房地產(chǎn)萬(wàn)能銷售說(shuō)辭

1、1案場(chǎng)萬(wàn)能銷售65問(wèn)答1、能否按時(shí)交房2、質(zhì)量問(wèn)題3、價(jià)格問(wèn)題4、客戶要求回家商量、考慮時(shí)5、資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題，暫不能買6、銷售的三板斧7、按揭的好處8、期房風(fēng)險(xiǎn)大，等建好以后再買9、看到現(xiàn)房再買10、買房實(shí)際上是怎樣用錢11、宣傳單上的價(jià)格與現(xiàn)實(shí)價(jià)格有差異12、如何幫客戶分析、參謀13、談客技巧14、現(xiàn)在還未開(kāi)工，就爭(zhēng)著買，為什么？15、要求退定，先摸清后再說(shuō)16、預(yù)約見(jiàn)客戶的技巧17、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程18、勸訂技巧19、業(yè)務(wù)洽談注意事項(xiàng)2

2、0、銷使工作體會(huì)，應(yīng)答話題21、如何抓好銷使22、價(jià)格能否優(yōu)惠，打95折就買23、談判中必須講到的24、談話的要領(lǐng)25、投資好的物業(yè)與其它投資的比較26、與當(dāng)?shù)厝死P(guān)系27、我買房只想居住，能否增值沒(méi)關(guān)系28、有關(guān)期房銷售的要求，交鑰匙時(shí)付最后的10%，你們要求半年內(nèi)付100%，這一條不能答應(yīng)29、幫客戶分析各種投資的利弊30、房?jī)r(jià)不會(huì)大跌，而是穩(wěn)中有升31、以提問(wèn)的方式正面引導(dǎo)32、做銷售應(yīng)保持的態(tài)度33、考慮什么（一般客戶的心理）

3、34、相關(guān)術(shù)語(yǔ)35、超低的價(jià)位，成本銷售，抗跌升值36、了解客戶心理37、賣得俏的商品降價(jià)銷售不符合市場(chǎng)規(guī)律38、人都是平等的，但都有弱點(diǎn)，靠什么攻39、不要反駁客戶40、房地產(chǎn)市場(chǎng)追求暴利的時(shí)代已一去不復(fù)返，競(jìng)爭(zhēng)由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入樓盤品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)41、銷使培訓(xùn)42、銷使發(fā)單流程43、銷使發(fā)單九要素44、價(jià)格又漲，我不劃算（經(jīng)常調(diào)價(jià)，我不放心）45、我以前來(lái)過(guò)，給我優(yōu)惠46、發(fā)單技巧47、為了孩子，買房子就是要買好環(huán)境48、各種設(shè)計(jì)的說(shuō)

4、法49、人性化的家居四空間必備追求50、話說(shuō)電梯51、應(yīng)該買這樣的房子52、樓盤質(zhì)素是競(jìng)爭(zhēng)取勝的決定因素53、社交環(huán)境是生意和生活的一部分54、花園價(jià)格太貴了，其它山莊都是送花園的55、銷售別墅的說(shuō)法56、陪同客戶去山莊參觀的注意事項(xiàng)57、我只買別墅，不買花園58、離市區(qū)太遠(yuǎn)了59、加代收費(fèi)后與其它的房?jī)r(jià)也差不多，并不便宜60、蘇州別墅樓盤銷售套路61、高層與多層孰好？62、人民幣貶值問(wèn)題63、如何提高談判能力64、商業(yè)方面3先生，不管

5、您是否買我們的房，我們的話都已經(jīng)講到：說(shuō)實(shí)話，您覺(jué)得行就買，不行就去比較。但我們可以自信說(shuō)一句，只要您是真正想買房，最終還是會(huì)到我們這里來(lái)，在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來(lái)比較去，最終還是覺(jué)得我們這兒好。⑵商量商量商量肯定時(shí)要商量的，因?yàn)楫吘共皇琴I件衣服，不好就送人或扔掉都無(wú)所謂，但買房是百年大計(jì)，是大事情，買得好，皆大歡喜，弄得不好，終生遺憾，所以商量也是應(yīng)該的。但怕就怕等您商量好了，回頭再`來(lái)時(shí)，您的所選已經(jīng)沒(méi)有了，我們公司基

