藥店商品陳列

1、核心提示：商品陳列的目的就是要讓商品在貨架上充分顯示自己，最大限度地引起顧客的購買欲望，因此，商品的陳列技術(shù)非常關(guān)鍵，以下三點需要重視：商品陳列的目的就是要讓商品在貨架上充分顯示自己，最大限度地引起顧客的購買欲望，因此，商品的陳列技術(shù)非常關(guān)鍵，以下三點需要重視：第一，豐滿陳列。貨架上的商品一定要豐滿，這樣可以給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀印象。同時，也可以提高貨架的銷售能力和儲存功能，還相應(yīng)地減少了庫存量，加速商品周轉(zhuǎn)速度。有資料表

2、明，豐滿陳列可平均提高24%的銷售額。品種單調(diào)、貨架空蕩的店面，顧客是不愿意進來的。第二，關(guān)聯(lián)性陳列。藥品的陳列，尤其是自選區(qū)（OTC和非藥品區(qū)）非常強調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。如：感冒藥區(qū)常和清熱解毒消炎藥相鄰或止咳藥相鄰，皮膚科用藥和皮膚外科用藥相鄰；婦科藥和兒科藥相鄰；維生素類和鈣制劑類放在一起等。其目的是使顧客購買商品A后，也順便購買陳列在旁邊的商品B或者商品C，增加了銷售同時也方便了顧客購物。第三，同一品牌垂直陳列。垂直陳列與橫式陳

3、列是相對而言的，是指將同一品牌的商品沿上下垂直方向陳列在貨架的不同高度的層位上。貨架的不同層次對商品的銷售影響很大，垂直陳列可使各商品平等享受到貨架不同的層次，不至于某商品占據(jù)好的層次而銷量很好，而其他商品在比較差的層次而銷量很差。OTC區(qū)與非藥品區(qū)（開架區(qū)）區(qū)與非藥品區(qū)（開架區(qū)）a）感冒用藥——解熱鎮(zhèn)痛藥——止咳化痰藥——清熱解毒藥——消化系統(tǒng)用藥——中成藥（補益類）及其他b）風(fēng)濕骨痛用藥——五官科用藥——外用藥——計生用品c）維生素

4、礦物質(zhì)——補益養(yǎng)生類保健食品——美容養(yǎng)顏保健食品d）婦科用藥——兒科用藥——婦嬰用品e）家庭護理品——美容護膚品——口腔護理產(chǎn)品——家庭健康用品——生活便利品Rx區(qū)（閉架區(qū)）區(qū)（閉架區(qū)）a）抗感染藥——抗腫瘤藥——生物制劑b）心腦血管用藥——消化系統(tǒng)用藥——糖尿病用藥——其他內(nèi)分泌系統(tǒng)用藥c）中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥——抗過敏暈眩藥——感冒咳嗽藥——解熱鎮(zhèn)痛消炎藥——呼吸系統(tǒng)用藥——五官科用藥——婦科用藥——兒科用藥d）外科用藥——泌尿生殖系統(tǒng)

5、用藥且能營造氣氛。iv.堆頭陳列：根據(jù)門店推銷的目的，在門店醒目的位置把需要集中推銷的商品用堆頭的形式進行陳列，并懸掛POP吸引顧客，促進銷售。如當(dāng)季商品、主推商品等。4）黃金貨位的利用辦法，為充分挖掘公司賣場資源并利用好，將各類貨架進行分類，分類如下：其中黃金陳列點：賣場入口處、入口附近貨架端架、主通道兩側(cè)貨架、收銀臺5）陳列注意事項a）陳列前要準(zhǔn)備好清空的貨架和所有的陳列商品、標(biāo)價簽、促銷標(biāo)簽及支架b）商品陳列要按圖所示，如非標(biāo)貨架

6、陳列可以作適當(dāng)調(diào)整c）每層陳列的商品上端與上層層板要留有“一指間隙”d）商品陳列完成前，要增加具有關(guān)聯(lián)性商品的陳列e）商品陳列一定要干凈、整齊、向前f）商品形狀、色彩與燈光照明要有效組合，突出主題g）商品促銷標(biāo)簽要醒目，商品標(biāo)價簽、POP要完整h）開架上層商品不宜太高，商品陳列位置應(yīng)在店員視線所及的范圍內(nèi)i）陳列設(shè)備要安全可靠j）商品銷售后要及時補貨（前進陳列原則），不能隨意拉排面k）終端資源陳列要按圖示要求將展示物安裝或放置到位。3.