房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人全程培訓(xùn)手冊(cè)[1]

1、學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度中聯(lián)地產(chǎn)錦繡前程分行1學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度中聯(lián)地產(chǎn)錦繡前程分行3熟悉由于不能立即分辨客戶真?zhèn)?，在回答客戶問題時(shí)對(duì)重要核心問題進(jìn)行模糊回答，其他問題可以視情況回答切記注意保護(hù)盤源，盡量約其過來看房，并引導(dǎo)客戶留下電話。，您好！請(qǐng)問您是在哪里看到的信息？您說的那套確實(shí)挺好，是十樓以上單位（是靠花園中心的單位），應(yīng)該比較適合您，業(yè)主也很有心賣的我們已經(jīng)有客戶看中了這套房您現(xiàn)在有時(shí)間過來看房嗎？(需根據(jù)物業(yè)實(shí)際情況而

2、定)樓盤咨詢不熟悉馬上請(qǐng)教資深同事或?qū)υ撐飿I(yè)非常熟悉的同事幫忙不好意思，您稍等，我找一位更熟悉這個(gè)樓盤的同事給您介紹！看房營(yíng)造好氣氛，突出物業(yè)賣點(diǎn)確定具體時(shí)間和地點(diǎn)并激發(fā)客戶的興趣您好!我們這邊剛新出一套物業(yè)非常符合您的要求，您現(xiàn)在有時(shí)間過來看房嗎？我們幾個(gè)同事已經(jīng)在約客戶看了?？粗斜M量讓其交保證金簽單邊合同，同時(shí)打好預(yù)防針您好!房子是挺適合你們的，價(jià)錢也很實(shí)惠找一套您滿意的房子不容易我?guī)湍茸鲎鲱A(yù)算然后在我們公司下個(gè)誠(chéng)意金我好幫您去跟

3、業(yè)主確定下來，現(xiàn)有不少同事都有客戶想要這樣的房子。反饋已看過沒看中進(jìn)一步了解他的需求總結(jié)客戶不滿意的條件，及時(shí)調(diào)整，預(yù)約下次看房時(shí)間您好!上次帶您看房您沒看中我們這邊剛剛出了個(gè)新盤非常符合您的需求，現(xiàn)在有很多的客戶在看房，趕快過來看，慢了恐怕就沒有了！反饋沒看房主動(dòng)聯(lián)系客戶進(jìn)行再推薦，給客戶制造危機(jī)，說明房子確實(shí)不錯(cuò)，他不買是他的損失，并禮貌邀約上門看房。您好!我們這里剛出來一套物業(yè)的房子，非常符合您的需求，現(xiàn)在有很多的客戶都在看，您趕