合作原理及注意事項(xiàng)

1、1合伙做生意的基本原則合伙做生意的基本原則2、付出少的人不敢監(jiān)督。由于付出多的人沒有得到什么回報(bào)（有時(shí)候只是區(qū)區(qū)數(shù)千元甚至數(shù)百元的工資），自然氣粗，稍不高興隨時(shí)可能撂挑子，付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場(chǎng)。3、時(shí)間長(zhǎng)了關(guān)系就變質(zhì)了。在上述兩種心態(tài)的左右下，合伙人的關(guān)系就會(huì)逐漸微妙起來(lái)，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都三、監(jiān)督到位、懲罰有力三、監(jiān)督到位、懲罰有力由于給予CEO足夠的經(jīng)濟(jì)利益，并授予他足夠的權(quán)限，所以其他合伙人可以

2、名正言順地監(jiān)督他。首先，會(huì)計(jì)和出納應(yīng)該由不同的合伙人聘請(qǐng)，分別對(duì)自己的雇主負(fù)責(zé)。從經(jīng)濟(jì)上掌握企業(yè)的命脈。如果財(cái)務(wù)人員不稱職，CEO不能直接解雇，只能在合伙人會(huì)議上說(shuō)明理由，要求重新聘請(qǐng)。至于財(cái)務(wù)公開則更是無(wú)需多言，合伙人當(dāng)然隨時(shí)有權(quán)查賬。其次，CEO應(yīng)當(dāng)定期提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況匯總表，包括營(yíng)業(yè)額、采購(gòu)成本、辦公成本、產(chǎn)品庫(kù)存等，讓合伙人了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，以便提出建議或加強(qiáng)監(jiān)督。再次，CEO應(yīng)當(dāng)將管理模式的細(xì)節(jié)書面化備案，免得在CEO離職之

3、后企業(yè)出現(xiàn)管理真空。這一條非常重要，它可以保證CEO永遠(yuǎn)不能挾持企業(yè)。雖然沒有任何一個(gè)CEO歡迎這樣的約定，但如果給予的報(bào)酬足夠高，接受的人還是不在少數(shù)。最后，應(yīng)當(dāng)在合伙協(xié)議中載明做不成。事實(shí)上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別。我建議，總投資100萬(wàn)以下的項(xiàng)目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬(wàn)以上的項(xiàng)目，5%比較合理。例如甲投資50萬(wàn)，乙30萬(wàn)，

4、丙20萬(wàn)，合伙做生意賺了50萬(wàn)，約定管理股為20%，乙主要管理（認(rèn)定為70%的貢獻(xiàn)），甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%（40萬(wàn)）利潤(rùn)按投資比例分配，20%（10萬(wàn)）按管理貢獻(xiàn)分配。這樣甲可以得到4050%1030%=23萬(wàn)元，乙分得4030%1070%=19萬(wàn)元，丙分得4020%=8萬(wàn)元。這樣的比例乙覺得還算不錯(cuò)，自己全身心的付出得到了回報(bào)；丙也不虧，畢竟才投入20萬(wàn)就生了8萬(wàn)的利潤(rùn)。管理貢獻(xiàn)的比例評(píng)定有分歧時(shí)，原則上應(yīng)該由

5、主要管理人（CEO）決定，至于對(duì)CEO的制約辦法將在下文談到。二、設(shè)置權(quán)限合理二、設(shè)置權(quán)限合理雖然同為合伙人或者股東，但不能不設(shè)定權(quán)限和職責(zé)，不能有好處大家搶，要做事大家推。最好的辦法是明確一個(gè)CEO，所有工作由他安排。所有管理股都?xì)w他，若需要其他合伙人出力時(shí)，由他與該合伙人協(xié)商報(bào)酬——為自己的企業(yè)工作也應(yīng)該有報(bào)酬，只有合理的報(bào)酬才能最大限度發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。所有合伙人都有監(jiān)督和建議的權(quán)利，但絕對(duì)不允許干涉正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。除非是合伙協(xié)

6、議中明確需大家表決的事項(xiàng)，否則CEO應(yīng)當(dāng)擁有絕對(duì)的控制權(quán)。因?yàn)槿绻鸆EO不能決策，則企業(yè)效率必定低下。達(dá)到一定人數(shù)和股份的合伙人有權(quán)無(wú)條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業(yè)資料和信息，如果再設(shè)定限制條件則很可能令合伙人的選舉權(quán)形同虛設(shè)。，如果發(fā)現(xiàn)CEO有舞弊或是其它違反約定的行為，應(yīng)當(dāng)對(duì)造成的損失加多倍賠償（例如10倍）給其他合伙人。綜上所述，這是一個(gè)完整的體系。公平、合理，誰(shuí)也別占誰(shuí)便宜。必須讓CEO明白：把心思放在工作上大家都有錢

