沈陽(yáng)電信沈北新區(qū)分公司校園市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著電信行業(yè)的改革以及國(guó)家對(duì)3G牌照的發(fā)放，中國(guó)電信公司進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷已成為電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的工作之一，誰(shuí)占有的市場(chǎng)份額大，擁有的客戶數(shù)量多，就能獲得更廣闊的發(fā)展空間，獲取更大的利潤(rùn)。沈陽(yáng)市沈北新區(qū)幅員廣闊，學(xué)校數(shù)量多，校園人數(shù)眾多，校園通信市場(chǎng)已經(jīng)成為各大電信運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地。但是，沈北電信公司目前對(duì)校園市場(chǎng)重視不夠，校園市場(chǎng)全業(yè)務(wù)收入占有率與移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率偏低，在校園市場(chǎng)上的品牌感知度不高，

2、用戶滿意度還有待提升，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的后續(xù)增長(zhǎng)也缺乏動(dòng)力，且校園移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋需要進(jìn)一步加強(qiáng)，這些問(wèn)題都加大了沈北電信公司在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷難度。因此，如何利用有效的校園營(yíng)銷策略，在校園通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，是沈北電信公司亟待解決的問(wèn)題。
　　本文針對(duì)沈北電信公司的校園營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。首先，闡述論文的選題背景，研究目的和意義，以及主要研究?jī)?nèi)容。其次，分析沈北電信公司的內(nèi)外部環(huán)境，利用SWOT分析法，研究沈北電信公司校園營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和