6、于為投資者所想，有個(gè)好辦法，故為您封三天，三天以后就簽合同，不簽退訂就是。先生，買房是大事肯定應(yīng)該商量，但說(shuō)到別人回去商量，我信，但說(shuō)您我就不信了，您看，您生意做得這么好，事業(yè)這么發(fā)達(dá)，我相信您的夫人一定既漂亮又賢惠，您買這么好的房子送給她，她高興都來(lái)不及啦。再說(shuō)生意是您做，錢也是您賺，一看您就是有眼光，做事果斷的人，您的事業(yè)成功之處就在此，抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì)。房子既然要買，況且您有喜歡，（您的喜歡就是眼光呀！）首期款又沒(méi)問(wèn)題，那您還有什

7、么考慮的呢？我做房地產(chǎn)多年了，不知您所要考慮的能否告訴我，幫您參謀一下，但有的人也因猶豫不決而錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)，原因是不能當(dāng)機(jī)立斷，如果您不買，我肯定是為您可惜，因?yàn)檎劻诉@么久，可以說(shuō)我都是為您著想的，我們可以交個(gè)朋友吧！……跟太太商量：先生，您生意做得這么好，事業(yè)又這么成功，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定相信您的眼光，您買了，太太肯定滿意，喜歡的。……跟朋友商量：先生，您肯定相信朋友勝過(guò)我，但是朋友一般不會(huì)為您做任何決定意見(jiàn)，因

8、為這是大事，所以問(wèn)朋友不會(huì)有結(jié)果，再說(shuō)您朋友又不熟悉樓盤，還不如把您的想法告訴我，我從事房地產(chǎn)多年，不敢說(shuō)專家，但對(duì)每個(gè)樓盤都能比較客觀地分析，對(duì)本樓盤就更了如指掌了，雖然我們今天才相識(shí)，但相識(shí)就是緣分，一回生，二回熟，如果您相信我，我們交個(gè)朋友，我是一定會(huì)為您著想的。⑶針對(duì)自己賺錢自己花的客戶還跟誰(shuí)商量呢？看您提出的問(wèn)題就知道，十個(gè)男人也沒(méi)有一個(gè)像您這么自己的，看您的氣度、氣質(zhì)，聽(tīng)聽(tīng)您的談吐，就知道您是一個(gè)有主見(jiàn)、有魄力、自己賺錢自己

9、花的成功人士。再說(shuō)，您商量什么呢？這樣低的房?jī)r(jià)，聞所未聞，這么好的外觀造型及房型，您說(shuō)呢？不錯(cuò)，買房是件大事，應(yīng)慎重，但請(qǐng)您想想，這樣的價(jià)格，這么好的房型，這么好的環(huán)境地段……您做生意這么成功，一定比我更清楚生意場(chǎng)上的決策必須是果斷，否則，時(shí)機(jī)是稍縱即逝，把機(jī)會(huì)白白錯(cuò)過(guò)。前幾天，我手上的一個(gè)客戶，看中了一套房，我勸他訂合同時(shí)，他說(shuō)要回家去商量，第二天給回話。結(jié)果當(dāng)晚被另一個(gè)客戶看中，當(dāng)即簽了合同，第二天，他們一家人興沖沖地拿了支票簽合同

10、，說(shuō)很滿意那套房時(shí)，我真不好開(kāi)口告訴他們，但不說(shuō)也不行啊，最后他們只好遺憾地選了另一套。先生，您每次成功的生意一定離不開(kāi)當(dāng)機(jī)立斷，我看沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在我們來(lái)把這套訂下來(lái)，身份證帶了嗎？沒(méi)帶沒(méi)問(wèn)題，號(hào)碼告訴我就行。⑷針對(duì)老公賺錢太太花的客戶我看您就是一個(gè)既溫柔又賢惠的好太太，老公主外，您主內(nèi)，老公的一切成就都有您的一半功勞，辛辛苦苦輔佐老公建立了一份家業(yè)。不過(guò)男人的本性我不說(shuō)您也知道，一有錢就作怪，女人辛辛苦苦操勞一輩子，怎能和那些剛出校的姑