信息產(chǎn)品的定價(jià)研究.pdf

1、信息產(chǎn)品的高固定成本、低邊際成本的特殊成本結(jié)構(gòu)使信息產(chǎn)品具有巨大的供方規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；而信息產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)外部性又使信息產(chǎn)品具有需方規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。信息產(chǎn)品的這些特性給其定價(jià)提出了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的基于成本的定價(jià)方法已經(jīng)不適用信息產(chǎn)品領(lǐng)域，廠商必須基于顧客對(duì)信息產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知進(jìn)行定價(jià)才能夠獲得收益。 論文首先對(duì)信息產(chǎn)品內(nèi)涵作了科學(xué)的界定，進(jìn)而詳盡地分析了信息產(chǎn)品的特點(diǎn)和信息產(chǎn)業(yè)的各種參與者，結(jié)合產(chǎn)品定價(jià)的一般理論和方法，分析總結(jié)出信息產(chǎn)品的戰(zhàn)略決

2、策流程。在此基礎(chǔ)上，論文著重分析了兩種基于顧客價(jià)值的可供選擇的定價(jià)策略：差別定價(jià)和捆綁銷(xiāo)售定價(jià)。 由于信息產(chǎn)品的系統(tǒng)性和網(wǎng)絡(luò)外部性，信息產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)最重要的不是市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，而是標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)。所以廠商采取正確的策略在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定甚至是標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)爭(zhēng)中取得有利地位是極端重要的。正確的價(jià)格策略會(huì)在其中發(fā)揮重要作用。論文分析了幾種可供選擇的價(jià)格策略在標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略中的作用和應(yīng)用。 由于信息產(chǎn)品供方規(guī)模經(jīng)濟(jì)和需方規(guī)模經(jīng)濟(jì)的共同作用，壟斷在信

3、息產(chǎn)業(yè)是必然的。壟斷本身是無(wú)罪的。但當(dāng)廠商利用壟斷地位來(lái)掠奪顧客和遏制創(chuàng)新時(shí)，壟斷就是非法的和必須消除的。所以論文還著重分析了信息產(chǎn)品的提供商如何應(yīng)對(duì)政府對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的反壟斷管制。 論文在分析中參考和引用了前人的關(guān)于定價(jià)研究的一般理論和方法，重點(diǎn)采用了定性分析結(jié)合定量分析的方法力圖建立信息產(chǎn)品定價(jià)的戰(zhàn)略決策流程。論文的研究不僅對(duì)信息產(chǎn)品的定價(jià)有實(shí)際意義，而且論文的分析方法可以拓展到其他的類(lèi)似的領(lǐng)域或行業(yè)，如半導(dǎo)體芯片行業(yè)和電訊行業(yè)