茂名移動(dòng)神州大眾卡產(chǎn)品定價(jià)方案研究.pdf

1、產(chǎn)品定價(jià)是生產(chǎn)運(yùn)作管理研究的核心內(nèi)容之一，是企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境變化較有力的武器。在此背景下，針對(duì)茂名移動(dòng)神州大眾卡定價(jià)出現(xiàn)的問(wèn)題，本論文設(shè)計(jì)了合適的資費(fèi)套餐，并對(duì)不同的資費(fèi)套餐進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)值的估算和評(píng)估。研究此問(wèn)題具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。 本文采集了神州大眾卡的相關(guān)數(shù)據(jù)，并對(duì)現(xiàn)有的收入成本結(jié)構(gòu)特征進(jìn)行分析，計(jì)算出了需求一價(jià)格彈性和收入一成本彈性系數(shù)。通過(guò)分析神州大眾卡現(xiàn)有的資費(fèi)定價(jià)方案存在過(guò)于單一的問(wèn)題。這種單一的資費(fèi)定價(jià)方案已不

2、適應(yīng)茂名地區(qū)通信市場(chǎng)的發(fā)展需要，應(yīng)該制定出更合適市場(chǎng)發(fā)展需要的資費(fèi)定價(jià)方案。在此基礎(chǔ)上，作者通過(guò)研究，從設(shè)計(jì)目標(biāo)和原則出發(fā)，提出了新的資費(fèi)套餐的定價(jià)方案，在詳盡的套餐設(shè)計(jì)步驟下擬定了十大類初步的套餐方案，并把其中的發(fā)展低端用戶和穩(wěn)固中高端用戶這兩個(gè)有代表性的語(yǔ)音資費(fèi)套餐進(jìn)行了市場(chǎng)價(jià)值的估算和仿真模型的檢驗(yàn)評(píng)估。 市場(chǎng)價(jià)值估算和風(fēng)險(xiǎn)仿真模型檢驗(yàn)的結(jié)果表明，發(fā)展低端用戶的月租包套餐，其估算的月均ARPU值為40.9元，按成本結(jié)構(gòu)模型

3、估算的單位月均成本為37.26元，推廣這一個(gè)產(chǎn)品套餐是有市場(chǎng)前景的；在進(jìn)一步的蒙特卡羅風(fēng)險(xiǎn)仿真模型檢驗(yàn)中，得出年平均利潤(rùn)將達(dá)到147萬(wàn)，虧損的概率僅為11﹪?？梢?jiàn)，公司是能夠通過(guò)月租包套餐實(shí)現(xiàn)吸引潛在用戶，保持并提高盈利水平的目標(biāo)的。穩(wěn)固中高端用戶的贈(zèng)送包套餐是基于用戶細(xì)分的基礎(chǔ)上推出的，分析結(jié)果顯示只有50分鐘和80分鐘的贈(zèng)送包套餐能夠帶來(lái)正的凈ARPU貢獻(xiàn)值以及分別保持91﹪和72﹪的盈利概率，100分鐘的贈(zèng)送包套餐帶來(lái)的是負(fù)的凈貢

4、獻(xiàn)值以及只有低至10﹪的盈利概率。按照這一仿真結(jié)果，我們給出了合理的推廣建議：發(fā)展低端用戶的10元月租套餐以及穩(wěn)固中高端的50分鐘和80分鐘贈(zèng)送包套餐是可以推向茂名地區(qū)的移動(dòng)通信市場(chǎng)的。 本文研究結(jié)果表明：資費(fèi)套餐具有多方面的優(yōu)勢(shì)，它彌補(bǔ)并解決了當(dāng)前我們茂名移動(dòng)公司存在的定價(jià)方式過(guò)于單一和簡(jiǎn)單的缺陷，同時(shí)市場(chǎng)估算和仿真模型的構(gòu)建為公司推出更加豐富完善的資費(fèi)套餐提供了驗(yàn)證和評(píng)估的途徑及方法，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)分析來(lái)看，未來(lái)的通訊資費(fèi)價(jià)格