兒童培訓(xùn)教育行業(yè)新熱點(diǎn)+盈利模式清晰受青睞

1、兒童培訓(xùn)教育行業(yè)新熱點(diǎn)盈利模式清晰受青睞金子塔阜成門(mén)學(xué)校，一棟小樓的二層，擠滿了接孩子的家長(zhǎng)。一位媽媽擠到前臺(tái)：“閆主任，心算下一期的收費(fèi)是什么時(shí)候？到時(shí)千萬(wàn)記得提醒我一下?！遍Z主任負(fù)責(zé)前臺(tái)的接待溝通事宜，她叫得出幾百個(gè)孩子的名字，也喜歡叫他們“寶貝兒”。瑋瑋便是其中一個(gè)“寶貝兒”。493456723895……，多個(gè)4位數(shù)的加減法，瑋瑋圓嘟嘟的小手騰空劃拉著，想象著虛擬算盤(pán)，老師話音未落，便報(bào)出了正確的答案。他還不到5歲，快完成心算高級(jí)

2、班的課程了。僅僅一年前，他還認(rèn)不全0到9的數(shù)字，寫(xiě)8就是上下畫(huà)兩個(gè)圈，還不連在一起?，|瑋媽媽做了個(gè)決定：讓自己的兒子在東方金子塔上完所有的學(xué)前教育，然后直接報(bào)名參加重點(diǎn)小學(xué)的二年級(jí)升級(jí)考試。他不光在這學(xué)心算，還要讀英語(yǔ)、識(shí)字、拼音等。為此，瑋瑋媽媽已付了1萬(wàn)多的學(xué)費(fèi)，而她計(jì)劃不久再給瑋瑋上的學(xué)前班，收費(fèi)是1980元月，但和所有家長(zhǎng)一樣，她覺(jué)得“為了孩子，無(wú)論花多少錢(qián)都可以”。在IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)之后，面向“寶貝兒”的培訓(xùn)服務(wù)，開(kāi)始大行其

3、道。中國(guó)市場(chǎng)情報(bào)中心《2008年中國(guó)教育與培訓(xùn)業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示，未來(lái)5到10年內(nèi)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在規(guī)模達(dá)3000億元人民幣，IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)和少兒教育是培訓(xùn)教育業(yè)的三大支柱，教育支出已經(jīng)超過(guò)其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大支出?！叭龤q看大，七歲看老”的中國(guó)式諺語(yǔ)背后，是最舍得為孩子的教育花錢(qián)的父母。龐大的市場(chǎng)，有時(shí)也意味著龐雜的生意?！霸谖鞒菂^(qū)，(做兒童教育培訓(xùn)的)就有350多家?！?6歲的肖雷很清楚自己所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。中

4、文系畢業(yè)的他，覺(jué)得最適合自己的職位是加盟授權(quán)總監(jiān)。他現(xiàn)在的頭銜是：東方金子塔潛能培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)，北京東方金子塔教育管理咨詢有限公司(下文簡(jiǎn)稱：金子塔)的董事長(zhǎng)。做校長(zhǎng)，源于他娶了個(gè)臺(tái)灣媳婦連凰岑，而這個(gè)臺(tái)灣媳婦恰恰是位“心算大師”。49位河北家長(zhǎng)位河北家長(zhǎng)2002年，49位河北家長(zhǎng)，給金子塔帶來(lái)了第一個(gè)機(jī)會(huì)。那時(shí)，2000年11月嫁過(guò)來(lái)的連凰岑，辦心算班還沒(méi)有多久，但“學(xué)?！币呀?jīng)從家換到了月壇西街附近的小胡同，因?yàn)樾だ滓幌掳?，客廳都是小

5、孩，自己都無(wú)立足之地，學(xué)生由剛做家教時(shí)的一個(gè)變成了幾十個(gè)。肖雷，這位有點(diǎn)“大男子主義”山東漢子這才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己在火車上認(rèn)識(shí)的“臺(tái)灣姑娘”這么能整事兒：她在臺(tái)灣時(shí)是珠心算協(xié)會(huì)理事，獲有國(guó)際心算最高段位“十段”，且自己創(chuàng)辦了專攻心算教學(xué)的諾貝爾教育機(jī)構(gòu)。婚后賦閑在家的她，重操舊業(yè)，便有點(diǎn)一發(fā)不可收拾的感覺(jué)了?！斑B氏心算法”、金子塔，在北京家長(zhǎng)圈開(kāi)始小有名氣。不久后，有位河北家長(zhǎng)帶著自己的孩子摸進(jìn)了小胡同里的金子塔——他為小孩的多動(dòng)癥尋醫(yī)時(shí)

