商鋪營銷

1、網(wǎng)上流傳一個經(jīng)典的說法：“和妹子相處，要義就是：若她涉世未深，就帶她看盡人間繁華；若她心已滄桑，就帶她坐旋轉(zhuǎn)木馬。和男人相處，要義就是：若他情竇初開，你就寬衣解帶；若他閱人無數(shù)，你就灶邊爐臺。商鋪營銷也是如此，打的就是差異化營銷?！旧啼仩I銷心得1：跟有錢人談文化】買商鋪的人不缺錢，不缺房子。那么該如何溝通？什么話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢未必有品。男人可以談財經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購

2、物寵物甚至男人！要求經(jīng)紀(jì)人要廣記博聞有閱歷有見識有品位才行！【商鋪營銷心得2：跟文化人談錢】商鋪營銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動，比如郎咸平的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認(rèn)真談錢，才可以壓縮成本。達(dá)到四兩拔千斤的目的?？缃鐮I銷，是商鋪營銷的關(guān)鍵?！旧啼仩I銷心得3：跟富人談什么？】商鋪營銷，不要喋喋不休談房子，富人不缺房子，何況好房子看得見，

3、忽悠行不通，無須多費口舌。筆者總結(jié)：中國的富人只關(guān)心三個話題（當(dāng)然所有人都關(guān)心）：1.如何保持財富持續(xù)增長？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？——營銷要對癥下藥，投其所好?！旧啼仩I銷心得4：經(jīng)紀(jì)人狀態(tài)最關(guān)鍵】商鋪通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是經(jīng)紀(jì)人的能力和狀態(tài)！尤其是在逆市營銷下，對于高房價的信心和說辭！筆者曾把一商鋪所有經(jīng)紀(jì)人過堂，發(fā)現(xiàn)對于售價，經(jīng)紀(jì)人自己都沒信心，何談教育客戶？！臨門

4、一腳不行，再花哨的腳法也是白搭！【商鋪營銷心得5：渠道管理須精細(xì)】逆市銷售商鋪，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子。必須加強媒體的精細(xì)化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里？如何精準(zhǔn)有效傳遞信息？如何邀約其到現(xiàn)場？客戶成交最大的障礙是什么？價格？產(chǎn)品？如何擬定針對性的說辭？如何堅定客戶購買信心？如何促成交？【商鋪營銷心得6：口碑好，才是真的好】【商鋪營銷心得11：要與媒體深度互動】與媒體合作絕不是你有版面我來投廣告，不同媒體有不同功

5、效，懂了才能深度合作。如戶外報紙電視適用于單向發(fā)布信息，但可以結(jié)合活動形成互動。網(wǎng)絡(luò)是開放平臺互動性強?？梢耘c活動結(jié)合軟文硬廣新聞深度互動。媒體互動適用于新聞傳播話題炒作事件營銷，互動產(chǎn)生價值?！旧啼仩I銷心得12：信心比黃金重要】相信你的產(chǎn)品是經(jīng)紀(jì)人的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的產(chǎn)品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。商鋪逆市營銷更是

6、如此?！旧啼仩I銷心得13：學(xué)會找標(biāo)桿】有人問房地產(chǎn)開發(fā)和營銷有啥秘訣？我答一個字：“抄”。天下事，皆一大抄，抄得比別人差，叫抄襲。抄的比別人好，叫超越……多少人前赴后繼創(chuàng)造了那么多經(jīng)驗，多少成功失敗的項目給了我們啟示，所以，要學(xué)會找標(biāo)桿。前車之鑒，后車習(xí)之，成功的概率才會更高！【商鋪開發(fā)心得14：尾燈定理】戰(zhàn)略中有個著名的“尾燈定理”——，“大霧行車，跟著前車尾燈行駛會更加安全”——當(dāng)看不清方向時，找個學(xué)習(xí)標(biāo)桿是最重要的，切忌盲目超車。

7、同樣，商鋪開發(fā)也切忌盲目創(chuàng)新。許多新技術(shù)新工藝好是好，但有可能不成熟。在標(biāo)桿項目的基礎(chǔ)上，進(jìn)行改良和創(chuàng)新，會更加穩(wěn)妥些?！旧啼侀_發(fā)心得15：資源為王，服務(wù)保障】1.商鋪必須要有外部資源支持，山河湖泊歷史人文遺跡公園高爾夫……沒有資源也要創(chuàng)造資源，如北京星河灣。2.商鋪必須要有過硬的產(chǎn)品。設(shè)計以人為本，既彰顯產(chǎn)品尺度的大氣又能做到細(xì)節(jié)用心貼心。3.好產(chǎn)品要有尊貴服務(wù)相匹配，讓物質(zhì)豐富的客戶得到精神極大滿足?！旧啼仩I銷心得16：尋找意見領(lǐng)袖