年度營銷頂層設(shè)計方案班

1、年度營銷頂層設(shè)計成果導(dǎo)向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控成果導(dǎo)向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控年度營銷規(guī)劃年度營銷規(guī)劃：第一次第一次全面解碼，手把手教企業(yè)如何制定年度營銷計劃。憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板憑經(jīng)驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定年度營銷規(guī)劃時代已經(jīng)結(jié)束了已經(jīng)結(jié)束了。一個有實際操作價值的年度營銷規(guī)劃，不僅對企業(yè)全年的營銷活動有非常深遠(yuǎn)的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關(guān)的生產(chǎn)、財務(wù)、研發(fā)、人力資源等計劃也有非常重要的指導(dǎo)意義，但

2、是很多企業(yè)往往把銷售計劃當(dāng)成年度營銷計劃。趕快參加杭州課程很多企業(yè)往往把銷售計劃當(dāng)成年度營銷計劃。趕快參加杭州課程吧！吧！年度營銷頂層設(shè)計幫助企業(yè)解決什么年度營銷頂層設(shè)計幫助企業(yè)解決什么商業(yè)模式解決的是盈利問題，戰(zhàn)略模式解決的是方向問題，商業(yè)模式解決的是盈利問題，戰(zhàn)略模式解決的是方向問題，年度營銷計劃是將商業(yè)模年度營銷計劃是將商業(yè)模式和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H行動計劃的方案。式和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H行動計劃的方案。年度營銷頂層設(shè)計：根據(jù)公司情況、行業(yè)動

3、態(tài)、市場環(huán)境、公司目標(biāo)、將公司資源相年度營銷頂層設(shè)計：根據(jù)公司情況、行業(yè)動態(tài)、市場環(huán)境、公司目標(biāo)、將公司資源相結(jié)合制定出來的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。結(jié)合制定出來的各部門有效、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的一套系統(tǒng)。您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：◆年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子”?！裟甓阮A(yù)算好的費用標(biāo)準(zhǔn)，為何往往會超標(biāo)？費用流失為何難以控制？◆營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和

4、改善營銷計劃？◆年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？其問題出現(xiàn)在那里，如何解決？◆年度營銷成了老板辦公桌上的擺設(shè)，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？◆年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場實際之上，結(jié)局呢？◆銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向，還是以過程為導(dǎo)向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？◆年度營銷計劃為何被束之高閣，到底應(yīng)該由誰來執(zhí)行，如何執(zhí)行，誰來監(jiān)督及考核？【培訓(xùn)對象培訓(xùn)對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)副總總經(jīng)理、

5、銷售總監(jiān)副總總經(jīng)理、市場總監(jiān)副總總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務(wù)部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門【培訓(xùn)投資培訓(xùn)投資】6800元1人?年度銷售人員的管理?年度銷售人員的培訓(xùn)?年度銷售人員的激勵?年度銷售人員的報酬?年度銷售業(yè)績的評價五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程解析1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么？2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法？3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點？二、年度目標(biāo)跟蹤檢查的具體方法1

6、、年度需要收集的信息和渠道2、年度目標(biāo)給予評價系統(tǒng)3、年度目標(biāo)的及時反饋機(jī)制三、年度銷售目標(biāo)的修正1、銷售目標(biāo)為何一般不要修正？2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？3、如何修正銷售目標(biāo)？四、案例：年度銷售目標(biāo)管理及跟蹤管控分析導(dǎo)師介紹崔自三老師崔自三老師著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家年度營銷頂層設(shè)計首席顧問他曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢機(jī)構(gòu)高級咨詢師。他13年的一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃

7、總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結(jié)了一套行之有效的營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計。他是著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——是全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓(xùn)師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師，中國品牌研究院研究員，他被營銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經(jīng)驗深

8、入淺出的表達(dá)能力高級咨詢師的分析能力。他出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》等，【優(yōu)勢專長優(yōu)勢專長】企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