺(tái)中的創(chuàng)建，商戶基于LBS平臺(tái)的具體營(yíng)銷應(yīng)用，包括：簽到特惠及“市長(zhǎng)”特惠、利用攻略信息及徽章制度營(yíng)銷、在實(shí)體店內(nèi)利用LBS平臺(tái)進(jìn)行促銷，以及LBS營(yíng)銷平臺(tái)為商戶提供數(shù)據(jù)。最后，分析了安·泰勒利用Foursquare成功營(yíng)銷的要素。
　　 第四章，對(duì)國(guó)內(nèi)商家運(yùn)用LBS作為營(yíng)銷平臺(tái)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，通過對(duì)比國(guó)內(nèi)外本地商家運(yùn)用LBS的差異，討論了國(guó)內(nèi)本地商家運(yùn)用LBS作為營(yíng)銷平臺(tái)的條件及在營(yíng)銷中遇到的問題。

5、　　 第五章，闡述了運(yùn)用LBS的本地商戶營(yíng)銷策略建議。建議包括：忠誠(chéng)客戶營(yíng)銷方案、商戶通過LBS平臺(tái)開展簽到競(jìng)賽進(jìn)行營(yíng)銷、區(qū)域內(nèi)本地商戶間的合作營(yíng)銷，及LBS結(jié)合微博進(jìn)行營(yíng)銷。最后陳述了LBS作為商戶營(yíng)銷平臺(tái)的營(yíng)銷機(jī)遇、趨勢(shì)與欠缺之處。
　　 第六章，總結(jié)了文章的結(jié)論，同時(shí)指出不足之處與國(guó)內(nèi)商戶利用LBS的進(jìn)一步研究的方向。
　　 經(jīng)過研究本文指出，LBS作為營(yíng)銷工具，對(duì)本地商戶的的推廣和營(yíng)銷意義深遠(yuǎn)，LBS應(yīng)用不僅僅