淺析信陽毛尖的營銷策略 (1)

1、目錄一、信陽毛尖的現(xiàn)狀分析、信陽毛尖的現(xiàn)狀分析.....................................................................................................................3二、產(chǎn)品策略：質(zhì)量為王，提升品牌二、產(chǎn)品策略：質(zhì)量為王，提升品牌...............................................

2、....................................................3（一）多元化的質(zhì)量穩(wěn)步提升戰(zhàn)略..................................................................................................3（二）維護(hù)公共品牌；扶植規(guī)模大的個(gè)別品牌.................................

3、.............................................4三、價(jià)格策略三、價(jià)格策略...........................................................................................................................................5（一）信陽毛尖參考價(jià)格表：.........

4、.................................................................................................5（二）價(jià)格影響要素的分析..............................................................................................................

5、5（三）制定相關(guān)定價(jià)策略...................................................................................................................6四、分銷策略四、分銷策略................................................................................

6、...........................................................6（一）從區(qū)域到全局..........................................................................................................................6（二）全面的銷售渠道建設(shè)................

7、...............................................................................................6五、促銷策略五、促銷策略................................................................................................................

8、...........................7六、結(jié)語六、結(jié)語...................................................................................................................................................8參考文獻(xiàn)：參考文獻(xiàn)：..........................

9、.....................................................................................................................8延伸至日用化工行業(yè)、食品加工行業(yè)及其他行業(yè)中去，開發(fā)茶多酚片、茶葉保健枕頭、茶葉酒、茶葉點(diǎn)心、茶飲料等市場(chǎng)流通快、熱門、利潤空間大的東西，通過精深加工，提升茶產(chǎn)業(yè)的整體效益和競(jìng)爭(zhēng)力。.穩(wěn)步實(shí)施質(zhì)量推進(jìn)戰(zhàn)略

10、。質(zhì)量推進(jìn)戰(zhàn)略主要有兩層：第一，生產(chǎn)質(zhì)量的推進(jìn)。政府配合企業(yè)選育茶樹良種，實(shí)行系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)管理，建立一套從茶樹育苗、茶園管理、采摘、初制、精制、包裝、倉儲(chǔ)至銷售各環(huán)節(jié)與國際接軌的茶葉技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)茶葉生產(chǎn)科學(xué)化、機(jī)械化，利用良好的生態(tài)條件，大力發(fā)展無公害茶、有機(jī)茶，完善質(zhì)量檢測(cè)和監(jiān)管，保證茶葉的生產(chǎn)銷售符合各項(xiàng)食品安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。第二，對(duì)毛尖質(zhì)量認(rèn)識(shí)的推進(jìn)。真正體現(xiàn)信陽毛尖品質(zhì)的應(yīng)是一芽一葉至一芽四葉，而并非是單芽。但由于缺乏茶葉

11、品鑒知識(shí)，消費(fèi)者盲目追求芽葉細(xì)小的綠茶，利益驅(qū)使下的部分商家一味迎合、甚至推波助瀾地宣傳芽葉細(xì)小的茶葉品極高，致使人們對(duì)信陽毛尖的認(rèn)知誤區(qū)加大。所以，信陽毛尖在推進(jìn)生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，也要不斷向消費(fèi)者傳播毛尖的品鑒知識(shí)，以保證消費(fèi)者對(duì)毛尖質(zhì)量有一個(gè)科學(xué)的鑒別，在銷售層面上打假維權(quán)，擴(kuò)大影響。（二）（二）維護(hù)公共品牌；扶植規(guī)模大的個(gè)別品牌維護(hù)公共品牌；扶植規(guī)模大的個(gè)別品牌“信陽毛尖”公共品牌是非常必要和有意義的。首先，信陽毛尖的產(chǎn)地特別，產(chǎn)于

12、河南大別山區(qū)的信陽市平橋區(qū)。這里具有茶樹生長(zhǎng)的得天獨(dú)厚自然條件。這里的氣溫適宜，年平均氣溫為15.1℃；日照時(shí)間長(zhǎng)，有效積溫達(dá)4864℃；雨水充足，年平均降雨量為1134.7mm，而且多集中在茶季。這些自然條件，都是茶樹生長(zhǎng)生育所需要的適宜范圍。其次，信陽毛尖的色、香、味、形均有獨(dú)特個(gè)性，其顏色鮮潤、干凈，不含雜質(zhì)，香氣高雅、清新，味道鮮爽、醇香、回甘，從外形上看則勻整、鮮綠有光澤、白毫明顯。外形細(xì)、圓、光、直、多白毫，色澤翠綠，沖后香

13、高持久，滋味濃醇，回甘生津，湯色明亮清澈。再次，信陽毛尖炒制工藝獨(dú)特，炒制分“生鍋”、“熟鍋”、“烘焙”三個(gè)工序，用雙鍋?zhàn)儨胤ㄟM(jìn)行。信陽毛尖已經(jīng)成為信陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)信陽毛尖也日漸成為信陽的象征。位于中國茶都——信陽的河南藍(lán)天茶業(yè)旅游股份有限公司率先扛起了中國信陽茶業(yè)整合大旗。藍(lán)天茶除在“栽、采、制、包”上全面推行標(biāo)準(zhǔn)化外，還首次將品牌營銷引入茶業(yè)，借鑒快速消費(fèi)品、醫(yī)藥保健品的渠道營銷經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃用五年時(shí)間構(gòu)建全國終端銷售網(wǎng)絡(luò)，將藍(lán)天