淺析電力營(yíng)銷管理策略

1、淺析電力營(yíng)銷管理策略摘要：電力營(yíng)銷是供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，它直接關(guān)系到供電企業(yè)自身的生存和發(fā)展。而電力營(yíng)銷管理水平與精益化程度直接影響到電力營(yíng)銷工作的好壞，決定著電力營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前，供電企業(yè)電力營(yíng)銷的管理模式仍比較單一，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，供電企業(yè)需要對(duì)電力營(yíng)銷的管理，實(shí)施策略上的轉(zhuǎn)變，全面推行營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而進(jìn)一步提升營(yíng)銷管理工作的水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷管理；營(yíng)銷戰(zhàn)略中圖分類號(hào)：F407.61文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A前言電力企

2、業(yè)是為全社會(huì)服務(wù)的特殊行業(yè)，電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與社會(huì)發(fā)展和穩(wěn)定息息相關(guān)，電力營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的最終體現(xiàn)。隨著電力企業(yè)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、法制化管理不斷推進(jìn)，電力市場(chǎng)化進(jìn)程日益加快，供電企業(yè)必須順應(yīng)改革，增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變力和競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)，提高效益，建立和完善新的營(yíng)銷管理機(jī)制和市場(chǎng)營(yíng)銷體系已勢(shì)在必行。1當(dāng)前電力營(yíng)銷工作的現(xiàn)狀1.1市場(chǎng)營(yíng)銷管理意識(shí)淡薄我們必須高度認(rèn)識(shí)電力營(yíng)銷是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須

3、服從和服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷的需求，電力產(chǎn)品銷售困難、供1.3電網(wǎng)建設(shè)依然滯后，電力產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)硬。由于歷史原因，長(zhǎng)期以來(lái)電網(wǎng)建設(shè)投入不足，城市電網(wǎng)無(wú)法跟上快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。按照國(guó)際慣例，電網(wǎng)建設(shè)應(yīng)遵循“適當(dāng)超前”的原則，而事實(shí)上，電網(wǎng)建設(shè)無(wú)論在宏觀的投入，還是微觀的布局上，都存在與經(jīng)濟(jì)建設(shè)脫節(jié)的情況，從而在用戶端出現(xiàn)電壓不穩(wěn)、可靠性低的普遍質(zhì)量問(wèn)題，使電力無(wú)法暢通無(wú)阻地輸送到任何一個(gè)有電力需求的地方，影響了電力市場(chǎng)的正常發(fā)育。1.4電力價(jià)格

4、不足以反映市場(chǎng)需求。電力作為一項(xiàng)公用性行業(yè)，涉及千家萬(wàn)戶，各行各業(yè)，其價(jià)格一直由國(guó)家控制，這是必需和必要的，但當(dāng)前電力價(jià)格制定不適應(yīng)市場(chǎng)需求也是不爭(zhēng)事實(shí)。不以滿足市場(chǎng)客戶需求去定價(jià)格種類，而是沿襲計(jì)劃體制下的價(jià)格分類，分類原則又不是很清晰。同時(shí)，價(jià)格管制太死，企業(yè)不能隨市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格。雖當(dāng)前這種體制有所松動(dòng)，但尚處于萌芽狀態(tài)，而且其變動(dòng)基本處于電一煤博弈的被動(dòng)階段，供電企業(yè)并未從中受到任何利益。1.5停留于以設(shè)備為中心的事物管理，忽視