6、，另一家長(zhǎng)把金子塔介紹給了他。一堂免費(fèi)的試聽(tīng)課后，小孩坐得住了，且能迅速地心算出簡(jiǎn)單的加減，他馬上替小孩報(bào)了名?？谏嘞鄠?，陸續(xù)便有別的小孩從河北過(guò)來(lái)上課，每天早上4點(diǎn)多就被家長(zhǎng)叫醒，趕到北京，最多時(shí)有49位來(lái)自河北的小孩。不久，一位郭姓家長(zhǎng)提出了加盟要求，希望在河北也辦一個(gè)金子塔。一開(kāi)始，連凰岑對(duì)加盟并不感冒，準(zhǔn)確地說(shuō)，她還有些抵制。在肖雷看來(lái)，自己的夫人是個(gè)“不怎么商業(yè)”的人，在幾人訪談時(shí)，經(jīng)常都搶不上話。但肖卻不然，當(dāng)時(shí)，他與別人合

7、開(kāi)一家小型文化公司，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的他，非常明了市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性；另一方面，他覺(jué)得兒童教育市場(chǎng)非常龐大，既然幾十個(gè)學(xué)生能教好，而且已有加營(yíng)店都賣了，而且把已經(jīng)裝進(jìn)腰包的錢(qián)再拿出去更是不可原諒。”肖雷亦承認(rèn)，在高層決策問(wèn)題上出現(xiàn)分歧時(shí)，平時(shí)總是樂(lè)呵呵的他，便成了個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人。另一方面，清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)，也是風(fēng)險(xiǎn)投資商所樂(lè)見(jiàn)的。在部分管理人員培訓(xùn)到位后，他會(huì)選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)投進(jìn)入，時(shí)間表預(yù)計(jì)是2008下半年。2007年，肖雷開(kāi)始“

8、把已經(jīng)裝進(jìn)腰包的錢(qián)再拿出去”，他回購(gòu)了山東青島等5個(gè)區(qū)域10家分校。肖雷的計(jì)劃是，在上海等一線城市建立直營(yíng)店，加入新增長(zhǎng)點(diǎn)，繼而把完善后的項(xiàng)目模式復(fù)制給現(xiàn)運(yùn)作良好，或是更有經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力的加盟商?！拔乙呀?jīng)有了心算這顆最閃亮的珍珠，但如果我有更多的珍珠，我便能串起一條項(xiàng)鏈了。”肖雷開(kāi)始尋找新的珍珠——新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。珍珠鏈珍珠鏈“穿珍珠的鏈子我們已找到?！毙だ渍f(shuō)，笑呵呵地，瞇成一條縫。在過(guò)去幾年和家長(zhǎng)的溝通及每一次的調(diào)查問(wèn)卷中，眾多需求不斷

9、冒出?！澳懿荒軐W(xué)英語(yǔ)？能不能完成全部的學(xué)前教育？能不能上學(xué)后還來(lái)這里輔導(dǎo)？……”家長(zhǎng)的需求，和幾年來(lái)做“快樂(lè)教育”的經(jīng)驗(yàn)和思路，在肖雷看來(lái)，便是這根鏈子?！拔业男掠?jì)劃是，延續(xù)原來(lái)‘一對(duì)一’的教學(xué)，和‘一對(duì)六’的輔導(dǎo)方式，因?yàn)樾Ч⒏鸵?jiàn)影，同時(shí)，創(chuàng)立全日制的學(xué)前班的大班，再次，開(kāi)設(shè)中小學(xué)的課業(yè)輔導(dǎo)班?！爆F(xiàn)在，他已經(jīng)在改造部分直營(yíng)校區(qū)，按每個(gè)直營(yíng)學(xué)校開(kāi)出2個(gè)學(xué)前班計(jì)算，光增場(chǎng)地、裝修費(fèi)就要400萬(wàn)。把孩子鎖定在金子塔，從三四歲直到讀初中，額

10、外教育培訓(xùn)都在金子塔完成——這便是肖雷想串起的完整的珍珠鏈。而在原有的場(chǎng)地、師資、培訓(xùn)力量和加盟渠道的基礎(chǔ)上，這種“加法”的邊際成本相對(duì)較小，而收益增長(zhǎng)則會(huì)很明顯。而在心算教學(xué)出色的前提下，家長(zhǎng)的粘度也相對(duì)較高。“即使這里的英語(yǔ)教學(xué)不是最好的，但我還是都讓他在這里上了。就像心算，要堅(jiān)持下來(lái)?！鳖H為兒子的表現(xiàn)驕傲的瑋瑋媽媽，便一下給他報(bào)了大部分的班。學(xué)完高級(jí)心算后，又要給他報(bào)邏輯數(shù)學(xué)班，這里的命名是“動(dòng)動(dòng)數(shù)學(xué)”。在學(xué)心算時(shí)，小朋友撥算盤(pán)的