商鋪營銷方案

1、1商鋪營銷方案商鋪營銷方案一、一、區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析1.良好的地段位置，提供了理想的經(jīng)商環(huán)境本項目所處的常山路是正定縣城內(nèi)最繁華的一條商業(yè)街和交通主干線之一，也是縣政府所在地，是正定縣的行政中心。自西至東先后貫穿成德南街、恒州南街、府西街、燕趙南大街、鎮(zhèn)州南街。交通便利，是東到縣城商業(yè)中心瑞天大廈的必經(jīng)之路，也是人們到縣政府的所經(jīng)之路，向西直通107國道和正定長途汽車站。地段的含金量較高。2.增長的消費需求，創(chuàng)造了有一定潛

2、力的市場近年來正定縣的消費需求正在不斷增長，城鄉(xiāng)居民收入逐年增加，“十五”末農(nóng)民人均收入4325元，城鎮(zhèn)居民可支配收入7505元，分別比“九五”末增長了20%和22.4%，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款達到63.56億元，增長46.3%。隨著消費者收入水平的提高，消費者正從消費數(shù)量的需求逐漸轉向到消費質量的需求。這一切都表明，正定存在著一定潛力的消費品零售市場。3.眾多的商業(yè)空白，提供了更多的營銷空間⑴中高檔商品及旅游服務項目嚴重缺乏；⑵傳統(tǒng)特色商品

3、和寥寥無幾；⑶劇場及其娛樂設施十分稀少；⑷數(shù)碼產(chǎn)品銷售遠未形成規(guī)模。3三、三、臨街商鋪銷售方案臨街商鋪銷售方案1.整體商業(yè)定位鑒于項目的本身情況和正定縣城的發(fā)展現(xiàn)狀，我們建議將臨街商業(yè)定位為中檔商業(yè)物業(yè)。由于本地人群的購買和消費水平尚不成熟，商業(yè)項目缺乏有力的購買力支撐。如果定位為高檔商業(yè)風險較大。因此，我們認為定位為中檔商業(yè)物業(yè)比較容易實現(xiàn)，有助于項目整體計劃的實施，加快資金的回籠。同時這也是適合本區(qū)域實際情況的。針對目前市場競爭激烈

4、的現(xiàn)狀，以近似于中檔產(chǎn)品的價格入市，但是在產(chǎn)品設計、營銷包裝及物業(yè)管理上是以中、高檔形象入市，突出特色，目的是提高產(chǎn)品的綜合性價比，給客戶以物有所值之感。同時，項目采取大眾化的經(jīng)營定位。一個市場要在經(jīng)營上取得成功，并非一定要走特色化經(jīng)營路線。應視商鋪所處的經(jīng)營環(huán)境來定。采用大眾化的經(jīng)營定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營風險相對小很多。文昌商業(yè)和燕南商業(yè)應打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的步行街。以此來滿足附近居民的購