《水平營銷》連載17營銷組合層面的水平營銷

1、1營銷組合層面的水平營銷營銷組合層面的水平營銷在縱向營銷范疇之內(nèi)，我們談營銷組合比提起4p，也就是產(chǎn)品、價格、地點和促銷方式。介于在水平營銷范疇之內(nèi)，對產(chǎn)品的改變不是以需求為起點的，是一個單獨的邏輯思考范疇，我們在營銷組合層面只考量價格、地點和促銷方式的創(chuàng)新。當(dāng)我們在營銷組合層面進行水平營銷時，我們會有兩個不同的目標(biāo)：1、對產(chǎn)品或服務(wù)采取不同的營銷組合戰(zhàn)略；2、尋找新的營銷組合戰(zhàn)略。組合層面的水平營銷意味著改變當(dāng)前向顧客呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的

2、方式，卻不改變產(chǎn)品或服務(wù)的本質(zhì)，也不改變需求、目標(biāo)或產(chǎn)品、服務(wù)的適用情景。改變價格的創(chuàng)新改變價格的創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷對價格的創(chuàng)新講究考量消費者滿足需求所可以承擔(dān)的成本，水平營銷卻對“價格”要素實現(xiàn)了徹底的顛覆。水平營銷范疇之內(nèi)與價格相關(guān)的詞匯是“低價格”、“零價格”甚至“負價格”，有的時候你使用產(chǎn)品，商家還要向你支付費用，因為他們從其他消費人群中盈利。案例：案例：Gphone你打電話，廣告商付錢你打電話，廣告商付錢傳統(tǒng)的手機商業(yè)模式中利潤源自

3、手機產(chǎn)品和通訊服務(wù)本身，蘋果公司的iPhone憑借很酷的設(shè)計及強度功能，蘋果的iPhone在市場上取得驕人成績——實現(xiàn)與通訊運營商分享分成。但Google即將推出的Gphone手機，也許會讓iPhone相形見絀。Gphone已經(jīng)不是簡單的手機，而是一個基于roid操作系統(tǒng)的手機平臺。它通過成立“開放手機聯(lián)盟”（OpenHsetAlliance），把芯片供應(yīng)商、手機制造商、手機軟件設(shè)計商和移動運營商等，全部整合進來，在它的平臺上開發(fā)業(yè)務(wù)。

4、而Google自己，則可以通過其中產(chǎn)生的龐大流量，獲取更多廣告收益。Google創(chuàng)造開放的手機平臺，讓加入的各方，都能得到好處，自己則獲得廣告收入。預(yù)計2011年，全球手機廣告市場將達110億美元。而Google廣告收入，極有可能使通話成本降為零。對于消費者而言，使用“墨鏡”將價格去除，讓使用Gphone的人越來越多，而用的人越多，Google公司就越賺錢。3改變購買地點的創(chuàng)新：改變購買地點的創(chuàng)新：同樣一個泥塑玩偶，在北京王府井大街的工

5、藝美術(shù)商店、在跳蚤市場的攤位上和在秦始皇兵馬俑的紀念館售賣，價值不一樣，能夠吸引的顧客群也不一樣。傳統(tǒng)縱向營銷中，通過分銷來實現(xiàn)購買地點的差異，總而言之地點的創(chuàng)新是營銷定位策略的體現(xiàn)。但是在水平營銷中，地點本身可能就成為了賣點。案例：藍色尼羅河的網(wǎng)上珠寶生意案例：藍色尼羅河的網(wǎng)上珠寶生意男人們走近珠寶店，買他們的第一件珠寶的時候，總會有些壓迫感——一般情況下，不管你多么有錢，總有讓你遙不可及的產(chǎn)品。那些高不可及的價格讓他們喪失了男子漢的