7、賺；動(dòng)歪腦筋者殺無(wú)赦。也必須讓其他合伙人明白：克扣CEO等于克扣自己，錢是在CEO的帶領(lǐng)下賺來(lái)的，少分百分之幾并不可怕，可怕的名義上的大股份實(shí)際上沒錢可分。好朋友合伙做生意好朋友合伙做生意一好朋友合伙作生意，應(yīng)該建立必要的規(guī)章制度；俗話說(shuō)：好朋友，勤算帳；只有必要的規(guī)章制度才是監(jiān)督制約的保證，經(jīng)營(yíng)者才能在權(quán)力范圍內(nèi)，放開手腳去大干一凡事業(yè)；作為入股者也能夠通過(guò)必要的監(jiān)督制3凡事都不要太斤斤計(jì)較。出現(xiàn)問(wèn)題先查找問(wèn)題所在，不能動(dòng)不動(dòng)就發(fā)火。

8、要知道大家都是老板。向?qū)Ψ桨l(fā)火會(huì)讓你的合伙人覺得很沒面子。面子比任何東西都大。面子都不留給別人，那么你們的合作就會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題了。永遠(yuǎn)要記住：信任是建立在實(shí)實(shí)在在的合作上，而并非單憑感覺就可以信任別人。永遠(yuǎn)要記?。盒湃问墙⒃趯?shí)實(shí)在在的合作上，而并非單憑感覺就可以信任別人。做生意做朋友做生意做朋友判斷一個(gè)人是不是真正的朋友依據(jù)是他能否做到雪中送炭、高度理性的包容和信任，還有客觀坦誠(chéng)與正面的鼓勵(lì)。另一個(gè)觀點(diǎn)是，不管是任何合作，感情不是唯一的

9、紐帶和依據(jù)，不要在生意場(chǎng)合對(duì)親戚、夫妻、愛人、朋友等種種關(guān)系抱有任何感情上的期望，這種期望本身就是不合理的，因?yàn)槿魏魏献鞫际且环N以技術(shù)能力為基礎(chǔ)的生意，這牽涉到一個(gè)人的能力、利益、被認(rèn)同感、是否有遠(yuǎn)見、價(jià)值觀、性格情緒等等，一旦產(chǎn)生這種期望，就已經(jīng)對(duì)未來(lái)的合作埋下了失敗的伏筆，合作一定要以公平合理的制度或者開誠(chéng)布公的警告來(lái)保證，就像戀愛一樣，保持距離，留有緩沖，才能不會(huì)傷得太痛，因?yàn)榻Y(jié)合的越親密無(wú)間，分開后的傷痕就越難抹平，生意場(chǎng)上沒有

10、永遠(yuǎn)的朋友也沒有永遠(yuǎn)的敵人，保持距離才會(huì)將來(lái)還能做朋友，還有機(jī)會(huì)互惠互利。無(wú)限度的信任是一把雙刃劍，它有可能讓你們攜手笑傲春風(fēng)，也有可能一敗涂地，朋友之間或任何關(guān)系之間不能無(wú)限度的信任，因?yàn)檫@種強(qiáng)加的信任一方面會(huì)加大對(duì)方的心理負(fù)擔(dān)有苦難言，一方面又會(huì)引誘對(duì)方朝反方向走，人是高度自私的動(dòng)物，無(wú)私是相對(duì)的，對(duì)一方的無(wú)私有可能是對(duì)另一方的傷害，現(xiàn)實(shí)、環(huán)境、生存、社會(huì)關(guān)系等等色彩紛繁的蝴蝶翅膀無(wú)處不在，改變隨時(shí)有可能發(fā)生，我們要應(yīng)對(duì)的不但有感情

11、還有生存，朋友就像汪洋里的一條船，太多的負(fù)重和爭(zhēng)斗就會(huì)傾覆，承受范圍內(nèi)共同努力才能同舟共濟(jì)。所以我對(duì)朋友說(shuō)，放開這種不甘心，好好休息一下，不能勉強(qiáng)的就放手，對(duì)方?jīng)]有遠(yuǎn)見不代表你也跟著下沉，朋友這個(gè)詞本就是先有“朋”后有“友”，朋代表的是共同利益下的契約者，沒有契約朋友是做不長(zhǎng)的阿，我繼續(xù)告訴他，其實(shí)不止朋友，下屬也罷，同事也罷，甚至老婆情人，都不能以感情來(lái)下判斷，因?yàn)橐粋€(gè)人的優(yōu)點(diǎn)存在很多背景，看到好的也要看到壞的，理解也罷勸誡也好要以客