中農(nóng)上海公司差異化戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”這“三農(nóng)”問(wèn)題歷來(lái)是中國(guó)政府工作的重要內(nèi)容之一，也是整個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。農(nóng)資行業(yè)主要是面向廣大農(nóng)村，經(jīng)營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的批發(fā)零售的流通行業(yè)，其服務(wù)對(duì)象主要是農(nóng)民。所以，農(nóng)資行業(yè)直接受到國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的政策的影響。自1999年以來(lái)，中國(guó)農(nóng)資流通體制發(fā)生了根本性的變化，國(guó)家取消了由少數(shù)國(guó)有大公司壟斷進(jìn)出口權(quán)和國(guó)家配額，以及整個(gè)國(guó)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中存在的分級(jí)銷(xiāo)售模式，改為適

2、度放開(kāi)進(jìn)出口權(quán)，淡化國(guó)家配額制度，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)實(shí)行農(nóng)資經(jīng)營(yíng)許可證登記制度等開(kāi)放性政策，使得越來(lái)越多的公司擁有了完整的經(jīng)營(yíng)權(quán)。 中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料上海公司(本文簡(jiǎn)稱(chēng)中農(nóng)上海公司)為中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司的全資直屬子公司，是中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社下屬公司。在1999年農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)之前，中農(nóng)上海公司一直作為中央農(nóng)資計(jì)劃調(diào)配的執(zhí)行單位，負(fù)責(zé)華東六省一市的化肥、農(nóng)藥等的計(jì)劃調(diào)撥，是華東地區(qū)唯一的農(nóng)資流通主渠道。1999年隨著國(guó)家相關(guān)政策變化和農(nóng)

3、資流通領(lǐng)域市場(chǎng)放開(kāi)之后，各個(gè)省市農(nóng)資公司擁有了自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，打破了中農(nóng)上海公司的絕對(duì)壟斷地位。在現(xiàn)實(shí)情況不斷變化、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的外部環(huán)境中，中農(nóng)上海公司如何鞏固原有傳統(tǒng)市場(chǎng)、開(kāi)拓新的地區(qū)市場(chǎng)，培育和創(chuàng)造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，以使得公司能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)等已經(jīng)成為中農(nóng)上海公司面臨的重大戰(zhàn)略問(wèn)題。 為了解決這個(gè)關(guān)系到公司持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，本文試圖為中農(nóng)上海公司建立一個(gè)切實(shí)可行的公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)理論為基礎(chǔ)，對(duì)公司的現(xiàn)有能力、資源和所處

4、環(huán)境等作為相互影響的因素進(jìn)行全面的分析，并運(yùn)用定量和定性相結(jié)合的方法，密切結(jié)合公司的實(shí)際情況，利用“戰(zhàn)略鐘”模型進(jìn)行基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，選擇了差異化戰(zhàn)略作為中農(nóng)上海公司的基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并分析了選擇差異化戰(zhàn)略的緊迫性和必要性。 首先，從中農(nóng)上海公司面臨的外部環(huán)境入手，分析了其政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和產(chǎn)業(yè)技術(shù)環(huán)境，并對(duì)中農(nóng)上海公司所屬中國(guó)供銷(xiāo)合作社的整體環(huán)境進(jìn)行了分析。同時(shí)對(duì)農(nóng)資行業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析，并重點(diǎn)分析了中農(nóng)上

5、海公司主要經(jīng)營(yíng)品種化肥的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。在分析外部環(huán)境的時(shí)候，運(yùn)用波特五力模型，識(shí)別了中農(nóng)上海公司的外部機(jī)會(huì)與威脅。其次，對(duì)中農(nóng)上海公司的管理組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)能力、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行分析，辨明其所具有的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。第三，借鑒價(jià)值鏈分析的原理，設(shè)計(jì)了中農(nóng)上海公司差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案。最后，提出了中農(nóng)上海公司差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的總體目標(biāo)和方案實(shí)施，以及所需要的配套措施。 本論文的研究工作揭示了企業(yè)戰(zhàn)略理論、價(jià)值鏈理論等經(jīng)濟(jì)管理理論對(duì)實(shí)際企業(yè)工