zara買手模式下的產(chǎn)品組織與開發(fā)規(guī)劃

1、ZARA買手模式下的產(chǎn)品組織與開發(fā)規(guī)劃隨著ZARA風(fēng)靡全球，買手模式也迅速為廣大中國(guó)服裝企業(yè)所競(jìng)相模仿，但到底應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品的組織與開發(fā)？設(shè)計(jì)師大多為感性思考者，缺乏理性和系統(tǒng)性思考，本文提供了一整套系統(tǒng)化思維的工具和方法，幫助服裝企業(yè)家、管理者和設(shè)計(jì)總監(jiān)們理清思路，實(shí)現(xiàn)感性與理性的完美結(jié)合。服裝大牌原創(chuàng)比例較小服裝大牌原創(chuàng)比例較小這里不提產(chǎn)品開發(fā)而專指產(chǎn)品的組織與開發(fā)，更多的是想強(qiáng)調(diào)不要陷入一個(gè)常見的誤區(qū)——服裝品牌都得做原創(chuàng)性開發(fā)

2、。國(guó)內(nèi)有些人常誤以為那些大牌的產(chǎn)品都是原創(chuàng)的，事實(shí)上據(jù)統(tǒng)計(jì)，那些大牌每季原創(chuàng)產(chǎn)品只不過(guò)占10~20%，其余80~90%都是靠“整合”，然后進(jìn)行改款，融入一些自己品牌獨(dú)有的元素，這就是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)比較流行的“買手”模式，如ESPRIT、GAP、H&M、ZARA、美特斯邦威等快速成長(zhǎng)的企業(yè)都是采用此模式。即使是高端品牌如ARMANI也只有不到10%的款是原創(chuàng)的，而且這部分也主要是用來(lái)陳列、定制，其90%以上都是通過(guò)買手采版，經(jīng)設(shè)計(jì)師改版后采用其

3、獨(dú)特的面料進(jìn)行加工生產(chǎn)，“買手”模式可以更好地做到以目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者為中心，精益敏捷地滿足其當(dāng)季需求。在復(fù)雜動(dòng)態(tài)的環(huán)境下，產(chǎn)品的最新使用者往往是高收入者。他們對(duì)價(jià)格敏感度低，為早期進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)采取“撇脂定價(jià)”策略提供了操作空間。約占50%的首先使用者、早期跟隨者和早期大眾給企業(yè)帶來(lái)了80%的利潤(rùn)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家Little的研究表明，一種新品推向市場(chǎng)晚6個(gè)月將導(dǎo)致其整個(gè)生命周期內(nèi)利潤(rùn)下降15%－35%，而且隨著產(chǎn)品生命周期縮短，損失會(huì)進(jìn)一步

4、加大。B.C.Cole的研究表明，早進(jìn)入市場(chǎng)6個(gè)月可增加銷售收入11.9%，如果延遲6個(gè)月則會(huì)下降33%。服裝品牌買手模式服裝品牌買手模式對(duì)服裝行業(yè)的買手而言，既需要有設(shè)計(jì)師一樣的眼光能對(duì)時(shí)尚進(jìn)行準(zhǔn)確的捕捉與整合，也需要象銷售師一樣能準(zhǔn)確把握顧客心理了解其所需；買手作為連接設(shè)計(jì)與銷售的紐帶，需要有設(shè)計(jì)師的審美情趣和眼光，也需要有經(jīng)營(yíng)者的系統(tǒng)邏輯和執(zhí)行力。產(chǎn)品組織與開發(fā)規(guī)劃產(chǎn)品組織與開發(fā)規(guī)劃在產(chǎn)品采版與整合前，必須進(jìn)行合理規(guī)劃，否則很易給

5、人一盤散沙的感覺(jué)，雖然期望每款都是精品，但絕不只是單款的概念，而是要求“獨(dú)立而不孤立”，款和款之間、色與色之間、面料與面料之間都要能相互呼應(yīng)。服裝產(chǎn)品的組織與開發(fā)規(guī)劃包括：主題和波段規(guī)劃、色系規(guī)劃、大類規(guī)劃、面料規(guī)劃、價(jià)格規(guī)劃、成本規(guī)劃、生產(chǎn)周期規(guī)劃、促銷規(guī)劃等。主題和波段規(guī)劃主題和波段規(guī)劃主題是否明晰并得到全方位詮釋是判斷一個(gè)品牌有沒(méi)有靈魂的重要標(biāo)志。有很多機(jī)構(gòu)都會(huì)提前幾個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行主題、色彩、面料的流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)發(fā)布，我們可以

6、通過(guò)多種渠道整合到相應(yīng)的信息。以2005春夏為例，當(dāng)時(shí)WGSN官方公布的流行趨勢(shì)為：GlobalTraveler全球旅行、Tribal部落風(fēng)情、HippyDippie70年代嬉皮士、Prairie牧場(chǎng)小憩、Folkle民間傳說(shuō)。主題常見的表達(dá)形式除了文字說(shuō)明外，往往還配有圖片說(shuō)明，主題需要感性、需要具有煽動(dòng)力，但只有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。設(shè)計(jì)師們往往只習(xí)慣于這種定性的、松散的表達(dá)，而這并不利于企業(yè)的規(guī)范化運(yùn)作和持續(xù)改善，很容易因?yàn)槿藛T變動(dòng)而影