白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃中國(guó)各類(lèi)型白酒狀況以及發(fā)展對(duì)策分析

1、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃：中國(guó)各類(lèi)型白酒狀況以及發(fā)展對(duì)策分析白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃：中國(guó)各類(lèi)型白酒狀況以及發(fā)展對(duì)策分析作者:方德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)發(fā)表日期:2009051309:06復(fù)制鏈接作者：孟躍作者：孟躍王健王健受近年宏觀(guān)政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈

2、白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏(yíng)。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。筆者預(yù)測(cè)：未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)白酒行業(yè)將面臨一場(chǎng)新的洗牌運(yùn)動(dòng)。品牌集中，白酒馬太效應(yīng)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。外資與外腦的注入，加劇了這種趨勢(shì)在未來(lái)幾年將持續(xù)并且凸現(xiàn)。以茅五劍為代表的一線(xiàn)品牌將更為強(qiáng)勢(shì)，全國(guó)市場(chǎng)一盤(pán)棋的戰(zhàn)略愈演愈成熟；以口子窖、宋河、黃鶴樓等為代表的二名酒的復(fù)蘇及崛起，將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)局部市場(chǎng)稱(chēng)雄。以趵突泉、九華山等為代表的區(qū)域地產(chǎn)白酒在戰(zhàn)略清晰的前

3、提下，精耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)，將進(jìn)一步根深蒂固。以古井鎮(zhèn)、茅臺(tái)鎮(zhèn)為代表的中小招商性企業(yè)將迅速洗牌，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路的企業(yè)將被市場(chǎng)殘酷淘汰，新型黑馬也將在這些企業(yè)中誕生。對(duì)于更多的中小白酒企業(yè)，如果不抓住這種趨勢(shì)，確定自己的未來(lái)5－10年的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在遇到強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，將會(huì)迅速退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。一、一線(xiàn)品牌攻略一、一線(xiàn)品牌攻略以茅、五、劍為代表。在全國(guó)范圍內(nèi)，將是以“茅五劍”幾大品牌出現(xiàn)。茅臺(tái)的多元化、五糧液的多品

4、牌化以及劍南春的上下延伸，均在一定程度上取得了成功。在更大程度上是三大品牌在全國(guó)市場(chǎng)一線(xiàn)品牌地位得到了很大的鞏固。步稀釋的跡象，需要品牌持有者好好深思。從近些年，水井坊的崛起，國(guó)窖1573的橫行可以看出，高端白酒的空隙還是很大的。將品牌與終端有機(jī)結(jié)合，將空中傳播與地面運(yùn)動(dòng)完美組合。以挖掘邊緣（潛在）消費(fèi)者，提高現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。穿上貴族的外衣注定了消費(fèi)群體的限制，一線(xiàn)高端品牌必須要好好琢磨一下“平民化”、“親民化”思維。二、

5、二線(xiàn)品牌攻略二、二線(xiàn)品牌攻略筆者認(rèn)為：二線(xiàn)品牌在未來(lái)白酒行業(yè)中將會(huì)出現(xiàn)：數(shù)個(gè)白酒品牌在區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)限，數(shù)個(gè)品牌將風(fēng)光不再，退出白酒舞臺(tái)或者成為外資“洗錢(qián)”對(duì)象。從傳統(tǒng)意義上，二線(xiàn)品牌更多指的是以瀘州老窖、郎酒等為代表的第二集團(tuán)軍企業(yè)。本文從實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作上來(lái)分析將二線(xiàn)品牌和二名酒作同一概念來(lái)解析。因?yàn)榻鼛啄陙?lái)，白酒市場(chǎng)最為風(fēng)光的恐怕就是二名酒的興起吧?？谧咏压コ锹缘?，越來(lái)越好的枝江大曲，男人的情懷——洋河大曲異軍突起，河套老窖揮軍南下，

6、黃鶴樓的重新上市……種種跡象表明。二名酒在經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功后，終于重現(xiàn)當(dāng)年風(fēng)光、揚(yáng)眉吐氣。另一方面，依然處在水深火熱中的二名酒。酒鬼酒風(fēng)波，香港佳鑫收購(gòu)古井，浙江宇宙集團(tuán)進(jìn)駐明光酒廠(chǎng)等。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種截然相反的趨勢(shì)。其深層原因是：資源的有機(jī)整合以及體制的轉(zhuǎn)型。二名酒的攻城略地是有限的。一是面臨著茅五劍以及瀘州老窖等老八大的強(qiáng)力打擊。另一方面將受到來(lái)自于根深蒂固的地產(chǎn)白酒的阻擊。因此，其發(fā)展之路可以說(shuō)是“機(jī)會(huì)性”發(fā)