商鋪銷售絕佳說辭

1、商鋪銷售絕佳說辭本文為山東華潤商鋪銷售說辭，共分為9大部分，華潤品牌——品牌墻處、地段——區(qū)域沙盤處、周邊商業(yè)配套和客流量——區(qū)域沙盤及項目沙盤處、煙臺華潤中心項目總體介紹（側(cè)重萬象城系列商業(yè)及寫字樓、公寓配套）、商鋪的總體介紹、每間商鋪的特性分析、投資商鋪的要素、競品說辭、商鋪投資常見答客問。華潤品牌展示——品牌墻處1.講解目標(biāo)（1）華潤集團(tuán)紅色央企、擁有多元業(yè)務(wù)領(lǐng)域；（2）華潤置地是堅持高品質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)；（3）華潤中心是華潤

2、置地最擅長和富有生命力的系列產(chǎn)品線。2.講解要點（1）通過央企背景、港企精神、多元化企業(yè)標(biāo)簽展示華潤實力；（2）強化華潤置地高品質(zhì)理念和商業(yè)地產(chǎn)專家形象，給予客戶信心；（3）通過介紹其他城市華潤中心項目，深化客戶認(rèn)知。3.標(biāo)準(zhǔn)說辭華潤集團(tuán)是直屬于國資委的央企，其前身是1938年于香港成立的“聯(lián)合行”，經(jīng)過75年的發(fā)展，華潤已經(jīng)成為下設(shè)7大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元、16家一級利潤中心，有實體企業(yè)2300多家，在職員工42萬人，在香港擁有5家上市公司，

3、在內(nèi)地間接控股6家上市公司的具有巨大影響力企業(yè)集團(tuán)。X先生女士：以上數(shù)據(jù)可能您會覺得和您的投資關(guān)系不大，然而我想說：這恰恰對您的投資影響是非常巨大的：現(xiàn)在已經(jīng)是完全競爭化的社會了，投資最根本的目的是賺錢，對嗎？（停頓3秒）等于您把錢放在開發(fā)商這兒，尋求投資回報。本質(zhì)上，這和買股票是華潤置地被業(yè)內(nèi)稱作“商業(yè)地產(chǎn)運營專家”。地段——區(qū)域沙盤處1.講解目標(biāo)（1）華潤中心的城市戰(zhàn)略地位及對煙臺的意義；（2）煙臺華潤中心項目核心區(qū)位優(yōu)勢突出；2.

4、講解要點（1）項目戰(zhàn)略地位及城市量級信息的自然導(dǎo)入；（2）項目核心區(qū)位及周邊配套的優(yōu)勢闡述；3.標(biāo)準(zhǔn)說辭X先生女士，您對我們項目所在的區(qū)域位置了解嗎？（客戶：是的）那太好了，看來您對投資是比較有把握的。華人首富李嘉誠曾說過：地產(chǎn)投資三要素：地段、地段、還是地段?？梢娨粋€好的地理位置是多么重要。但對于精明的投資者而言，僅有好地角是不夠的，我們還要了解下周邊的商業(yè)概況，然后才能使自己的判斷更為準(zhǔn)確。您說對嗎？我們知道，煙臺目前主力商業(yè)中心是

5、芝罘區(qū)，主要分為：南大街商圈、青年路商圈以及幸福商圈等三大商圈，從80年代至今，二十多年間，煙臺商業(yè)中心先是從百貨大樓東移到華聯(lián)，再有華聯(lián)西移到振華、良友一代，集中在了南大街附近一公里長的范圍內(nèi)。到90年代主要以百貨業(yè)態(tài)為主。振華、華聯(lián)、百貨大樓、良友廣場，四大百貨商場。其中的三家陸續(xù)由于經(jīng)營不善相繼改制。目前振華成為煙臺商業(yè)的龍頭老大。2003年以后進(jìn)入煙臺市場的外地品牌主要有：百盛、銅鑼灣、大潤發(fā)、家家悅、沃爾瑪….眾多商家之所以看