會(huì)銷方案

1、會(huì)銷執(zhí)行方案會(huì)銷執(zhí)行方案一、會(huì)銷的目的一、會(huì)銷的目的對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)和鎖定，對(duì)客戶全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)的身份對(duì)意向客戶進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。二、會(huì)銷流程二、會(huì)銷流程1、會(huì)前策劃、會(huì)前策劃b、會(huì)議內(nèi)容要以我們?yōu)楹诵模植荒芎鲆晫?duì)方的需求。c、演講目的要明確，但又不能讓對(duì)方感受到太強(qiáng)的目的性。d、主題演講可以適當(dāng)簡(jiǎn)短一些，把更多的時(shí)間用于互動(dòng)和解答困惑。e、促銷政策的宣講是必不可少的。5、中場(chǎng)溝通、中場(chǎng)溝通發(fā)放客戶需

2、求表，了解客戶的需求，如理財(cái)、貸款、加盟、入會(huì)等，為下一步對(duì)接服務(wù)提供參考。6、促單（解除抗拒點(diǎn)）、促單（解除抗拒點(diǎn)）a、給客戶一個(gè)購(gòu)買的信心和理由。b、抓住客戶購(gòu)買信號(hào)，適時(shí)提出成交要求。c、堅(jiān)持多次的向客戶提出成交要求。d、如果成功，要學(xué)會(huì)“得寸進(jìn)尺”，進(jìn)一步增加成交數(shù)量；如果失敗，就“裝聾作啞”，繼續(xù)向客戶進(jìn)行宣導(dǎo)。7、跟單（跟蹤服務(wù)）、跟單（跟蹤服務(wù)）a、會(huì)后趁著客戶參加會(huì)銷的余熱未消及時(shí)進(jìn)行電話回訪。b、對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶要發(fā)