國際商務

1、《商務談判》課程教案學習空間2008082714:42:32閱讀1649評論1字號：大中小訂閱第一章商務談判的概論一、本章的教學目的通過本章學習，了解商務談判的一般知識，使學生認識到商務談判在現代經濟生活中的重大意義，以便在此基礎上激發(fā)學生對商務談判課程及行為的興趣和進一步的研究。二、本章的教學要求商務談判是經濟貿易活動中的一個極其重要的環(huán)節(jié)，要求通過本章的學習，了解、掌握并能運用商務談判的基本概念，包括商務談判的概念及特點、種類、要素

2、和原則。三、本章教學內容的重點和難點本章重點：商務談判的含義與原則；商務談判要素。本章難點：談判權力；談判主體的認識四、本章各節(jié)教學內容及學時分配第一節(jié)商務談判的涵義1學時一、談判的概念二、商務談判的概念第二節(jié)商務談判類型1學時一、國內商務談判和國際商務談判二、商品貿易談判和非商品貿易談判三、一對一談判、小組談判和大型談判四、主座談判、客座談判和主客座輪流談判五、書面談判和口頭談判第三節(jié)商務談判的基本要素2學時一、談判者與談判權力二、商

3、務談判情景三、商務談判情報第四節(jié)商務談判原則一、自愿原則二、平等原則三、互利原則四、效益原則五、合法原則六、求同原則五、本章教學內容的深化和拓寬1、過去“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不復返了。在經濟飛速發(fā)展的競爭環(huán)境中，要想讓別人了解自己的產品，進而雙方合作，就需溝通，解釋和勸說，最終達成產品、服務、技術與貨幣的交割?？梢砸髮W生深入實際，了解商務談判在經濟生活中的意義。2、市場營銷觀念、營銷思想影響商務談判，市場營銷觀念是談判人員擬

4、訂談判策略的靈魂。弄清商務談判與市場營銷觀念的關系。六、本章教學方式及教學過程中應注意的問題1、教學方式：使用多媒體教學；并采用提問、討論式教學。2、教學中應注意問題：要密切結合商務活動實際，切記采用空洞的概念敘述；運用案例來說明談判行為的性質；對談判權力注意與“一般權力”的區(qū)分。自我測試2：1.“我對談判有豐富的經驗”。這句話就你而言是：a.對b.難以肯定c.錯2.“談判者唯一感興趣的是只有取勝”a.也許b.錯c.對3.只有對事實達成

5、一致意見，才能開始談判。a.對b.錯c.要看“事實”指的是什么意思4.要是對方不接受我的合理建議，我可以拔腿離開。a.錯b.對c.也許四、本單元的講課提綱、板書設計第一節(jié)商務談判的涵義一、談判的概念二、商務談判的概念第二節(jié)商務談判類型一、國內商務談判和國際商務談判二、商品貿易談判和非商品貿易談判三、一對一談判、小組談判和大型談判四、主座談判、客座談判和主客座輪流談判五、書面談判和口頭談判五、本單元的作業(yè)布置進行一次社會調查，認識商務談判

6、在經濟、社會生活中的意義。第二單元：第一章第三、四節(jié)一、本單元教學內容（一）、商務談判的要素(Keyelementofbusinessnegotiation)1、談判主體（談判者）：談判主體概念及類別、談判權力2、談判情景3、談判情報：談判情報概念及其具體情報策略（二）、商務談判的原則(TheprinciplesofBusinessNegotiation)1、自愿原則2、平等原則3、互利原則4、效益原則5、合法原則二、本單元教學方式使用